TikTok Shopの手数料はいくら？2026年最新の販売手数料・出店費用を解説

※本記事は2026年9月時点の情報をもとに作成しています。TikTok Shopの料金・手数料・キャンペーン・仕様は変更される場合があります。

TikTok Shopへの出店を検討するとき、「手数料はいくらかかる？」「商品が売れたら何％引かれる？」「クリエイターへの報酬まで含めると利益はいくら残る？」と気になる方は多いのではないでしょうか。

TikTok Shopでは、商品が売れたときに販売手数料が発生します。以前は一律7％でしたが、2026年5月11日からカテゴリー別の販売手数料へ変更され、現在は原則7％・9％・10％・12％のいずれかです。カテゴリーによっては、サブカテゴリー単位で異なる料率が設定されている場合もあります。

さらに、TikTok Shopアフィリエイトを利用してクリエイターに商品を紹介してもらう場合は、販売手数料とは別にクリエイターへのコミッションも考える必要があります。

この記事では、2026年9月時点のTikTok Shop公式情報をもとに、販売手数料の仕組みからカテゴリー別料率、具体的な計算例、クリエイター報酬を含めた利益の考え方まで、EC事業者・セラー向けにわかりやすく解説します。

まず30秒で結論｜TikTok Shopの手数料はいくら？

TikTok Shopの販売手数料について、最初に重要なポイントを整理しておきましょう。

そのため、TikTok Shopで商品を販売するときは、販売手数料だけを見るのではなく、「商品が1個売れたときに最終的にいくら利益が残るのか」まで計算しておくことが重要です。

TikTok Shopは2026年5月からカテゴリー別手数料に変更

TikTok Shopの日本市場では、サービス開始当初は販売手数料7％というシンプルな料金体系でした。しかし、2026年5月11日からカテゴリー別の販売手数料が導入されています。

現在はすべての商品が同じ料率ではなく、商品カテゴリーによって原則7％・9％・10％・12％に分かれています。

インターネット上には現在も「TikTok Shopの販売手数料は一律7％」と説明している情報がありますが、これは現在の料金体系とは異なります。

これからTikTok Shopへ出店する場合は、「TikTok Shopの手数料は何％か」だけではなく、「自社商品のカテゴリーでは何％になるのか」まで確認してください。

TikTok Shopのカテゴリー別販売手数料一覧

2026年9月時点のTikTok Shop公式情報をもとに、主なカテゴリーと販売手数料率を整理すると次のようになります。

ただし、同じ大カテゴリーの中でもサブカテゴリーによって異なる料率が設定されている場合があります。

例えばホーム用品は原則9％ですが、タオル、家庭用クリーナー、キッチンロール・ワイプ、スポンジ、ティッシュ、トイレットペーパー、ゴミ袋など一部は7％です。

ベビー・マタニティは原則10％ですが、乳児用・成長期用ミルクは7％。ビューティー・パーソナルケアも原則10％ですが、パーソナルケア家電は7％です。また、ペット用品は原則12％ですが、犬猫用フードや犬猫用トイレ砂などは7％となっています。

TikTok Shopの販売手数料はどう計算される？

TikTok Shopの販売手数料は、単純に「商品価格×手数料率」で計算するとは限りません。

TikTok Shop公式では、販売手数料について次の計算式を案内しています。

公式FAQにおけるカスタマーの支払額には、商品代金だけでなく、カスタマーが支払った配送料も含まれます。

例えば販売手数料7％の商品で、販売手数料の計算対象となる金額が1,200円だった場合は、次のようになります。

全額返金された場合は販売手数料も0円となり、一部返金の場合は返金額などを差し引いた金額をもとに再計算されます。注文全体が返品された場合は販売手数料が全額返金され、一部返品の場合は対象商品の販売手数料相当額が返金されます。

1万円の商品なら販売手数料はいくら？

実際の金額に置き換えてみましょう。ここでは分かりやすくするため、割引・返金・送料などを考慮せず、販売手数料の計算対象額が1万円だった場合で比較します。

7％と12％では、1万円の商品1個あたり500円の差があります。1件だけなら小さく見えますが、同じ条件で100件販売すれば5万円、1,000件なら50万円の差になります。

