Amazon スポンサープロダクト広告を半年間継続利用した結果

（1）広告のROAS（費用対効果）が非常に高い

Amazonスポンサープロダクト広告の最大のメリットはROASが高い、つまり費用対効果が良いという点です。

費用対効果については、実際に当店で半年間運用した結果をもとにご説明するとわかりやすいかと思います。

Amazonのセラーセントラル上ではROASは「ACoS（売上高広告費比率）」という表記になっています。

ACoSは総売上に対する広告費の割合のことで、広告費用の合計を総売上で割って算出されます。

ACoS ＝ 支払総額／総売上×100

当店のケースでは、2016年5月～6月末が4.4％なのを最初に、直近の2017年8月ではACoSは1.2％と非常に効果の高い広告であることがわかると思います。

楽天市場のCPC広告が、クリック単価が高いため、1クリック100円以上は当たり前となっています。費用対効果を考えるとAmazonのスポンサープロダクト広告の広告効果の高さは圧倒的であると思います。

（2）商品の露出拡大により、商品認知度を上げることができる

スポンサープロダクト広告のメリットは費用対効果が高いことは先ほどご説明した通りですが、それ以上の恩恵が広告利用による「インプレッション数の多さ」にあります。

当店で運用したキャンペーンのなかで「ACoS＝1％」と非常に高い成果を上げた、2017年3月の広告の結果をもとにご説明いたします。

2017年3月は、広告費用7,078円に対して、売上は687,862円でした。

クリック数は「6062回」でしたから、1クリックあたりの広告費用は結果として、1.1円程度に過ぎません。

注目いただきたいのは「インプレッション数」が「2,140,412回」も商品が露出されたことです。

商品がユーザーの目に触れることで、ユーザーは潜在的に商品を認識していますから、インプレッションが増えれば増えるだけ、クリック率は高まります。

Amazonでは通常の販売では商品露出が非常に難しいのに対して、スポンサープロダクト広告を利用することで、200万回以上ユーザーの前に商品を露出できるわけですから、やらない理由はないでしょう。

（3）手間もかからずデメリットがほとんどない

通常、ネット通販における「広告利用」は、リスティング広告などを例に挙げると、「入稿作業」が非常に手間である場合が多いです。

楽天市場の広告入稿の場合も、商品ページの設定から、商品画像の作り変え、イベント用の商品説明の作り込みからキャッチコピーの調整などなど、かなりの時間と労力を要します。

Amazonスポンサープロダクト広告は、基本的には「オートターゲティング設定」を利用していれば、商品を選び、1クリックあたりの入札単価を決め、1日の広告予算の上限を入力すれば設定完了です。

「マニュアルターゲティング」の場合は、商品単位でキーワードの設定から入札単価まで細かい調整ができますが、マニュアルターゲティングを運用するには、ちょっとしたコツやキーワードの選定などを行う手間が発生します。

また、素人がマニュアルターゲティングを行うと、オートターゲティングなら本来取り込めていたユーザーを逃してしまうリスクが大きいというデメリットがあります。

まずは、オートターゲティングで、ご自身のネットショップの商品がどのような結果になるのか、3ヶ月程度様子を見ることをおすすめします。

スポンサープロダクト検索キーワードレポートとは

スポンサープロダクト検索キーワードレポートとは購入者がAmazon.co.jpで実際に検索した検索キーワードを確認することができるレポートです。

それぞれの検索キーワードに対して、キャンペーン、広告グループ、広告グループごとの「インプレッション／クリック／売上／コンバージョン率」などのデータを確認することができます。ターゲットについてはマニュアルターゲティング、オートターゲティングの両方のタイプに対応しています。

