サブスクリプションを実施するのにサブスクストア(旧 たまごリピート)が選ばれる理由とは？
ネット通販の中でも、近年特に注目されているのがサブスクリプションビジネスですが、サブスクリプションを自社で実現させる方法に「サブスクストア
」というサービスを利用する方法があります。
サブスクストアは近年のサブスクリプションビジネス市場の成長を受けて、利用する企業が増えているECシステムです。
今回は、サブスクリプションビジネスを実現できるサブスクストアについて、サブスクストアが選ばれている理由についてご説明したいと思います。
サブスクストアでサブスクリプションビジネスの開始を検討している方、もしくはサブスクリプションを始めたいけどどのサービスで始めたらよいのかわからないという方の参考になれば幸いです。
サブスクストア（旧 たまごリピート）とは？
サブスクストアとは、単品リピート通販市場でシェアNo.1を誇るサブスクリプション特化型のクラウドシステムのことです。
サブスクストアの流通総額は、1,193億円（2018年9月末）という実績があり、元々は「たまごリピートNext」というサービス名で提供されていました。
サブスクストアを運営するのはテモナ株式会社で、単品リピート通販ビジネスでは、2008年に創業している比較的長期にわたるサービス提供を行ってきたい会社です。
近年、物流コストの上昇や、大手企業の国内ECモールへの参入により、総合通販、ECサイトビジネスの難易度が非常に高くなってきている現在、サブスクリプションという定期購入型ビジネスが注目されています。
今回は、日本国内のEC市場において、急成長を遂げているサブスクリプションカートサービスの「サブスクストア」についてメリットや機能、料金などを徹底解説したいと思います。
新規でサブスクリプションサービスを検討されている方、もしくは既に定期購入通販を実施していて、新たなシステムへの乗り換えを検討されている方の参考になれば幸いです。
サブスクストアが選ばれる理由
サブスクリプション、定期購入サービスを実現させる為に、「サブスクストア」を選ぶ企業が増えています。
なぜ、サブスクリプションビジネスを開始する為に、サブスクストアを選ぶ企業が増えているのでしょうか？
サブスクストアが選ばれる理由と思われる事を主に実際に公開されているデータ、数字を用いてご説明したいと思います。
サブスク業界でのシェアがナンバーワン
サブスクストアは、単品通販・定期通販カートシステムで、シェアNo.1の実績を誇っています。
単品リピート通販や定期購入通販といった、サブスクリプション市場においては、競合するECカートサービスも沢山あります。
例えば、GMOペパボ株式会社がサービスを提供している「カラーミーリピート
」などは低価格で単品リピート通販を実現できる事をコンセプトにしたリピート通販カートです。
リピスト
は、CVRを引き上げる事に注力している単品リピート通販カートですが、こうしたカラーミーリピートやリピストなどよりも、サブスクストアの方が業界シェアは上のサービスなのです。
特に、大手企業がサブスクリプションサービスを開始する際に、サブスクストアが選ばれる傾向があるようですね。
また、サブスクストアを提供するモテナ株式会社は、東証マザーズにも上場しています。資本金も2017年に3億円まで増資しているところをみると、堅実な成長をしている企業であることもうかがえますね。
サブスクリプションを実現する事ができるカート、システム提供の実績があり、業界での歴史も長い為、大手企業からの信頼も厚いのだと思います。
多数の大手企業のサブスク導入実績
サブスクストアを導入している企業は、現在でおよそ「1400社」以上あると公表されています。
サブスクリプション市場において、日本国内でサブスクリプション市場に参入している企業は約4000社と言われていますが、サブスクストアはそのうちの1400社が利用していることになります。
業界ナンバーワンのシェアを誇り、大手企業の導入実績も多数あるサブスクストアなら、自社のサブスクリプションサービスの実現に最短距離でアプローチできると考える企業も少なくないでしょう。
サブスクストアを採用している企業の実績としては、以下のような実績があります。
サブスクストアの売上上位店舗の実績としては、年商100億円以上のショップも存在しています。
特別なカスタマイズを行ったわけではなく、サブスクストアの機能を利用した状態で年商100億円とのことです。
数億円の売上を目指せるサブスクリプションカートとして、サブスクストアは選択肢に入れておく必要がありそうです。
約1,193億円の年間流通額がある
