2022年5月更新 ネットショップ ECサイト 出店 手数料 出店費用の比較表

（1）ネット販売する予定の商品は決まっているか

ネットショップを出店する際に、最も重要な事は、インターネットで販売する予定の商品、商材が決まっているかどうかということです。

先にも記載しましたが、ネットショップを開業するだけなら、BASE (ベイス)を利用すれば、個人でも即日無料でネットショップを作ることができます。

ネットショップを出店、開業する「目的」が何か？ということによって、あなたのネットショップ出店は、成功する確率よりもはるかに失敗する可能性が高いケースが多いのです。

筆者が特におすすめしないネットショップの出店理由が「副業・副収入を得る為」にネットショップを構えるということです。

何故、副業や副収入を得る目的のネットショップ出店をおすすめしないか、については以下のページに具体的な事例を挙げて説明していますので興味のある方は参考にしてみてください。

ネットショップで販売する商品が既に決まっている方であれば、その商品に応じて、最も売りやすい場所で売ることをおすすめします。

例えば、ハンドメイドで作成した、アクセサリーなどをネット販売したい方なら、楽天市場への出店は、固定費がかさむばかりで、思ったように売れない可能性があります。

もちろん、ハンドメイド商品が、楽天市場で売れないということではありません。

ハンドメイド商品は、ハンドメイド商品を欲しがっているユーザーが多い場所で売るほうが、効率的に売れると思いませんか？

たとえ話で恐縮ですが、カブトムシやクワガタを捕まえたいと思っていたら、近所の公園に昼間に行ってもほとんど捕まらないと思います。

当然ながら、カブトムシやクワガタは、樹液がでるクヌギの木などに集まりますし、何より夜行性、日が昇る前に活動する傾向があります。

当然クヌギの木も、都会に生息しているクヌギよりも、山に近い、むしろ山の中のクヌギの木の方が、カブトムシに遭遇できる確率は高まります。

ネット販売する商品に話を戻すと、やはり、商品のジャンル、商材によって、「売れやすい場所」「比較的早期にユーザーからアクセスされる売場」というのがあります。

ハンドメイド商品であれば、ハンドメイド専門のショッピングモール、minneなどに出品する方が、圧倒的に売れる可能性が高いのです。

ハンドメイド商品の販売については、以下のページに主なショッピングモールをまとめていますのでハンドメイド商品をネット販売されたい方は是非ご一読くださいませ。

では、別の商品、グルメジャンルの商品の場合はどこで売れば相性が良いと思いますか？

グルメジャンルは、インターネットショッピングモールであれば、ある程度どの売り場でも売れやすい傾向がありますが、特に爆発力が大きいのは、やはり「楽天市場」ですね。

楽天市場では、産地直送系の海産物やフルーツ、父の日ギフトのうなぎの蒲焼や、年末のおせち料理など、食品に関しては楽天デイリーランキング入りも常連という商品が多数存在します。

楽天市場の最も楽天らしい商品ページの多くは、食品、グルメジャンルの商品であるケースが多いのと、楽天のヘビーユーザーほど、こうした冗長ともいえるような長い商品説明に慣れていることもあり、売れやすくなる傾向があります。

これは、楽天市場をはじめ、Amazon、Yahooショッピング、Qoo10など、日本国内の主要モールすべてに出店して5年以上の店長だからこそわかる目線だと思ってください。

また、グルメ系商品は、時に「テレビで紹介される」という「特需」を生み出しやすい商材でもあります。

お昼のワイドショーや夜のバラエティ番組などで紹介されると、その直後からインターネット上でその商品名を検索する視聴者が非常に多いのです。

また、ネット通販を希望するユーザーは、最初から検索対象を楽天市場やヤフーショッピングなどに絞ってキーワード検索を実施する傾向もあります。

こうしたテレビでの紹介需要は、非常に残念ながら、Amazonではあまり発生しないのです。

Amazonが得意とするところは、一種の型番商品、メーカー既製品をカタログ販売的に売る事には楽天以上の強さがあります。

Amazonは、国内のネット販売サイトとしては、2017年に1.1兆円規模の流通となり、国内第一位のECサイトとなっています。

ただし、Amazonでの販売は非常に難易度も高く、ショッピングカートボックスを獲得できるかどうかが売れるか売れないかの分かれ目となっています。

ネットショップで販売する商品が決まっている方は、是非ご自身の商品がどの売り場で売るのが最も売れやすいかについてしっかりと調査してみてください。

もしご自身で調べてもよくわからないという方は、当サイト、売れるネットショップの教科書の無料相談をご利用くださいませ。

ネットショップで売れる商品がまだ決まっていない、これから仕入れる予定という方は、ネットショップの仕入れ方法を以下のページにまとめていますのでこちらも参考にしてみてください。