そのため、特に販売手数料10～12％のカテゴリーでは、商品を出品する前に利益シミュレーションをしておくことをおすすめします。

売上10万円・100万円なら販売手数料はいくら？

さらに売上規模を大きくして考えてみましょう。販売手数料の計算対象となる金額が10万円・100万円だった場合、単純計算では次のようになります。

売上100万円の場合、7％なら7万円、12％なら12万円となり、その差は5万円です。月商100万円の状態が1年間続くと、単純計算では年間60万円の差になります。

ただし、ここで注意してほしいのは、TikTok Shopで実際に必要になる販売コストは、この販売手数料だけではないということです。

TikTok Shopでかかる費用は販売手数料だけではない

TikTok Shopの収益性を判断するときは、販売手数料だけを見ないようにしましょう。

特にTikTok Shopでは、クリエイターがショート動画やLIVE配信などで商品を紹介し、そのコンテンツから購入につなげるアフィリエイトの仕組みがあります。

クリエイター経由で商品が売れた場合は、TikTok Shopへの販売手数料とは別に、設定した条件に応じたクリエイターへのコミッションが発生します。TikTok Shop Adsを利用するのであれば、さらに広告費も必要です。

自社アカウントの動画だけで販売する場合と、クリエイターを積極的に活用する場合では、同じ売上100万円でも最終的に残る利益は大きく変わります。

クリエイターへのコミッションはいくら？

TikTok Shopアフィリエイトでは、クリエイターがショート動画やLIVEなどを通じて商品を紹介し、対象となる購入につながるとコミッションが発生します。

TikTok Shop公式では、クリエイターコミッションについて次の考え方を案内しています。

販売手数料とクリエイターコミッションは別の費用です。販売手数料はTikTok Shopのプラットフォームに対して発生する費用で、アフィリエイトコミッションは商品販売につながったクリエイターへ支払う成果報酬です。

つまり、クリエイター経由で販売した場合には、販売手数料＋クリエイターコミッションの両方を考える必要があります。

どのクリエイターに商品を紹介してもらうかによって販売効率も変わります。フォロワー数だけではなく、商品との相性や過去の販売実績まで確認して選ぶことが重要です。

TikTok Shopで実際にいくら利益が残る？具体例で計算

ここからが、EC事業者にとって特に重要なポイントです。販売手数料だけではなく、原価やクリエイターコミッションまで含めて利益を計算してみましょう。

仮に、次の条件の商品を販売するとします。

説明を分かりやすくするため、ここでは割引・返金などがなく、販売価格5,000円を基準に単純化して計算します。

まず、販売手数料は次のようになります。

クリエイターコミッションを20％として単純化すると、次のようになります。

ここから商品原価と配送費も差し引きます。

この単純化したモデルでは、5,000円の商品を1個販売したときに残る金額は1,500円となり、販売価格に対して30％です。

ただし、ここには広告費、動画制作費、梱包資材、人件費などを含めていません。それらが加われば、実際の利益はさらに少なくなります。

クリエイター報酬を上げれば売れる、とは限らない

クリエイターコミッションを高くすれば、多くのクリエイターから商品に興味を持ってもらいやすくなる可能性はあります。しかし、コミッションを上げすぎると、売上が増えても利益が残らない状態になってしまいます。

例えば販売手数料10％の商品でクリエイターコミッションを20％に設定すれば、単純化するとそれだけで売上に対して30％相当の販売関連コストになります。さらに商品原価、配送費、広告費などが加わります。

という決め方ではなく、

という順番で考えたほうが安全です。

クリエイターを探す方法や、フォロワー数以外に確認したいポイントについては、以下の記事で詳しく解説しています。

新規セラーには販売手数料7％の割引制度もある

2026年9月時点では、条件を満たす新規セラー向けに販売手数料の割引制度も案内されています。

TikTok Shop公式によると、オンボーディングから45日以内に3商品を出品するなど所定の条件を満たし、特典が適用された新規セラーについては、対象期間中の販売手数料率が7％となる制度があります。

例えば通常12％となるカテゴリーであれば、7％が適用される期間は販売手数料の負担を抑えられる可能性があります。

TikTok Shopの手数料は高い？

TikTok Shopの販売手数料だけを見て、一律に高い・安いと判断するのは難しいところです。

TikTok Shopの大きな特徴は、商品を掲載して検索されるのを待つだけではなく、ショート動画やLIVE、クリエイターなどのコンテンツから商品を発見してもらい、そのまま購入につなげられることです。

そのため、楽天市場やAmazonなど他のECモールと比較するときも、販売手数料率だけを横並びにするのではなく、「1件の商品を販売するために最終的にいくらかかったのか」を見る必要があります。

例えば販売手数料が多少高くても、ショート動画から広告費をかけずに継続的な販売が発生するのであれば、トータルでは効率の良い販売チャネルになる可能性があります。

反対に販売手数料が7％の商品でも、高いクリエイターコミッションや広告費を使わなければ販売できないのであれば、利益率は低くなります。

TikTok Shopで利益を残すための5つのポイント

1．自社商品の販売手数料率を確認する

最初に確認するべきなのは、自社商品が7％・9％・10％・12％のどこに該当するかです。同じTikTok Shopでもカテゴリーによって最大5ポイントの差があり、サブカテゴリーによる例外もあるため、利益計算の前提が変わります。

