TikTok Shopの利益計算｜手数料・コミッション・広告・送料を引くといくら残る？【2026年】

「TikTok Shopで商品が売れたら、実際にはいくら利益が残る？」「クリエイターへコミッションを何％まで払っていい？」「広告も使ったら赤字にならない？」と悩んでいるEC担当者の方も多いのではないでしょうか。

TikTok Shopで売上を見るときに注意したいのが、売れた金額と利益は同じではないことです。商品が5,000円で売れても、そこから商品原価、販売手数料、クリエイターコミッション、広告費、送料・梱包費、値引き、返品などを差し引けば、手元に残る金額は大きく変わります。

特にTikTok Shopでは、ショート動画・LIVE・クリエイターアフィリエイト・広告を組み合わせて販売することが多いため、「売上が増えたから成功」と判断するのではなく、1注文あたりいくら利益が残ったかを見ることが重要です。

この記事では、TikTok Shopの販売手数料を踏まえながら、具体的な商品価格を使って利益をシミュレーションします。さらに、損益分岐コミッション、広告で許容できるCPA、月商100万円の場合の利益まで、企業のEC担当者が自社商品へそのまま当てはめられる形で解説します。

結論｜TikTok Shopは「売上」ではなく「最終利益」で判断する

TikTok Shopの採算を見るときは、まず次の計算式を基準にしてください。

例えば、売上が10万円あっても利益が1万円しか残らない商品と、売上7万円でも利益が2万円残る商品があれば、後者の方が事業として優秀な可能性があります。

TikTok Shopでは「いくら売れたか」だけではなく、その売上を作るためにいくら使い、最終的にいくら残ったかまで確認しましょう。

まず確認｜利益計算はTikTok Shopのすべての施策につながる

利益計算は会計のためだけに行うものではありません。TikTok Shopでは、商品選定、コミッション、広告、値引き、配送など、ほぼすべての施策判断に使います。

TikTok Shopの利益率はどう計算する？

利益額だけでなく、利益率も確認しておくと商品同士を比較しやすくなります。

例えば5,000円の商品を販売し、すべてのコストを引いたあと1,250円残った場合、1,250円÷5,000円×100＝25％です。

利益率を見ることで、販売価格の異なる商品でも「どちらが利益を残しやすいか」を比較できます。

TikTok Shopで利益から引くべきコスト一覧

利益計算でよくある失敗は、販売手数料だけを引いて「これだけ利益が残る」と判断することです。実際の利益を見るなら、少なくとも次の費用を確認します。

商品原価

商品を仕入れたり製造したりするための費用です。OEMや自社製造では、商品だけでなく容器、ラベル、加工費なども含めて1個あたり原価を確認します。

TikTok Shopの販売手数料

TikTok Shopでは、有効な注文に対して商品カテゴリーに応じた販売手数料が発生します。自社商品がどのカテゴリーに該当するかを確認し、最新の手数料率を利益計算へ入れてください。

商品価格だけに単純に率を掛けた金額と実際の請求額が一致しないケースもあるため、Seller Center上の実績も確認しながら調整しましょう。

クリエイターコミッション

TikTok Shopアフィリエイトを利用する場合、クリエイターへの成果報酬も1注文あたりの重要なコストです。

例えば5,000円の商品に15％のコミッションを設定すれば750円です。この750円を利益計算へ入れます。

「競合が15％だから自社も15％」ではなく、自社の利益から支払える上限を逆算することが重要です。

広告費

GMV Maxなどで広告販売を拡大する場合は、1注文獲得にかかった広告費を利益計算へ入れます。

例えば1注文あたり広告費が800円なら、CPA800円として計算します。広告画面上のROIが良くても、商品原価やコミッション、送料を含めると利益が少ないケースがあります。

送料・梱包・物流費

配送料だけではなく、箱・袋、緩衝材、ラベル、ピッキング、梱包、倉庫出荷費まで確認します。

送料が注文ごとに異なる場合は、一定期間の平均値を使うとシミュレーションしやすくなります。

値引き・クーポン

セラー側が負担する値引きも利益を減らします。通常5,000円の商品を500円引きするなら、利益計算上は実際に残る金額から判断してください。

LIVE限定価格やキャンペーンでも、「何％引けば売れるか」ではなく、値引き後に利益が残るかを確認します。

サンプル原価

クリエイターへ商品サンプルを提供する場合、その商品原価と送料も施策全体のコストです。

例えば原価1,000円の商品を50人へ送れば、商品原価だけで5万円です。何人が投稿し、何件の注文につながったのかまで確認してください。

返品・返金・再配送

返品や誤配送、商品不良などによって追加費用が発生することがあります。実績が蓄積したら、「返品関連コスト÷注文件数」で平均返品コストを算出すると、より現実的な利益計算になります。

