Amazonで売上をアップさせる方法とは？基本施策を徹底解説
ネットで商品を売る場所として、大きな売上を狙える場所のひとつにAmazon（アマゾン）があります。
Amazonに商品を出品したけれど、全然売れない、思ったように売上が獲得できないという方は少なくありません。
今回はAmazonで売上をアップさせる方法について、基本的な売上アップの方法をご説明いたします。
Amazonでネット販売をはじめるには？
Amazonでネット販売をはじめるには、アカウントの作成が必要となります。
既にAmazonでネット販売を行っている方にとっては、不要な情報になりますのでこの項目は飛ばしてください。
Amazonに商品を出品する方法として、「小口出品」と「大口出品」の二つの出品プランがあります。
- 小口出品
- 大口出品
小口出品は「標準プラン」、大口出品は「プレミアムプラン」と考えるとわかりやすいかもしれません。
出品プランと費用
小口出品
小口出品プランは、月額費用はかからないプランですが、商品を1点販売するごとに100円が必要となります。
また、販売する商品ジャンルに応じた販売手数料も必要となります。販売手数料は大口出品プランでも必要となります。
また、1ヶ月に販売する商品数が49点以下という条件があります。
Amazonではセラーセントラルという管理画面が用意されていますが、小口出品プランでは高度なツールやレポートなどを利用することができません。
既にAmazon内に存在する商品以外は販売できないという特徴がありますので、自社オリジナルの商品などを販売したい方は大口出品プランを利用する必要があります。
| 出品費用 | 100円／商品＋販売手数料 |
|---|---|
| 適しているケース |
●毎月49点まで商品を販売する ●販売する商品が決まっていない ●広告やツールを使う予定がない |
大口出品
大口出品プランは、月額4900円が必要となりますが、一ヶ月に販売する商品数の上限がない出品プランです。
APIやレポートなどのような高度な出品用ツールを活用することができます。
また、AmazonBusinessのようなアドオンプログラムを利用したい場合は大口出品プランを利用する必要があります。
本格的にAmazonでビジネスを展開するつもりであれば、迷わず大口出品プランを選択することをおすすめします。
ただ、プランについてはいつでも変更ができますので、まだ具体的な販売商品が決まっていない場合は、小口出品プランからスタートすればよいと思います。
| 出品費用 | 月額4,900円＋販売手数料 |
|---|---|
| 適しているケース |
●毎月49点以上商品を販売する ●商品の広告を出したい ●検索結果の上位や商品詳細ページに商品が掲載されるようにしたい ●APIやレポートなど、詳細な出品用ツールを使用したい ●制限が課せられるカテゴリーの商品を販売したい |
Amazonでネット販売を行う際に必要になるもの
Amazonで出店申請を行い、販売事業者としての登録を完了させるためには以下のものが必要となります。
- 銀行口座番号や銀行コード
- 請求可能なクレジットカード
- 政府発行の身分証明書
- 納税情報
- 電話番号
ネットショップの開設時には必要なくても、ショップ開店の際には必要になるため事前に準備しておきましょう。
Amazonで売上アップさせる方法
Amazonで売上をアップさせる方法として、基本的な施策をご紹介いたします。
カートボックスを獲得する
Amazonでは、売れるか売れないかは「カートボックス」を獲得しているかどうかが最重要です。
Amazonの商品ページの仕組みとして、「1つの商品は1ページ」という鉄則があります。
同じ商品を多数のショップが出品している場合、最も条件のよいショップの商品が優先され、カートを獲得することができます。
カートボックス獲得の条件として、「大口出品である」ことが大前提となります。
また、販売価格や配送スピード、出品者の運営パフォーマンスが総合的に評価されてカートボックスの獲得者が決定されます。
Amazonが商品を販売、配送するFBA（フルフィルメント By Amazon）で出品される商品については優先的にカートボックスが獲得されます。
