「FastMoss（ファストモス）に登録したけれど、どこを見ればいい？」「TikTok Shopで売れている商品を探したいけれど、数字の意味がわからない」と困っていませんか。
FastMossは、TikTok Shopの商品・ショップ・クリエイター・動画・ライブ配信などを調べられる分析ツールです。ただし、管理画面にはさまざまなメニューがあり、最初から全部を使いこなそうとすると迷ってしまいます。
そこで今回は、私が2026年11月9日にFastMossの「究極プラン」で日本市場を実際に操作した画面を使い、売れ筋商品の探し方から販売データの読み解き方まで順番に解説します。特に、チョコレート商品の分析結果を使って、数字からどんな販売戦略を考えられるのかも紹介します。
- FastMossの無料登録・ログイン後に確認する場所
- 日本市場の売れ筋商品を検索・絞り込む方法
- 商品詳細の販売数・売上高・販売推移グラフの見方
- 動画・ライブ配信・インフルエンサー経由の販売構成の読み方
- 競合ショップと類似商品を比較する手順
- 無料版・有料プランの注意点と30日間無料特典
※掲載画像は2026年11月9日の操作時点のものです。画面の配置、データ、利用制限は変更される場合があります。競合商品の販売関連数値は外部ツールによる推計を含む可能性があり、確定売上を示すものではありません。
- 1 FastMossの使い方は7ステップ｜最初に全体像をつかもう
- 2 STEP1｜FastMossに無料登録してログインする
- 3 STEP2｜商品検索で日本の売れ筋商品を探す
- 4 STEP3｜商品詳細を開いて「売れている理由」を調べる
- 5 STEP4｜販売チャネルを分析する｜ライブ・動画・商品カードの違い
- 6 STEP5｜関連インフルエンサーを確認する
- 7 STEP6｜類似商品と比較して商品選定に生かす
- 8 STEP7｜競合ショップの調べ方
- 9 FastMossの分析結果を売上改善につなげる3つの使い方
- 10 FastMossの無料プランと究極プランの違い｜操作前に確認したいこと
- 11 FastMossの使い方でよくある質問
- 12 まとめ｜FastMossは「商品検索→販売チャネル→競合比較」の順に使おう
FastMossの使い方は7ステップ｜最初に全体像をつかもう
初心者の方は、まず「商品を探す」「売れ方を調べる」「競合と比較する」という3つの目的に絞ると使いやすくなります。操作の流れは次のとおりです。
- 無料登録してFastMossにログインする
- 対象地域を「日本」にして「商品」を開く
- カテゴリー・日付・価格などで売れ筋商品を探す
- 商品詳細で販売推移と販売チャネルを確認する
- ショップや類似商品と比較し、自社で試す施策を決める
ECサイトの売上改善では、「何が売れているか」だけでは十分ではありません。どのチャネルで売れているか、どんな価格帯なのか、継続して売れているかまで確認することが重要です。
FastMossの基本操作は5つの流れで覚える
まずは無料登録からログイン、画面構成の確認、商品・ショップ検索、データの保存・出力までの全体像を見ておきましょう。下の図解は操作の流れを整理したものです。実際に使える機能や出力件数は契約プランによって異なります。
STEP1｜FastMossに無料登録してログインする
最初にFastMoss公式サイトを開き、無料体験・登録の案内からアカウントを作成します。公式料金ページでは、新規ユーザー向けの通常トライアルとして7日間、カード不要・自動更新なしと案内されています。登録画面の表示条件を優先してください。
登録後は利用したメールアドレスや認証方法でログインします。ログインできない場合は、登録時と同じ方法を使っているか、認証メールが届いているかを確認しましょう。
ログイン後の管理画面はここを見る
今回の管理画面には「概要」「市場動向」「商品」「クリエイター」「ショップ」「LIVE」「AIツール」「動画」「広告」などのメニューが並んでいました。最初は「商品」と「ショップ」を覚えておけば十分です。