（2）モール型出店か？カート型出店か？

ネットショップ・ECサイトの新規出店を検討する際に、出店方法をモール型にするか、カート型にするかを考える必要があります。

モール型とは、インターネットショッピングモールにネットショップを出店する形式のことです。

モール型出店の代表例としては、楽天市場、ヤフーショッピング、ポンパレモール、Wowma!（ワウマ）、Qoo10などがあります。

モール型ネットショップの出店のメリットとしては、モール自体に常に顧客が集まっているため、商品を見てもらえる機会が多いという点があります。

ただし、モールに出店して商品を登録すれば、ユーザーの目に触れるかといえばそうではなく、モール毎の検索対策、SEO対策が必要となります。

楽天市場やヤフーショッピングでは、出店されている商品点数が2億商品以上ですから、商品を露出するだけでも難易度が高いと言えます。

楽天市場で検索対策を実施していない方は、まずは楽天SEO対策を実施することが出店後の最初の対応作業となる可能性も高いです。

モール型ネットショップに出店を検討されている方は、実際に出店している筆者が、各出店場所について詳しいメリット・デメリットを以下のページにまとめていますのでこちらも参考にしていただければ幸いです。

次にカート型ネットショップの出店を検討されている方に、カート型ネットショップについてご説明いたします。

カート型とは、ショッピングカートがECサイト構築の機能とセットになっている、ネットショップを構築するためのサービスを利用するネットショップ出店方法です。

カート型のネットショップ出店の代表例としては、カラーミーショップ、MakeShop、ショップサーブ、イージーマイショップ
などがあります。

カート型のネットショップは、モール型と比較して、自社ECサイトと呼ばれる種類の出店方法でもあります。

カート型のネットショップのメリットは、商品の販売時に販売手数料がかからないという点です。

もちろん、クレジットカード決済などの手数料については、4％程度がかかりますが、一般的なショッピングモールの平均的な販売手数料は10％前後ですから、およそ6％ほどコストダウンができる見込みです。

例えば1万円の商品を楽天市場で販売すると、決済手数料と合わせて10％程度、1000円の販売手数料を徴収されますが、カラーミーショップなどのASPの場合、決済手数料のみ、400円程度の手数料で済みます。

モール型と比較してのカート型ECサイトのデメリットは、アクセス数獲得は自力で行う必要があるため、ネットショップ開設直後はほとんど売れない状態であるという点です。

ネットショップは、構築し開店すれば、売れるというビジネスモデルではなく、まずは来店、アクセス数が獲得できなくては、満足に売上を作ることはできません。

カート型ネットショップがアクセス数を獲得する方法としては、リスティング広告の利用、SNSの利用、SEO対策などがあります。

自社ECサイトがアクセス数を獲得する方法は、モール型SEO以上に複雑かつ時間、もしくは費用のかかる対応が前提であるということを覚えておいてください。

筆者が最もおすすめする自社ECサイトの集客方法として、コンテンツSEO対策、オウンドメディアマーケティングがあります。

コンテンツSEO対策については、以下のページにまとめていますのでこちらも参考にしてください。

ネットショップの出店は、モール型かカート型かのいずれかが主な出店方法となりますので、ご検討の際の参考にしていただければ幸いです。

（3）ネットショップへの集客方法は決めているか？

ネットショップを新規開設された方で、非常に多くの方からいただくご相談が「ネットショプが売れない」というご相談です。

筆者の経験上から考えられるネットショップが売れない理由としては、以下の理由があります。

型番商品などは、商品の購入動機のほとんどが「価格が安い」「送料無料である」という場合が多いため、同じ商品がよそのネットショップで安く売られていると自分のネットショップの商品が売れなくなります。

商品の需要がない、特殊すぎる商品（用途不明のパーツなど）は、そもそもインターネット上で検索しているユーザーがほとんどいない可能性があります。

もちろん、ニッチなジャンルの商品であれば、実店舗で取り扱っている店舗が少ないため、インターネット上で探される傾向は強くなります。

ニッチな商品を必要としている見込客に対して、いかに適切なキーワードでヒットさせるかは非常に重要なSEO対策でもあります。

そして、ネットショップを開設して売れない理由の第一位といっても言い過ぎではない理由が「商品ページへのアクセス数が少ない」という理由です。

楽天市場などのショッピングモールであれば、楽天内の検索対策、商品名とキャッチコピーの最適化を行えばある程度アクセス数を獲得することはできますが、自社系ECサイトの場合は、自前でお客様を呼び込みしなくては誰もネットショップに来店してくれません。

ネットショップへお客さんを集める方法、集客施策について、どういった手法で行うのか、また、集客のための予算は月額でいくらまで捻出できるかということも予め考えておく必要があります。

個人のネットショップでどうしても広告費用などが捻出できないという方は、無料のアクセスアップ方法をお試しいただくことから始められると良いかと思います。