【2021年最新】越境ECとは？越境EC出店の方法

海外に現地法人を設立する方法

海外で法人登録を行い、実店舗での運営、販売を行う方法です。
現地で物販を実際に行うことで、海外販売を実現させたうえで、
インターネット上の販売も行います。

この方法は、現在最も難易度が高く、必要となるコストも高額となります。

問題点は、海外での法人登録を実現させるには、対象の国の法律の問題や
関税に関する問題、現地の風習や言語の問題などがあります。

何のつてもなく、現地に法人を作ることはほとんど不可能に近い越境ECの方法だと思います。

この方法を実現できるのは、一部の大手企業など大資本を背景とした企業に限られます。
また、パートナーとなる企業や現地法人企業の協力が必要となるため、
予め中国支社や米国支社があるような企業でなければ難しいでしょう。

海外パートナーに販売を依頼する方法

海外ですでに販売を行っているパートナー、協力企業を探して
パートナーに販売を委託する方法です。

この方法での越境ECを実現するには、パートナーの能力が全てです。

良いパートナーであれば、国内市場に精通しており、
どこでどのような商品を陳列すれば、売れるかということを知っています。
また、パートナーによっては需要を生み出せるような「メディア」を所有している場合があります。

これは、一つの例ですが、中国国内で非常に人気のある「ブログサイト」を運営しているブロガーが
いたとします。このブロガーは、パートナーともかかわりがあり、パートナーが推薦する商品を
ブログで紹介してくれるとします。
人気ブロガーのブログは、紹介した商品が飛ぶように売れる為、
紹介された商品は中国のインターネット通販サイト上で即売り切れ状態になります。

こういった「メディア露出」が可能なパートナーを見つけることができれば
非常に大きな海外の販路となる可能性があります。

ただし、この方法では、あくまでも国内と海外パートナーとの
やりとりのみで販売を実現させているため、パートナーとの信頼関係が非常に重要です。
場合によっては、販売されてた売上がパートナーに持ち逃げされてしまうリスクもあります。

信頼できるパートナー選びが重要ですね。

海外で開催される日本製品向けのイベントに参加する方法

海外で開催される日本製品や日本の食材など、
Made in Japan系イベントに出店する方法での越境ECです。

昨今話題となった、訪日中国人観光客による「爆買い」、
いわゆる「インバウンド需要」は、中国に帰ったあとでも
EC、ネット通販を利用して再度購入を図るケースがあります。

最近では中国国内でのECモール、天猫やJDなどでも
日本製品を購入できることもあり、日本国内のインバウンド需要も
以前に比べればおさまったように感じることもありますが
Made in Japanブランドの人気は中国では非常に根強い人気があります。

特に、中国の方で中国国内のメーカーの商品、口に入れる食品や飲料製品に対する
信頼の低さはまだまだ解消されていない問題で、日本製の商品への信頼は
非常に高い状態が続いています。

2016年は子ども向けの紙オムツの需要がピークに達した年でもありましたが、
現在では、日本製の「歯ブラシ」や「幼児用の離乳食」「マウスウォッシュ」や
「マスク」などが中国の国内で非常に人気の高い商品です。
「馬油」のシャンプーなども人気が高く、中国のECモール内ではランキング上位に必ず入っています。

中国国内で開催される日本食のイベントなども好評なようで、
出店すれば、イベント中は多くの商品が売れるということも聞いています。

ただし、この方法は、海外での単発的イベント需要ともいえる方法であり、
継続性は皆無に近い販売方法となります。

イベントで商品を実際に知ってもらったうえで、
次回購入がどこから買えるのかを認知してもらうようなチラシや
アナウンスを行ってイベント終了後の集客につなげる施策が必要です。

海外ECモールへの出店

こちらは、日本国内から、海外のECモールへの出店を行う方法です。

海外のECモールへの直接の出店には、言語の問題や関税の問題があるため
多少のノウハウや海外の法的書類の用意などが必要となります。

2017年現在では、日本国内から海外ECモールへの出店を支援してくれる
パートナー企業がいくつか存在しています。

選ぶ企業によっては、物流面のインフラがなく、
海外ECサイトへの出店代行だけで300～1000万円規模の
費用を請求される場合があります。

確かに海外ECサイトへの出店は可能ですが、
商品が売れた後の流れは、基本的には出店者が
行う必要があるため、海外への発送方法はEMSを利用するケースも多いです。

そのため、海外ECで商品がうれても、国内ネットショップで商品が売れても
海外へおくるための送料が高額になるだけで、
実際に手元に残る「利益」はほとんど同じか、もしくは手数料分マイナスになるような
ケースが多いのが現状、小規模で越境ECを実現するネットショップの実状だと感じています。