また、画面上部の国・地域が「日本」になっているか確認しましょう。米国など別の国のデータを見てしまうと、日本市場の商品選定には使いにくくなります。
STEP2｜商品検索で日本の売れ筋商品を探す
上部メニューの「商品」をクリックすると、「TikTok 日本 商品検索」が表示されます。検索欄に商品名を入力するか、左側のフィルターで条件を絞り込みます。
検索前に設定したい3つの条件
| 条件 | 設定する理由 | 初心者向けの使い方 |
|---|---|---|
| 日付 | 短期的なヒットか継続需要かを見分ける | まず「過去7日間」で調べ、別期間とも比較 |
| カテゴリー | 無関係な商品を除く | 自社が扱うジャンルを指定 |
| 価格 | 自社の販売価格帯と比較する | 近い価格帯の商品から確認 |
検索画面では、このほかGMV、販売数、総GMV、総販売数、動画、アフィリエイト、コミッション率、販売形式、掲載日などの項目も確認できました。GMVは取引総額に関する指標であり、利益ではありません。
商品一覧では「販売数」と「トレンド」をセットで見る
検索結果には商品名、価格、所属店舗、クリエイター成約率、過去7日間の販売トレンド、直近7日間の販売数などが表示されます。商品を比較する際は、販売数の大きさだけでなく、折れ線グラフが直近で伸びているか、急な山が一度だけなのかにも注目してください。
今回の画面では、チョコレート、衣料品、米など、カテゴリーの異なる商品が並んでいました。たとえば同じ食品でも、価格やセット内容が違うため、単純に販売数だけで優劣を判断しないことが大切です。
STEP3｜商品詳細を開いて「売れている理由」を調べる
検索結果から気になる商品を選ぶと、商品詳細ページへ進めます。今回、実際に確認したのは「割れチョコ」の商品です。以下の数値は、撮影時点のFastMoss画面に表示されていたもので、現在の実績を保証するものではありません。
商品概要で最初に見るべき指標
商品詳細の上部では、商品名、価格、ショップ名に加え、日本売上ランキングやカテゴリー内の販売数ランキング、商品人気指数、関連クリエイター数、関連動画数などが確認できました。
この商品は撮影時点で関連インフルエンサー数2,028、関連ビデオ数3,734と表示されていました。こうした情報は、商品がどれほど多くの発信者や動画で取り上げられているかを考える材料になります。ただし、関連数が多いからといって、すべての動画が販売に貢献したとは限りません。
販売推移グラフで一時的なヒットと継続販売を見分ける
「データ概要」の販売数・売上高グラフでは、日ごとの変化を確認できます。今回の画面では、10月下旬に大きな山があり、その後も日ごとに変動していました。こうしたグラフを見るときは、急増した日と関連動画・ライブ配信の動きを照らし合わせるのがおすすめです。
ただし、グラフの山だけで「この動画が原因」と断定することはできません。販促施策、商品価格、キャンペーンなどの影響も考えられるため、複数の情報を組み合わせて判断します。
STEP4｜販売チャネルを分析する｜ライブ・動画・商品カードの違い
ここが今回の実機検証で特に参考になった部分です。商品詳細の「マーケティング戦略」では、販売の構成を複数の切り口で確認できました。
成約チャネル比率：インフルエンサー販売が81.32%
撮影時の「成約チャネル比率」では、インフルエンサー販売81.32%、商品カード18.68%、店舗自営アカウント0%と表示されていました。つまり、この画面の集計条件では、インフルエンサー経由の販売が大きな割合を占めていたことがわかります。
ここから考えられるのは、商品ページの改善だけでなく、紹介してくれるクリエイターとの連携も重要かもしれないということです。ただし、別の商品でも同じ比率になるわけではありません。
成約構成比：ライブ配信が64.97%
同じ画面の「成約構成比」では、ライブ配信64.97%、商品カード18.67%、ビデオ16.36%でした。今回の商品は、少なくともこの集計ではライブ配信の存在感が大きいと読み取れます。