同じ商品でも、個数違いで登録された商品は別ページで表示されます。
カートボックスの獲得については、以下のページに詳しくまとめておりますのでこちらも参考にしていただければと思います。
Amazonでショッピングカートを獲得する方法 https://youtu.be/i0DcsvQ0pt0 Amazonにて大口出品にて商品を販売している店舗であれば、 「カートを獲得する事」 がいかに重要かについてはご存[…]
販売価格を売れる価格帯に設定する
販売価格の設定については、カートボックスの獲得にも大きな影響を与えます。
ただ、価格が安ければ必ずカートボックスが獲得できるという訳ではありません。
Amazonは商品ページの仕組み上、同じ商品については複数の出品者がページを共有することになります。
そのため、カートボックスに直結している出品者、つまりカートボックスを獲得できている出品者が最も売れやすくなります。
多くの出品者がいる商品の場合、販売価格は日々変化しているため、カートボックスの獲得者が変動しやすい傾向があります。
型番商品の場合は価格競争になりやすいため、販売価格を引き下げすぎると利益率を圧迫する恐れがありますので注意が必要です。
販売価格を売れる価格に設定することは売上獲得のために必要不可欠の対応です。
商品画像を最適化する
Amazonでは楽天市場のように商品画像に「文字入れ」を行うことができません。
一枚目の商品画像については、白背景を基本として商品そのものが掲載され、カタログ的な商品画像が設定されることになります。
最適化するべき商品画像は「二枚目以降の画像」についてです。
Amazonでは、商品説明文をじっくり読んで購入するユーザーはそこまで多くないというデータがあります。
検索結果で上位に表示された商品の中から、レビューが比較的良いもの、価格帯、内容量などを確認した後は、掲載された商品画像や商品説明画像を確認して購入するかどうかを決定する傾向にあります。
楽天市場の場合は、商品ページによってはランディングページのように縦長で商品説明を行うショップが多いですがAmazonではアプローチが異なります。
また、現在はパソコンよりもスマホやタブレットなどのモバイルからの購入の方が圧倒的に多いため、商品画像をスマホで閲覧することに最適化しておくことも重要です。
商品ページ、商品説明文を最適化する
Amazonでは、商品説明文を長く書いても、途中で省略されてしまい、「続きを読む」というリンクが表示されます。
いくら詳しい説明であっても、長すぎる説明文は最後まで読んでくれるユーザーは少ないのが実状です。
必要最低限の情報を説明欄の上部に記載しておき、補足的情報を下部に記載するようにしましょう。
また、商品紹介コンテンツとして画像を掲載することも可能ですので、ユーザーへ訴求したい情報は画像にして伝えるのも購入率をアップさせる方法です。
商品説明文には、その商品を必要とするユーザーが検索しそうなキーワードを盛り込むことも重要です。
広告を活用する
Amazonではスポンサープロダクト広告をはじめ、いくつかの広告が用意されています。
Amazonの検索で商品が表示されるロジックとしては「売れ筋商品」が優先されますが、登録したばかりの商品には販売実績はありません。
そのため、広告を活用して強制的に露出させることが売上獲得には重要となります。
最も簡単かつ手軽に利用できるのがスポンサープロダクト広告です。
スポンサープロダクト広告とは、Amazonでの検索結果や商品詳細ページ上に自分のショップの商品が掲載される広告です。
スポンサープロダクトという表記があるので、広告で表示されているのは一目瞭然ですが、通常検索の商品とそこまで違和感なく表示されるのが特徴です。
スポンサープロダクト広告は、Amazonに出品している商品であれば新たに画像を作る必要もなく、すぐにはじめることができる広告です。
また広告の設定方法は、「マニュアルターゲティング」と「オートターゲティング」の二種類から選ぶことができます。
最初のうちはオートターゲティングで広告を運用してみて、慣れてきたらマニュアルターゲティングでより絞り込んだ広告設定を行うことで広告の費用対効果を高めることができると思います。
Amazonではスポンサープロダクト広告を活用することは売上獲得には必須の対応といっても過言ではないほど重要な施策です。