やるからには、大企業のような、大きな資本、予算を確保して
物流面のインフラまで整備したうえで取り組む必要があります。

国内モールの海外販売機能を利用する方法

国内のインターネットショッピングモールである
楽天市場やQoo10で、海外販売を実現させる方法です。

これは難易度で言えば、これまでの中では最も簡単で、
あまり、海外販売を意識する必要がなく、ほぼ国内での
ネットショップの運営と同じ流れで越境ECが可能です。

というのも、この手法は、各モールへの海外販売機能の
利用申請を行うだけで、自動的に国内で販売中の商品が
楽天市場の海外版サイト、Qoo10の海外版サイトに
出品されるという仕組みになっているだけの話です。

海外からの注文に対しても楽天市場のバックヤードである
RMSの新規受注として注文が入ってきます。

この時注意する点は、海外発送の際の「EMS送料」についてです。

EMSは国際速達であるため、配送料金が非常に高額となります。

楽天市場の海外販売機能（Rakuten Global Market）を利用する

この方法は、楽天市場に出店していることが前提となります。
楽天市場に出店している店舗であれば、追加費用不要で
楽天市場の海外向けモールである「Rakuten Global Market」への出店が可能です。

出店方法としては、RMSより海外販売の申請が必要です。

注意すべき点としては、追加費用は不要ですが、
販売成立時に売上金額の「4％」が販売手数料として追加で必要です。

4％自体はたいした料率ではありませんが、海外への販売の場合、
商品の発送を「EMS」などで実施するケースが多いと思います。

4％は売上金額（送料含む）という点に注意が必要です。
筆者もつい先日まで、楽天市場で海外販売対応をしていました。

4％の料率が送料にも含まれるということを知ってからは
即時海外販売の実施を取りやめました。

理由としては、販売価格4000円程度の商品に対して、
中国までのEMS送料が14000円かかる商品が売れた場合、
手数料は、18000円の4％＝720円が必要だからです。

ちなみに、4000円で販売していた商品の利益額は、
300円程度の設定でした。

つまり、海外販売すると、420円の赤字が発生してしまっていたのです。

この点に関しては、海外発送時の送料について
事前調査の上、販売するかどうかを検討することをオススメします。

【参考】Rakuten Global Market
　

Amazonの海外販売機能を利用しFBAで出品する（米国のAmazon.com向けの販売）

こちらは、Amazonの海外販売で、主に中国ではなく欧米向けの海外販売となります。
Amazonは、米国のサービスだけあって、アメリカでのシェアが非常に高いECサービスです。

Amazonは国内向けサービスでもあるフルフィルメントbyAmazon（FBA）での出品をオススメします。
FBAはアマゾンの倉庫に自社の商品を納品して、販売から出荷までをAmazonに委託するサービスです。

商材にもよりますが、物流面ではAmazonの運賃が適用されるため、
出品者からすると非常に高いメリットがある販売方式です。
海外への販売でもこのFBAが適用できるサービスがあります。

【参考】Amazonの海外販売

ポンパレモールの海外販売機能（Ponparemall JAPAN）を利用する

ポンパレモールが2016年1月より始めた海外販売向けサービスです。
主に中国語圏、英語圏への販売が可能です。
Ponparemall JAPANは、ポンパレモール出店店舗向けに、tenso社が有するサービスである「Buyee（バイイー）」への連携出店が可能となるサービスです。
Buyee（バイイー）は、70万人以上の会員数を誇り、世界84の国・地域の会員向けに商品の販売が可能です。

Buyeeは、販売形式としては転送・代理購入サービスにあたります。

ネットショップでの販売とは形式が異なりますが、海外向けの代理購入サービスは非常に注目度も高いサービスです。

【参考】Ponparemall JAPAN

Qoo10（キューテン）の海外販売機能（QExpress）を利用する

Qoo10への出店が前提となりますが、Qoo10ユーザーへの海外販売が可能となる機能です。
機能自体は無料で利用できる上、楽天の海外販売（Rakuten Global Market）との一番の違いは、
楽天の海外販売は、商品の販売が成立した際には、店舗から注文者までEMSなどの
海外発送を実務として実施する必要があるのに対して、Qoo10のQExpressでは、
Qoo10から指定されている日本国内の倉庫への発送で済むという点です。
追加手数料も不要ですので、楽天市場の海外販売（Rakuten Global Market）よりも多くの利益が店舗に残ります。
キューテンに出店されている方であれば、是非ともオススメしたい越境ECサービスです。