EC担当者としては、ライブでどんな見せ方をしているか、セット内容をどう紹介しているか、価格の訴求はどうか、といった点を次に調べるとよいでしょう。ライブ施策を始めるかどうかは、配信体制や利益率も踏まえて判断してください。
広告費比率：広告依存度の目安をつかむ
「成約広告費比率」の表示では、広告配信（動画）15.99%、その他トラフィック84.01%でした。画面上の「その他」にはオーガニック、インフルエンサー非広告提携、ライブ配信などが含まれています。これは広告費そのものが売上の15.99%だったという意味ではありません。広告由来の成約構成を示す画面として読み、ROASや利益率と混同しないようにしましょう。
STEP5｜関連インフルエンサーを確認する
商品詳細の「商品関連インフルエンサー」では、関連するクリエイターの属性を確認できます。今回の画面では、フォロワー数の分布とインフルエンサータイプの分布が表示されました。
フォロワー数分布は、1,000人以下が33.28%（606）、1,000〜5,000人が42.12%（767）、5,000〜10,000人が9.17%（167）、10,000〜50,000人が11.26%（205）、50,000〜100,000人が1.43%（26）、100,000人以上が2.75%（50）でした。
この分布では、5,000人以下の層が合計75.40%を占めます。関連クリエイターの数という観点では、小規模なアカウントも多く関わっていることがわかります。ただし、この比率はクリエイター数の構成であり、売上貢献比率ではありません。
自社でクリエイター施策を検討する際も、フォロワー数だけで選ばず、商品との相性、動画の質、紹介実績、報酬条件などを合わせて確認しましょう。
STEP6｜類似商品と比較して商品選定に生かす
商品詳細の下部には「類似商品」が表示されていました。同じチョコレート系の商品を並べて比較できるため、競合商品の探し直しに時間をかけずに済みます。
今回の画面では、類似商品の「ポテンシャル指数」「人気指数」が表示されていました。たとえばポテンシャル指数70・人気指数70の商品や、ポテンシャル指数78・人気指数94の商品が並んでいます。これらはFastMoss独自の指標であり、指数が高いほど利益が出る、今後必ず売れるという意味ではありません。
実務では、候補商品を3つほど選び、価格、販売推移、成約チャネル、クリエイター構成を同じ条件で比較すると使いやすくなります。最後は仕入れ原価、送料、手数料、返品リスクを加えて、自社に合うかを判断しましょう。
STEP7｜競合ショップの調べ方
上部メニューの「ショップ」をクリックすると、「TikTok 日本 ショップ検索」が開きます。店舗名・ブランド名で検索するほか、日付、カテゴリー、GMV、販売数などの条件で絞り込めます。
今回のショップ検索画面では、過去7日間の販売トレンド、直近7日間の販売数、過去7日間の売上高、新商品販売比率などの項目を確認できました。検索結果の数字は時点や集計条件によって変わるため、比較するときは期間をそろえましょう。
私なら、競合ショップを「大手1店舗」と「自社に近い規模・価格帯の2店舗」に分けて調べます。大手からは訴求方法を学び、自社に近い店舗からは実行可能な施策を探す、という使い分けです。
FastMossの分析結果を売上改善につなげる3つの使い方
1．商品選定：売上だけでなく利益を確認する
販売数が多い商品を見つけたら、まず販売価格と自社の仕入れ条件を比較します。仮に売れ筋でも、送料や手数料、クリエイター報酬を差し引いて利益が残らなければ、取り扱いを慎重に判断すべきです。
2．動画・ライブ：売れた理由の仮説を立てる
ライブ配信経由の比率が高い商品なら、配信中の実演や限定セットが影響している可能性があります。動画比率が高い商品なら、冒頭の見せ方や使用シーンを確認する価値があります。実際の動画を見て仮説を立て、小さく試して検証しましょう。
3．競合比較：週1回、同じ条件で記録する