利益シミュレーション｜売価5,000円ならいくら残る？

利益率は25％です。商品が1個売れれば売上は5,000円ですが、実際に残るのは1,250円です。

コミッション率を変えると利益はいくら変わる？

売価5,000円、コミッション以外のコストが合計2,500円の商品で考えてみます。

コミッションを上げればクリエイターにとって魅力的な条件になりますが、セラー利益は減ります。そのため、商品ごとにコミッション上限を計算しておくことが重要です。

損益分岐コミッション率を計算する

例えば売価5,000円、原価1,500円、販売手数料500円、送料・梱包500円、広告費500円、最低確保利益1,000円とします。

コミッションへ使える金額は最大1,000円です。5,000円に対して1,000円なので、20％となります。

したがって、この前提ではコミッション20％が損益上の上限です。ただし返品・値引きなどを考えると、上限ギリギリまで設定するのではなく余裕を持たせる方が安全です。

広告はいくらまで使える？損益分岐CPAを計算する

広告も同じ考え方です。広告を使う前に1注文あたり1,500円の利益が残るなら、理論上の損益分岐CPAは1,500円です。

CPA1,500円を超えると、この前提では注文を取るほど赤字になります。広告を評価するときは、CPA・ROIだけではなく最終利益まで確認してください。

GMV MaxのROIと「利益」は同じではない

TikTok Shop広告ではROIを確認できますが、広告管理画面上のROIが高いからといって、そのまま高利益という意味ではありません。

例えば広告上の効率が良くても、商品原価が高い、クリエイターコミッションが高い、送料負担が大きい商品では、最終利益が少ないことがあります。

したがって、広告を拡大するときはROIと最終利益をセットで確認してください。

コミッションと広告を併用するときは要注意

TikTok Shopでは、クリエイターアフィリエイトで売れた商品・動画を広告でさらに拡大することがあります。

例えば売価5,000円の商品で、クリエイターコミッション750円、広告CPA800円なら、販促コストだけで1,550円です。

「アフィリエイトで売れた」「広告ROIが高い」という数字を別々に見るのではなく、その1注文を作るために合計いくら使ったかを見る必要があります。

商品ページ改善でも利益は変わる

利益を増やす方法は、原価やコミッションを削るだけではありません。商品ページのCVRが改善すれば、同じ広告費・同じアクセス数でも注文数を増やせる可能性があります。

商品ページ閲覧は多いのに購入されない場合は、広告費を増やす前に商品名、画像、説明文、価格、配送、レビューなどを確認してください。

「売れるほど赤字」になる商品に注意する

TikTok Shopで最も避けたいのが、売上が増えるほど赤字も増える状態です。

例えば3,000円の商品で、原価1,000円、販売手数料360円、コミッション750円、送料500円、広告費500円なら、合計コストは3,110円です。

1個売れるたび110円の赤字です。100個売れば▲11,000円になります。

TikTok Shopでは動画やLIVEが急に伸び、短期間で注文が増えることがあります。販売を拡大する前に、商品ごとの1注文利益を確認してください。

月商100万円なら利益はいくら残る？

月商100万円でも最終利益は23万円、利益率23％です。「月商100万円」という数字だけでは、その事業がどれだけ儲かっているかは分かりません。

利益率は何％あればいい？

「利益率○％なら必ず安全」というTikTok Shop公式の基準はありません。商品カテゴリー、固定費、返品率、事業規模によって必要な利益率は異なります。

以下はTikTok Shop公式基準ではなく、採算を考えるための目安です。

利益率10％未満

広告費や返品コストが少し増えるだけで赤字になりやすい状態です。価格・原価・コミッション・広告費を再確認します。

利益率10〜20％

運営可能でも、広告拡大やコミッション増額は慎重に判断したい水準です。損益分岐点を把握しておきましょう。

利益率20％以上

広告やクリエイター施策への追加投資余地を検討しやすくなります。ただし、人件費や固定費などを含めた営業利益とは別である点には注意してください。

利益とキャッシュは同じではない

1注文あたり利益が出ていても、商品を大量に先仕入れしている、広告費を先払いしている、入金まで時間がある、返品・返金が後から発生するといった場合、資金繰りが苦しくなることがあります。

