売れるネットショップの売上アップの法則 売上の公式を理解する
■売れるネットショップの売上アップの法則 売上の公式を理解する
ネットショップの売上アップ、
売上改善のためには、売上の公式をしっかりと理解しておく必要があります。
売上の公式とは、「売上=アクセス数×転換率(購入率)×客単価」で算出できます。
【売上】=【アクセス数】×【転換率】×【客単価】
各項目の数値をあげていけば、
売上も上がっていきます。
ネットショップの売上を意識的にアップさせるためには
この3つの項目に加えて
購入回数(リピート率)
も非常に重要なポイントです。
特にネットショップの売上アップで
対策によって数値を上昇できるのは
「アクセス数」です。
転換率は購入確率ですので、
100%になることはありえません。
一般的なネットショップであれば
3%前後といわれています。
100人来店して、3人が購入するということです。
型番商品など、ほぼ価格で購入される商材であれば
10%程度は上がることもあります。
客単価は、ネットショップで
取り扱う商材によって異なるため、
ネットショップ事に数値が変わります。
送料無料の閾値などを設定している場合は
その閾値前後が客単価になりやすいです。
例えば、客単価を3000円に設定したい場合は
「3000円以上のご購入で送料無料」
という販売方法を行うことがもっとも
理にかなった対策方法となります。
高級腕時計などを取り扱っている
ネットショップなら、客単価は非常に高くなりますし、
日用品のばら売りを行うネットショップであれば
客単価は2000円前後が多いでしょう。
狙ってあげていける要素で
しかも上限が決まっていないものが
「アクセス数」となります。
アクセス数をアップさせることが
ネットショップ売上アップには欠かせません。
参考になれば幸いです。

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