Amazon販売を始めると、多くの方がまず商品探しに力を入れます。
もちろん商品選びは重要です。
ただ、実際にAmazon販売の相談を受けていると、
「売れそうな商品を仕入れたのに思ったほど売れない」
「利益が残らない」
「出品までが想像以上に大変だった」
という声をよく耳にします。
実はAmazon販売では、商品そのものよりも【仕入れた後】の準備が売上を左右するケースが少なくありません。
今回は、多くの出品者が見落としている3つのポイントをご紹介します。
①商品ページの差が「売上の差」になる
Amazonでは、お客様は商品を手に取ることができません。
そのため、
- 「どんな商品なのか」
- 「どんなメリットがあるのか」
- 「自分に合っているのか」
を商品ページから判断します。
売れている商品を見ると、
- 「特徴が整理されている」
- 「画像だけでも魅力が伝わる」
- 「利用シーンがイメージできる」
といった工夫がされています。
一方で、メーカー画像をそのまま掲載しただけだったり、説明文が最低限しかなかったりすると、競合商品に埋もれてしまいます。
特にオリジナル商品や独占販売商品では、商品ページの出来が売上を大きく左右します。
②FBAは便利。でも準備は意外と大変
Amazon販売をされている方ならご存知の通り、FBAは非常に便利な仕組みです。
発送や顧客対応をAmazonに任せられるため、販売に集中しやすくなります。
ただし、その前段階では意外と細かな作業があります。
例えば、
- 商品の検品
- ラベル貼り
- 梱包作業
- 納品手続き
などです。
最初は問題なく対応できても、商品数が増えてくると負担を感じる方も少なくありません。
実際、「商品選定や販売戦略に時間を使いたいのに、納品準備に追われてしまう」という声もよく聞きます。
③Amazon販売は相談相手がいるだけで変わる
Amazon販売では、
「どの商品を扱うべきか」
「このページで大丈夫か」
「もっと効率化できないか」
など、判断に迷う場面がたくさんあります。
こうした時に相談できる相手がいると、販売スピードも改善スピードも大きく変わります。
特にこれからAmazon販売を伸ばしたい方にとっては、商品だけでなくサポート体制も重要なポイントです。
最近は「仕入れ＋販売準備」まで支援するサービスも増えている
こうした課題を解決するために、最近では単なる卸サイトではなく、販売準備までサポートするサービスも増えてきました。
その中で見つけたのが、Buyer’s Port（バイヤーズポート）です。
最初はAmazon向けの仕入れサイトだと思っていたのですが、詳しく見ると印象が変わりました。
Buyer’s Portでは、「商品仕入れ」「商品撮影」「画像作成」「Amazon用の商品ページ制作」「FBA直送」まで相談できます。
さらに会員登録後には専任担当（コンシェルジュ）が付き、
「どんな商品を扱いたいか」 「どんな課題を抱えているか」
を相談することもできます。
また、サイトに掲載されていない商品を紹介してもらえる「バイヤーズアラート」という仕組みもあります。
個人的には、仕入れサイトというより、 「Amazon販売を進めるための支援サービス」という印象を受けました。
Amazon販売を効率化したい方は一度確認してみても良いかもしれません
もし現在、
- 仕入れ先を探している
- 商品ページ制作が苦手
- FBA準備の負担を減らしたい
- Amazon販売をもっと効率化したい
と感じているなら、一度Buyer’s Portを見てみる価値はあると思います。
会員登録は無料で、審査も不要です。 登録後は商品ラインナップだけでなく、 「専任担当によるサポート」 「サイト非掲載商品の案内」 なども確認できます。 Amazon販売で成果を出すためには、仕入れだけでなく、その後の準備も重要です。 まずは一度、無料会員登録をして、自分の販売スタイルに合う商品や支援内容があるか確認してみてください。