売上規模が大きくなったら、利益が出るかと手元資金が回るかは分けて確認してください。

TikTok Shopの利益を改善する7つの方法

1．商品原価を見直す

仕入れ数量、仕入先、商品仕様、梱包などを見直します。

2．販売価格を見直す

競合価格だけではなく、自社に必要な利益から逆算します。

3．コミッションを商品別に設定する

すべての商品へ同じコミッション率を設定する必要はありません。

4．広告CPAを改善する

売れない商品へ広告をかけ続けるのではなく、商品・動画・商品ページまで見直します。

5．送料・梱包費を見直す

配送方法、梱包サイズ、資材、倉庫費などを確認します。

6．セット販売で客単価を上げる

1注文で複数商品を販売できれば、送料・広告費の比率を下げられる場合があります。

7．返品率を下げる

サイズ違い、説明不足、動画と実物の違いなどが返品原因になっている場合は、商品ページや動画・LIVEを改善します。

売れないときも利益から原因を切り分ける

「TikTok Shopで売れない」ときは売上だけでなく、利益構造を見ることで問題を切り分けられる場合があります。

自社商品の利益を計算してみよう

まずこの数字を出してから、コミッションや広告予算を決めると採算判断がしやすくなります。

TikTok Shop利益計算チェックリスト

目的別｜利益計算の次に確認する記事

TikTok Shopの利益についてよくある質問

Q．TikTok Shopの販売手数料はいくらですか？

カテゴリーごとに異なります。最新の料率はSeller CenterやTikTok Shop公式情報で確認し、商品ごとに利益計算してください。

Q．コミッションは何％が正解ですか？

一律の正解はありません。自社商品で最大いくらまで支払えるかを利益から逆算し、その範囲でクリエイターにとって魅力的な条件を決めます。

Q．広告CPAはいくらまでなら赤字になりませんか？

広告費を除いた1注文利益が損益分岐CPAの目安です。ただし返品や追加費用も考え、余裕を持った目標CPAを設定してください。

Q．ROIやROASが高ければ利益も出ていますか？

必ずしもそうではありません。原価、販売手数料、コミッション、送料などを別途差し引く必要があります。

Q．利益が出ない商品は販売をやめた方がいいですか？

必ずしも即停止する必要はありません。新規顧客獲得用、リピート前提、関連商品への入口など、別の役割を持つケースもあります。

ただし、「戦略的に利益を抑えている」のか「知らずに赤字になっている」のかは明確に分けましょう。

まとめ｜TikTok Shopは「売れるか」より「利益を残しながら拡大できるか」で判断する

TikTok Shopでは動画やLIVEが伸びると、短期間で売上が大きく増える可能性があります。しかし、売上が増えても原価、販売手数料、コミッション、広告費、物流費、値引き、返品コストが大きければ、利益は残りません。

そして商品ごとに、「何％までコミッションを払えるか」「CPAはいくらまで許容できるか」「最低いくら利益を残したいか」を決めてから販売を拡大しましょう。

売上が増えてから利益を計算するのではなく、売る前に利益構造を作っておくことが重要です。

広告で拡大できる商品か確認したい

利益構造が整った商品であれば、GMV Maxを使ってさらに販売を拡大する選択肢があります。

コミッションを決めたい

クリエイター施策を行う場合は、利益から支払えるコミッション上限を決めてから条件設定してください。

送料・返品まで含めて利益を確認したい

自社商品で利益が残るか分からない場合は無料相談へ

「TikTok Shopへ参入したいがこの商品で利益が出るか分からない」「コミッションを何％まで設定できるか判断できない」「売上は伸びているのに利益が残らない」という場合は、TikTok Shop無料相談も利用できます。

商品価格、原価、販売手数料、コミッション、広告費、物流費などを整理しながら、どこまで販売を拡大できるか確認します。

参考情報

TikTok Shopの販売手数料、返品・返金、アフィリエイト、広告などの仕様は変更される可能性があります。実際の利益計算では、TikTok Shop Seller CenterおよびTikTok Shop Academyの最新情報も確認してください。

TikTok Shop Academy