気になる商品やショップの数字を週1回、同じ曜日・同じ期間で記録すると、変化を追いやすくなります。記録するのは商品名、価格、直近販売数、GMV、販売チャネル構成、関連動画などで十分です。
| 記録項目 | 確認するポイント |
|---|---|
| 販売数・GMV | 前回から増えているか |
| 価格 | 値下げやセット変更がないか |
| 動画・ライブ構成 | 販売の中心チャネルが変わったか |
| 関連クリエイター | 紹介者の増減や属性の変化 |
| 自社の採算 | 原価・送料・手数料を引いて利益が残るか |
FastMossの無料プランと究極プランの違い｜操作前に確認したいこと
ここまで紹介した画面は、私が究極プランで実際に操作したものです。無料登録直後のアカウントでは、表示できる項目やデータ件数、閲覧期間、保存・出力の条件が異なる場合があります。まずは自分のアカウントで使える範囲を確認してください。
FastMossの使い方でよくある質問
FastMossは無料で使えますか？
FastMoss公式サイトでは新規向けの無料トライアルが案内されています。ただし、閲覧できる範囲や機能制限はプランによって異なります。今回の記事の画面は「究極プラン」で撮影したため、通常の無料体験で同じ画面・件数を確認できるとは限りません。
FastMossは日本語で使えますか？
はい。今回の検証では日本語のメニューと「TikTok 日本 商品検索」「TikTok 日本 ショップ検索」を確認できました。一部の機能名や説明に英語表記が残る場合があります。
売れている商品を検索するにはどこを押しますか？
上部の「商品」を選び、商品検索欄にキーワードを入力するか、左側のカテゴリー・販売数・GMVなどのフィルターを設定します。検索結果から商品を開くと、販売推移や関連クリエイターなどを確認できます。
GMVは売上や利益と同じですか？
GMVは一般に取引総額を表す指標で、利益ではありません。返品・キャンセルなどの扱いはツールの定義や集計条件を確認する必要があります。外部ツールで表示される競合の数値は推計を含む可能性があるため、確定売上として扱わないようにしましょう。
データはCSVやExcelに出力できますか？
商品検索・ショップ検索画面には「データ出力」ボタンが表示されており、公式料金ページにもエクスポート機能とプラン別の利用枠が案内されています。ただし、実際のファイル形式やダウンロードできる項目は、利用中のプランと出力画面で確認してください。
FastMossとKalodataはどちらが使いやすいですか？
必要な分析機能や使い慣れた画面によって異なります。商品検索、販売チャネル、クリエイター分析など、自分が頻繁に使う操作を両方で試し、データの見やすさと料金を比較するのがおすすめです。FastMossの特徴・メリット・デメリットはこちらも参考にしてください。
まとめ｜FastMossは「商品検索→販売チャネル→競合比較」の順に使おう
FastMossの使い方を覚えるなら、まず日本市場の商品検索から始め、気になる商品の販売推移、成約チャネル、関連クリエイターを確認するのがおすすめです。今回の割れチョコの検証では、インフルエンサー販売81.32%、ライブ配信64.97%という構成が見られ、単なる売上ランキングだけではわからない販売方法の特徴を読み取れました。
ただし、これらの数字はあくまで調査の出発点です。自社で再現できる施策なのか、利益が残るのかまで考えて、少しずつ改善に役立ててください。
売れるネットショップの教科書限定｜究極プラン30日間無料特典
今回の記事で紹介した究極プランの分析機能を自分でも確認したい方に向けて、当サイト経由の特別な体験特典をご案内しています。通常の無料登録とは別に申請が必要です。
※特典適用には専用リンクからの登録と申請フォームの送信、FastMoss側での確認が必要です。自動的に30日間へ切り替わるものではありません。
検証日：2026年11月9日／対象：FastMoss究極プラン・日本市場。参考：FastMoss公式サイト、公式料金・機能比較、公式商品検索ページ。本記事にはFastMossの紹介リンクを含みます。