サブスクストアを利用したECサイトのサブスクストア上での売上規模は年間で約1,193億円の流通があると2018年9月末に公式に発表されています。
サブスクリプションカートサービスとしては、この流通額は業界ナンバーワンでしょう。
上位の企業の中には、年商100億円以上をサブスクストア経由で売上ているという実績報告もあり、売れる商品と仕組化を構築できた企業は、非常に高い年商を作る事ができているようです。
EC業界は競争も激しく、総合通販は価格競争が前提となっている事もあり、なかなか安定した売上を作る事が難しくなってきていますが、サブスクリプションは積み上げ型のビジネスモデルであることもあって、安定的に売上を作っている企業も出てきています。
また、流通額だけではなく、サブスクリプションを実現させる為の機能も充実したサービスであるという事も、サブスクを実現させるカート選びの重要なポイントだと思います。
コンサルティングなどの総合支援も可能
サブスクストアを利用しているユーザーには、ネットショップ運営に関するコンサルティングを受ける事も可能です。
サブスクリプションという仕組みは、楽天市場やAmazonなどのインターネットショッピングモールへの出店と異なり、自社ECサイトの運用となります。
自社ECサイトは、基本的にオープン直後はアクセスを獲得する事が非常に難しいという傾向があります。
一人では解決できないような問題に直面した際に、サブスクストアのサポートを受ける事で、最適な解決方法に辿り着ける可能性があります。
サブスクリプション業界シェアナンバーワンの実績と、導入企業1400社以上の実績や経験から、同じような悩みに直面された店舗さんに対して、最短距離で解決策を提示できるのもサブスクストアのメリットだと思います。
また、ネットショップには必要不可欠な物流面の問題も、サブスクストアなら、物流連携を行う事も可能です。
最適なフローが揃っているからこそ、サブスクリプション開始後の失敗率が引き下がると言えるでしょう。
サポート体制も充実している
サブスクストアが売れるサブスクリプションサービスとして業界ナンバーワンのシェアを誇っている理由の中には、機能面だけではない「総合的支援」の部分も重要なポイントだと思います。
サブスクストアでは、電話、メールによる無料、無制限のサポートで、利用者の成功アシストしてくれます。
ECカートサービスなどで、無料で利用できる事で個人のユーザーから特に利用されているSTORES.jp
や
BASE (ベイス)などのインスタントECサービスは、確かに無料でネットショップを開業できる最大の魅力がありますが、サポート体制という意味ではほとんど支援を受ける事はないでしょう。
無料で利用できるという最大の恩恵がある反面、売上を上げる為に何をすればいいのか、実務的なレベルでの直接サポートはインスタントECサービスにはありません。
ネットショップは売上を作るのは、どのECカートを選ぶにせよ、ネットショップをオープンしてからようやく始まるものです。
サポートシステムが充実しているサブスクストアなら、自社のサブスクリプションが成功するまでの間、何度でもサポート担当から、アドバイスを受ける事が出来ます。
また、導入企業様間の情報交換の場や、導入後の売上拡大のフォローも行っているそうですので、開設後も安心ですね。
サブスクストアが選ばれる理由のまとめ
今回は、EC市場の中でも特に企業からの注目が集まっているサブスクリプションビジネスについて、サブスクリプションを実現できる「サブスクストア」が選ばれる理由について実際に公開されているデータを用いてご説明いたしました。
サブスクストアには、更に企業間ビジネスに特化した「サブスクストアB2B
」というサービスも提供されています。
サブスクストアB2Bについては、近いうちにサービス内容についてこの売れるネットショップの教科書でも分析して紹介してみようと思っています。
ネット通販市場は、これまでは楽天市場やAmazonなどのインターネットショッピングモールへの出店が主流でしたが、現在は大手企業の進出が飽和状態となり、また、Amazonや楽天といったプラットフォーマー自身が出店者となり、価格競争を仕掛けている状況にあります。
総合販売型のECサイトが売れにくくなっている現在、定期購入型、頒布会型のネットショップであるサブスクリプションは、ますます注目されていくと思います。
サブスクリプションビジネスに挑戦したいと思われる方は、サブスクストアの利用も検討されてみてはいかがでしょうか。
サブスクストアについてもメリットや費用などは以下のページに詳しくまとめておりますのでこちらも参考にしていただければ幸いです。
最後までお読みいただきありがとうございました。