2．商品原価からクリエイター報酬の上限を逆算する

「競合が20％だから自社も20％」という決め方ではなく、販売価格から原価・販売手数料・配送費・広告費・確保したい利益を差し引き、残った範囲からクリエイターコミッションの上限を決めます。

3．売上ではなく1注文あたりの利益を見る

TikTok Shopで売上が伸びても利益が残らなければ、長期的に販売を続けることは難しくなります。商品ごとに「1件売れたら最終的に何円残るのか」を把握しましょう。

4．クリエイターごとの販売効率を確認する

再生数が多いクリエイターが必ずしも商品を売れるとは限りません。商品クリック、注文、GMVなどを確認しながら、実際に販売につながっているクリエイターとの取り組みを強化していくことが重要です。

5．広告費まで含めて判断する

TikTok Shop Adsを利用する場合は、販売手数料・クリエイターコミッションだけではなく広告費も含めて収益性を確認します。「売上100万円」という数字だけを見るのではなく、その100万円を作るために最終的にいくら使ったのかを確認してください。

TikTok Shopで売れないときは手数料より先に販売構造を見直す

TikTok Shopでなかなか利益が出ない場合、手数料を下げることだけを考えても問題が解決しないケースがあります。

そもそも商品ページへのアクセスが少ないのか、動画が見られていないのか、商品はクリックされているのに購入されないのか、クリエイター施策の効率が悪いのかによって、改善するポイントは変わります。

「売れていない原因がどこにあるのか分からない」という場合は、まず販売プロセスを分解して確認してみてください。

TikTok Shopの手数料に関するよくある質問

Q．TikTok Shopの販売手数料は何％ですか？

2026年9月時点では、商品カテゴリーによって原則7％・9％・10％・12％に分かれています。一部のサブカテゴリーには例外があるため、自社商品の正確な料率はSeller Centerで確認してください。

Q．TikTok Shopの販売手数料は一律7％ではないのですか？

現在は一律7％ではありません。2026年5月11日からカテゴリー別の販売手数料が適用されています。インターネット上には旧料金体系を説明した情報も残っているため、情報がいつ更新されたものか確認することが大切です。

Q．TikTok Shopの販売手数料はどこで確認できますか？

TikTok Shop公式では、Seller Centerの「ファイナンス＞概要＞財務概要」で集計データ、「ファイナンス＞概要＞明細」で注文ごとの販売手数料を確認できると案内されています。

Q．商品が返品された場合も販売手数料はかかりますか？

注文全体が返品された場合、販売手数料は全額セラーへ返金されます。一部返品の場合は、返品対象商品に対して課金された販売手数料相当額が返金されます。

Q．クリエイターに商品を紹介してもらうと別途費用がかかりますか？

TikTok Shopアフィリエイトで対象となる販売が発生すると、設定したコミッション率などに基づいてクリエイターへの報酬が発生します。TikTok Shopの販売手数料とは別の費用として考える必要があります。

Q．クリエイターへの報酬は何％にすればいいですか？

一律に適正な料率があるわけではありません。販売価格、商品原価、TikTok Shopの販売手数料、配送費、広告費、確保したい利益などから逆算し、自社が支払えるコミッションの上限を決めることが重要です。

Q．新規出店者向けの手数料割引はありますか？

2026年9月時点では、所定の条件を満たした新規セラーを対象とする販売手数料の割引制度が案内されています。キャンペーン内容や適用条件は変更される可能性があるため、出店時にSeller Centerで最新情報を確認してください。

まとめ｜TikTok Shopは「手数料」ではなく「最終利益」で考えよう

TikTok Shopの販売手数料は、2026年9月時点で商品カテゴリーによって原則7％・9％・10％・12％に分かれています。

以前の一律7％という料金体系から変更されているため、これからTikTok Shopへ出店する企業は、まず自社商品のカテゴリーと販売手数料率を確認してください。

大切なのは、「TikTok Shopの手数料は何％か」を知るだけで終わらせないことです。商品原価、販売手数料、クリエイターコミッション、配送費、広告費まで含めて、1商品売れたときに最終的にいくら残るのかを計算しましょう。

TikTok Shopは、動画やLIVE、クリエイターを通じて商品を発見してもらえることが大きな特徴です。その強みを活かしながら利益を残すためには、売上を増やすだけではなく、利益から逆算して手数料やクリエイターコミッションを設計することが重要です。

これからTikTok Shopを始める方は始め方の記事、すでに出店しているものの販売が伸びていない方は売れない原因の記事、クリエイター施策を強化したい方はクリエイターの探し方へ進むと、次にやるべきことを整理しやすくなります。