国内代理店を経由してTmallグローバル（天猫国際）やJDワールドワイドへ出店する

海外法人を立てることなく、日本国内にいる状況で、TmallグローバルやJDワールドワイドに
出店することを代行してくれる代理店がいくつか存在しています。

国内代理店の中でも越境ECへの実績のある企業、サービスの代表的な会社を紹介いたします。

トランス・コスモス

トランスコスモス社の強みとしては、コールセンター業務で培ってきた顧客対応能力の高さにあります。
また、トランス・コスモス社は、「ワンストップ越境EC」ともいえる、自社内ですべての業務を完結できる
社内リソースを持っており、クライアントは、トランス・コスモス社に商品を引き渡す卸的な業務で
海外販売への全ての業務を代行してもらえるという非常に高次元の販売代行を行ってもらうことができます。

全ては商品によるという点がデメリットでもありますが、競合他社が所有していない商品で、
自社独自販売ができ、中国などで需要が高い商品であれば、非常に高いパフォーマンスが期待できると言えます。

また、他社で必要となる高額な初期費用などが一切不要である点も、トランス・コスモスのスケールメリットのひとつです。

筆者も現在、トランス・コスモス社には越境ECの支援をいただいており、事実上日本国内から越境ECをローコストで実現する場合に
最もオススメするサービスと言えます。

いつも。

株式会社いつも。は累計で7,000社を超えるECサイトの運営代行や販売支援を行っているEC運営代行の大手です。
海外販売、越境EC支援でも実績があります。
トランスコスモス社の越境ECとの違いは、越境ECの実現に際して初期費用などを含めて約500万円～1000万円のコストが必要な点です。
いつも。が強みとしているのはTmallではなくJDワールドワイドへの出店代行となる点であることも検討材料として確認しておく必要があります。

エフカフェ(fcafe)

エフカフェは日本国内でもショッピングモールや自社店舗支援の実績があり、2010年に上海に進出して以降は、越境ECへの支援事業にも積極的に乗り出しています。
ECサイト運営のプロフェッショナルが、日本と中国の両方に存在しているため円滑な連携、運営支援を実現している点もエフカフェに越境ECの支援を行うメリットです。

エフカフェの越境EC関連の主なサービスはサービスサイトでは3つ紹介されています。
1つ目はTmall（天猫）への自社出店プランです。中国で本格的な進出をしたい企業向けに物流網、小売ライセンスの取得、翻訳など出店に必要な業務や、運営、受注業務など出店後までサポートしているサービスです。

2つ目はTmall国際・JDワールドワイドへの自社出店プランです。出店に必要な業務、出店後の運営までをカバーするサービスです。

3つ目はTmall国際・JDワールドワードへのマーケティングプランと呼ばれているプランで、エフカフェが所有するサイト上で顧客の商品をテスト販売するサービスです。
本格的な越境ECではなく、あくまでもテストマーケティング的なプランで、自社製品が越境ECを実施した場合にどのくらいの売上が上がるのかを試す場合に最適なサービスです。
エフカフェへの越境EC支援の場合もいつも。社と同様に初期費用がかかるため、まずは依頼前の見積もりからお願いするのが良いと思います。

天猫国際(Tmallグローバル)

天猫（Tmall）は中国法人向けのショッピングモールです。
日本で言うところの楽天市場にあたるイメージで
すが、流通規模としては、20兆円を超えていますので
楽天市場の10倍以上の流通額となります。
天猫の海外販売モールとして天猫国際（Tmallグローバル）が用意されています。

天猫国際のメリットとしては、現地法人が不要で日本国内からの出店が可能な点があげられます。
天猫のブランドがあるモールですので、中国国内の信用度も高い点がメリットです。

JDワールドワイド

京東商城（JD.com）を運営する京東集団（ジンドン）の海外企業向けBtoCショッピングモールが
京東全球購（JD Worldwide）です。日本国内からは、爽快ドラッグや ユニマットライフなどが出店しています。
天猫と並び、京東商城と合わせて中国国内のEC流通額の80％を占めるモールの海外版ですので、天猫国際と同じく
中国国民からの支持があるショッピングモールと言えます。

Ebay（イーベイ）

eBay（イーベイ）は、インターネットオークションを展開する米国の企業です。
世界中で1.6億人、販売者は2,500万人のオークション系サイトとしては世界最大規模を誇っています。
イーベイは、日本語サイトも充実しており、国内から海外販売、越境ECを実現させる場所としては
非常に身近で、個人による販売も可能なサービスです。