レポートされる検索キーワードは、過去60日間に広告が「1クリック以上された検索キーワードのみ」が対象です。

スポンサープロダクト検索キーワードレポートの取得方法

セラーセントラル　>　レポート > 広告レポートにアクセス

スポンサープロダクト検索キーワードレポート タブをクリック、 「レポートをリクエスト」ボタンをクリック

「成功」のメッセージが表示されれば、レポートのリクエスト作業は完了です。

レポートが作成されると、「レポートのステータス確認＆ダウンロード」の箇所に、レポートが表示されますので、[ダウンロード]ボタンからダウンロードしてください。

スポンサープロダクト検索キーワードレポートの項目

スポンサープロダクト検索キーワードレポートの各項目の説明を記載いたします。

スポンサープロダクト検索キーワードレポートの活用方法

Amazonが推奨するスポンサープロダクト検索キーワードレポートの活用法について、公式サイトより抜粋いたします。参考にしてください。

当店のスポンサープロダクト広告の検証結果

当店で約半年間運用したスポンサープロダクト広告の結果について考察してみたいと思います。

今回は、直近半年間で最も売上が高かった2017年3月のスポンサープロダクト広告の結果をもとに解説していきます。

2017年3月のスポンサープロダクト広告のよる当店の売上は「687,862円」でした。

広告費用は「7,078円」で、ACoSは7078÷687862＝1.02％でした。

クリック数は、「6,062回」ですから、平均クリック単価は　7078÷6062＝1.16円となります。

特筆すべきは「インプレッション数」で、1ヶ月間の運用で、Amazon.co.jp上で、当店の商品が「2,140,412回」検索結果上に表示されました。

当店が広告利用対象として出品している商品数（SKU）は、2366商品ですから、1商品あたりの平均インプレッション数は904回となります。

これだけ圧倒的な成果をあげられるのは、国内のショッピングモールの広告としては、Amazonスポンサープロダクト広告以外に存在しません。

当店が半年間運用してきた結果としても、平均のACoSは「2％」と非常に良い数値を上げていることがわかると思います。

これは当店の事例であり、ご自身の出品している商品ではここまで高い成果が出せないという方もおられるかと思います。

スポンサープロダクト広告の効果がイマイチという方は、後程ご紹介する「スポンサープロダクト広告を最適化するテクニック」を参考にして改善してみてください。

（1）Amazonの出品方法が「大口出品」プランである

出品方法が小口出品の場合は、スポンサープロダクト広告の利用はできませんので注意してください。

大口出品を利用されている方であれば、是非ともスポンサープロダクト広告の利用をおすすめいたします。

Amazonの出品プランの違いについては以下のページを参考にしてください。

【参考】Amazonに出店する為の大口出品と小口出品のプランの違いを徹底比較

（2）商品のカートボックスを獲得できている

出品しているすべての商品がスポンサープロダクト広告の対象となるわけではありません。

ショッピングカートボックスを獲得できている商品のみがスポンサープロダクト広告による露出の対象となります。

Amazonでショッピングカートボックスを獲得するための方法については以下のページにまとめていますので参考にしてください。

【参考】【現役店長が教える】Amazonのカート獲得方法

（3）利用できるカテゴリーが決まっている

スポンサープロダクト広告の対象となるカテゴリーには制限があります。

Amazonスポンサープロダクト広告を利用できるカテゴリーは以下の通りです。

スポンサープロダクト対象カテゴリー

（1）最初はオートターゲティングで運用し、データを収集する

スポンサープロダクト広告のメリットとしては、Amazonの膨大なビッグデータを利用したマーケティングを活かせるという点にあります。

ターゲティングを「オート」にすることで、Amazonが自動的に最適と思われるキーワードを選定し、商品の露出機会を与えてくれます。

レコメンド機能やツールにより、関連キーワードの取得や設定にある程度の自信がある方でも、いきなりマニュアルターゲティングを行うことはおすすめできません。

理由は、Amazonの中で、ご自身の商品がどのような経路で露出されているかというのは、表面的にはわからないからです。

潜在的なヒットキーワードを漏らさない為にも、最初は「オートターゲティング」で運用して、インプレッション数やクリック数、購入率などのデータ取得を行いましょう。

（2）成果の低い商品を広告対象から削除する

実際にスポンサープロダクト広告を運用していると、日々の計測の際に、「クリック率は高いが売れない商品」が見つかると思います。

スポンサープロダクト広告は「クリック課金制」ですから、クリックされるたびに1日の広告予算を消化していきます。

クリックばかりされて購入に至らない商品は、「費用対効果の低い商品」ですから、手動で「広告対象から削除」しましょう。

こうした積み重ねによって、限られた広告予算を最小限に抑えつつ、効果を最大化させることに繋がります。

（3）運用に慣れてからマニュアルターゲティングに移行する

3ヶ月～半年程度はオートターゲティングでの広告運用を実施し、データを取得してみてください。

3ヶ月間の経過で、あなたの出品している商品の中で、「露出が多い商品」「よくクリックされている商品」「露出が少ない商品」などが浮き彫りになってきます。

キーワード情報などもセラーセントラルから取得できますので、効果の高いキーワードを見つけ出し、商品毎にマニュアルターゲティングに移行するようにしましょう。

マニュアルターゲティングの設定が難しいと感じるようであれば、引き続きオートターゲティングのまま運用していても問題はないと思います。

スポンサープロダクト広告は、費用対効果が高い傾向にありますので、広告利用は店舗運営にとっては現状では「プラス」に働くはずです。

費用対効果の低い商品を広告対象から外し続けていけば、最適化されたスポンサープロダクト広告を運用し続けられるでしょう。

（4）マニュアルターゲティングのキーワードマッチタイプの選び方

マニュアルターゲティングのキーワードマッチタイプには3種類のタイプがあります。

• 完全一致
• フレーズ一致
• 部分一致

例えば「レディース　バッグ」というキーワードでマニュアルターゲティングを行う場合。

「完全一致」では「レディース　バッグ」のみが商品露出の対象となります。

「フレーズ一致」の場合、「レディース　バッグ」というフレーズを含めたキーワードが露出対象となるため、「人気　レディース　バッグ」「レディース　バッグ　かわいい」なども露出対象となります。

「部分一致」の場合、「レディース」「バッグ」がそれぞれ分断されるため、「女性用　バッグ」「レディース　ハンドバッグ」「バッグ　レザー」など様々な組み合わせが露出対象となります。

一見すると、「部分一致」が最も幅広く商品が露出できるので、有効と思われがちですが、キーワードのマッチタイプは絞れば絞るほどに潜在顧客、購入確率の高いユーザーへの露出に繋がります。

ただし、「完全一致」では、かなり露出が狭まってしまう可能性が高いため、筆者のオススメタイプは「フレーズ一致」をおすすめします。