PRIMEマークを獲得する
Amazonでは配送条件によって、「PRIMEマーク」を獲得することができます。
PRIMEマークの獲得には、「通常配送が無料」「決済から配送までの期間が1～2営業日」が最低条件となります。
正直なところ、自己出荷でPRIMEマークを獲得することはかなり負担が大きいと思いますので、FBAの利用をおすすめします。
また、FBA以外でPRIMEマークを獲得する方法としては「マケプレプライム」に登録する方法があります。
マケプレプライムとは、Amazonが定めた配送基準をクリアした場合にプライムマークがつくプログラムです。
FBAを利用することはメリットが大きい反面で、手数料や在庫の保管に関する費用がかかるというデメリットもあります。
マケプレプライムでは、FBAの利用が制限される「生鮮食品」や「大型商品」に対してPRIMEマークをつけることができるのが最大のメリットです。
マケプレプライムの条件としては以下が定められています。
パフォーマンス指標（過去7日間の実績）
- マケプレプライム注文の94%以上で有効なお問い合わせ伝票番号を提供している
- マケプレプライム注文の期日内配送率が96%以上
- マケプレプライム注文のキャンセル率が1%未満
パフォーマンス指標（共通）
- マケプレ当日お急ぎ便とマケプレお急ぎ便の標準サイズと大型サイズ商品の配送時間指標を満たしている
- プライム対象の配送パターンで、すべての標準サイズの商品を全国配送の対象とする
- 週末配送（祝日を除き、土曜日と日曜日を含む週7日間配送）
…
条件はかなり厳しいのが実状ですが、PRIMEマークを獲得できればカートボックスの獲得にもつながるため非常に大きな売上を獲得できるチャンスでもあります。
FBAに商品を出品する
FBAとは「フルフィルメント by Amazon」の略で、商品の出品者にかわってAmazonが販売からピッキング、梱包、発送までの全ての作業を代行するサービスです。
FBAのメリットとしては、先ほども出てきましたがPRIMEマークが獲得できるため、カートボックスの獲得が可能となり、売上を作りやすくなることです。
フルフィルメントで業務効率もアップできますし、広告効果もアップするメリットがあります。
手数料や保管料などが必要となりますが、Amazonの販売力を最大化できるのがFBAのメリットですから、利益率を確認してしっかり利益確保ができるようであればFBAでの出品をおすすめします。
AmazonのFBAについての詳細な情報は公式ページにてご確認ください。
フルフィルメント by Amazon（FBA）を利用すれば、出品者様はAmazonフルフィルメントセンターに在庫を保管し…
まとめ
今回はAmazonでネット販売される方に向けて、Amazonでの売上アップの鉄板的方法をご紹介しました。
AmazonはECモールの中では、出店コストが低く、大口出品プランでも月額4900円で巨大なマーケットに商品を出品することができます。
Amazonではカートボックスの獲得が売上獲得において最重要なため、カート獲得のために必要な条件をひとつひとつクリアしていくことが売上アップの近道です。
FBAは手数料と保管料はかかりますが、販売から配送までAmazonに委託できるため、業務効率アップにもつながります。
楽天市場と比較されることも多いAmazonですが、モールの特性は全く違っているので、楽天市場で売れているからといってそのままAmazonに出品しても売れるとは限りません。
冗長すぎる商品説明文よりも、商品の魅力が端的にわかる商品画像や商品説明画像を用意した方がコンバージョンが高くなると思います。
また、スポンサープロダクト広告をはじめ、広告の利用も高い売上を作るためには必須の施策だと感じます。
ショップ単位というより商品単位で大きな売り上げを狙えるのがAmazonの良い所だと思います。
今回の記事の内容が、Amazonで売上獲得を目指される方の参考になれば幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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