2023年9月更新定期購入できるショッピングカートのおすすめを比較

最新定期購入できるショッピングカートのおすすめを比較

定期購入とは

定期購入とは、ひとつの商品を継続的に購入することです。

ネット通販においては、化粧品や健康食品などのリピート通販が定期購入の事例としてあげられることが多い。
また、TOTOやナンバーズなどの宝くじにも定期購入の仕組みが導入されている。
ネット販売におけるリピート通販は、商材の向き不向きが明確であり、
家具やインテリアなどのように、一度購入したらしばらくは買い換えない商品には定期購入の販売方法は向いていない。
逆に、水やお米などのように日常的に消耗する食品、サプリメントや基礎化粧品のように、日々利用することで
追加発注時期がわかる商品には、定期購入は非常に向いている商品である。

安定的に利益を得ることができる

顧客の未来の注文分を先に受注できるため、店舗運営、利益面で安定しやすくなる。

一点集中できる

人的リソースをはじめ、費用や広告、システムなどを集約できる。
商品がひとつだけしかなくても、リソースを集中させることで大きな利益へつながる可能性がある。

仕組みがシンプルでわかりやすい

システム、受注、発送オペレーションなどが一本化しやすい。

総合販売に比べて、初期費用が抑えられる

ネットショップなどで、商品数が多い店舗を運営する場合は
運営ノウハウや在庫管理などにもノウハウが必要となる。
また在庫管理システムや受注システムなどの構築が必要となるため
内容によってはシステム構築コストに数百万～数千万円かかることもある。

在庫過多や商品ロスが出にくい

商品を絞ることが多いため、在庫の管理面で過剰在庫や欠品などが起きにくい。

定期購入の種類

単品リピート販売

同じ商品を継続的に発送する通販
基礎化粧品、サプリメント、ミネラルウォーター、お米、介護用紙オムツ、トイレットペーパーなどと相性が良い傾向にあります。

頒布会販売

特定のテーマに沿って異なる商品を継続的に発送する通販
季節のフルーツ、海産物、産地のお米、お酒など食品との相性が良い傾向にあります。

定期購入に向いている商材

化粧品（スキンケア）
健康食品（青汁・ローヤルゼリー・ブルーベリーアイなど）
ダイエットサプリ
日用品（トイレットペーパー）
介護用品（紙オムツ）
食品（ミネラルウォーター・お米）
毎週販売される宝くじ（ナンバーズやTOTOなど）

定期購入ショッピングカートシステム選びのポイント

ランニングコスト
購入期間の設定
決済のタイミング（一括決済か注文時毎の決済か）
フォーム一体型（ランディングページ型）
ステップメール機能
アップセル機能・クロスセル機能

ランニングコスト

ECサイト運営において、重要なポイントは「販売継続」にあります。
最初から売れる商品というのは、ほとんど存在しません。
顧客を新規獲得し、リピーターへと育てる活動を続けていくためには
ネットショップ運営にかかるコストを最小限に抑えることを重視しましょう。

購入期間の設定

顧客が定期購入を申し込む際に、自分の求める期間がなければ、注文に至ることはありません。
ネットショップでは決済方法を豊富に用意しておくことが「かご落ち防止」の施策としてあげられます。
リピート通販では、顧客が求める購入期間を2週間毎、1ヶ月毎、隔月毎などある程度選択できることが望まれます。

決済のタイミング（一括決済か注文時毎の決済か）

リピート通販システムによっては、決済タイミングがことなります。初回注文時に一括請求するケースや、指定期間毎の注文時に請求するケースがあります。
店舗運営者の立場としては、初回一括請求であれば、先に費用を回収できるためキャッシュフローが安定します。
顧客側の立場では、定期購入の期間毎に請求される方が、メリットと言ええるでしょう。
決済タイミングについては、事前に検討しているリピート通販サービスの内容を確認するようにしましょう。

フォーム一体型（ランディングページ型）

単品リピート通販では、非常に有効なネット販売の方法が、ランディングページと注文フォームが一体、1ページで完結している方法です。
健康食品やダイエットサプリ系のネット販売では、このランディングページタイプが良く選ばれています。
理由としては、楽天市場の商品ページの説明と似ているのですが、商品の良さ、メリット、利用者の声などを長い1ページの説明で完結させることで、
商品を検討している顧客に対して、その場で購入へとつなげる確率を高める効果が期待できるからです。
コンバージョン率の対局にあるのが、離脱率です。いかに着地（ランディング）してきたユーザーを離脱させることなく、
コンバージョンにつなげられるかは、ランディングページの精度に関わっていると言えます。

ステップメール機能

ステップメールとは一種のメルマガ機能のひとつです。通常のメルマガと異なる点としては、メルマガが都度配信なのに対して、
ステップメールは、一定期間に複数通のメルマガを配信予約しておき、
注文したユーザーに対して、段階に応じて自動的にメールを送り続けることができることです。

最初の注文時　商品到着時　商品到着から1週間後　商品到着から1か月後

などの区切りで、メルマガを配信することで、追加注文を促す効果があります。

ネットショップに限らず、実店舗でも、初回利用した顧客がリピーターにならない一番の理由は
「なんとなく機会がなかったから」
ということがほとんどだそうです。
初回利用時にとても良いとおもっても、顧客との接触がなくなると、特別な理由がなくても
二回目以降の利用、注文をしなくなるユーザーが大多数を占めています。

店舗から「どうでしたか？」「商品そろそろなくなるころでしょう？追加注文しますか？」というメールが届けば、
購入者の中で数パーセントは、再購入、リピートにつながる可能性があります。

アップセル機能・クロスセル機能

これは、先の「ランディングページ型」の販売方法とつながる機能ですが、購入した顧客に
「今だけ!この特典がうけられます」というページを表示させ、より上位、高額商品への購入提案を実施する機能です。
この機能はネット通販では「ワンタイムオファー」と呼ばれる場合もあります。

ネットショップに限らず、リアルなお店でも、顧客がもっとも購入を決めやすいタイミングがあります。

それは、「購入することを決めたタイミング」です。

すでにお金を支払う準備をして、財布をあけた顧客は、店舗側の追加提案にも応じやすい状態になります。
家電製品を購入した顧客に、オプション商品（予備バッテリーや容量アップ提案など）は受け入れやすいクロスセル提案と言えます。
特に、最初に購入した商品が高額であればあるほど、この追加オプション提案は金額差が大きければ大きいほど気にならない追加となります。
心理学的に言えば「コントラスト法」といわれる手法です。

アップセル機能があるかないかで、商品単価が大きく変わってきますので、可能であればアップセル機能のある
定期購入ショッピングカートシステムを利用することをおすすめします。