Amazonクーポンの作り方｜手数料・設定方法・割引率を出品者向けに解説【2026年】

Amazonで販売していると、商品ページや検索結果で「クーポン」の表示を見かけることがあります。出品者にとってAmazonクーポンは、商品を単純に値下げするのとは違い、購入を迷っているユーザーの背中を押すために活用できる販促施策のひとつです。

一方で、「Amazonクーポンはどうやって設定する？」「手数料はいくら？」「何％OFFにすればいい？」「クーポンを設定できないのはなぜ？」と迷うEC担当者も多いでしょう。

特に注意したいのが古い情報です。Amazonではクーポンの料金体系や作成画面が変更されており、2026年2月6日以降に作成するクーポンには変動手数料の上限が設定されました。また、2026年9月にはクーポン作成機能も更新されています。

この記事では、Amazon出品者向けに、クーポンの手数料、設定方法、使うべき商品、割引率の考え方、設定できない場合の確認ポイントまでわかりやすく解説します。

【2026年最新】Amazonクーポンで押さえておきたい変更点

まずは、2026年現在のAmazonクーポンで押さえておきたい重要な変更点を確認しておきましょう。

Amazonは2026年2月6日以降に作成されたクーポンについて、変動手数料に25,000円の上限を設定しました。クーポン1点あたりの前払い手数料150円と、クーポン利用による売上に対する1.5％の変動手数料は継続されています。

さらに2026年9月にはクーポン作成機能が更新され、作業内容の自動保存、リアルタイムプレビュー、公開前の確認画面、過去クーポンの複製、ステップトラッカーなどが導入されています。

古いAmazonクーポンの記事を参考にすると、現在の料金や操作画面と内容が異なる可能性があります。設定するときは、必ず最新のセラーセントラルの表示も確認してください。

Amazonクーポンとは？

Amazonクーポンは、対象商品に割引を設定して購入を促進する販促機能です。購入者にとっては「この商品はいまお得に購入できる」という理由が生まれるため、商品ページまで来ているものの購入を迷っているユーザーに対して有効な施策になる可能性があります。

EC運営では、アクセス数だけを増やせば売上が伸びるとは限りません。アクセスが十分にあるにもかかわらず購入率が低い場合は、価格、商品ページ、レビュー、配送条件などとともに、購入する理由を作れているかを確認する必要があります。

Amazonクーポンは、その購入理由を作る方法のひとつと考えるとわかりやすいでしょう。ただし、クーポンを設定すれば必ず売上や利益が増えるわけではありません。値引き額だけでなくクーポン手数料も発生するため、実施前後のCVRや販売個数、粗利益まで確認することが重要です。

Amazonクーポンの手数料はいくら？

2026年2月6日以降に作成されたAmazonクーポンの手数料は、大きく「前払い手数料」と「変動手数料」に分かれます。

Amazon公式の案内では、クーポン1点あたりの前払い手数料は150円、変動手数料はクーポン利用による売上の1.5％です。さらに2026年2月6日以降に作成されたクーポンについては、変動手数料に25,000円の上限が設定されています。

クーポンの前払い手数料

クーポンを作成すると、クーポン1点あたり150円の前払い手数料が設定されています。ここで間違えたくないのは「クーポン利用者1人につき150円」という意味ではなく、Amazon公式の表現では「クーポン1点あたり」の前払い手数料であることです。

クーポンの変動手数料

前払い手数料とは別に、クーポン利用による売上の1.5％が変動手数料として設定されています。2026年2月6日以降に作成されたクーポンについては、この変動手数料に25,000円の上限があります。

なお、2026年2月6日より前に作成されたクーポンには、この25,000円の上限が適用されないとAmazonは案内しています。

Amazonクーポンの作り方

Amazonクーポンは、セラーセントラルのクーポン作成機能から設定します。基本的には、クーポン作成画面を開き、対象商品を選択し、割引内容や実施期間など必要な条件を設定して公開する流れです。

2026年9月にクーポン作成機能が更新されているため、過去の記事や古いマニュアルで紹介されている画面とは異なる場合があります。

1．クーポン作成画面を開く

セラーセントラルからクーポン作成機能へ進みます。現在の作成機能では途中の作業内容が自動保存されるため、ブラウザを閉じたり作業を中断したりしても、保存された下書きから再開できます。

2．クーポン対象商品を設定する

次に、クーポンを適用する商品を選択します。ここで大切なのは「売れていない商品だから、とりあえずクーポンを付ける」と考えないことです。

そもそもアクセスがほとんどない商品は、クーポンを設定しても見てくれるユーザー自体が少ないため、大きな効果が出ない可能性があります。アクセス数、CVR、販売個数などを確認したうえで対象商品を選びましょう。

3．割引内容を設定する

対象商品を決めたら、クーポンの割引内容を設定します。このとき重要なのは、割引率の大きさだけで判断しないことです。値引きによって販売数が増えても、値引き額とクーポン手数料を差し引いた結果、粗利益が減ってしまうことがあります。

そのため、商品ごとの利益率を確認してから割引内容を決める必要があります。

4．期間など必要な条件を設定する

クーポンの実施期間など、画面に沿って必要事項を設定します。短期間でテストして効果を見るのか、イベントや販売施策に合わせて実施するのかなど、目的を決めてから期間を設定すると効果検証もしやすくなります。

5．内容を確認して公開する

現在のクーポン作成機能には、送信前に設定内容を確認できる画面が用意されています。対象商品を含めたクーポンの設定内容を一覧で確認できるため、公開前に商品や条件を間違えていないかチェックしましょう。

また、過去に似たクーポンを作成している場合は、以前の設定を複製して利用することもできます。

Amazonクーポンは何％OFFにすればいい？

Amazonクーポンで悩みやすいのが割引率です。「10％OFFなら売れる」「20％OFFならもっと売れる」という単純なものではありません。重要なのは、割引によってCVRや販売個数がどれくらい改善し、その結果として利益が増えたのかを見ることです。

たとえば5,000円の商品を10％OFFにすれば、単純計算では1個販売するごとに500円分の販売価格が下がります。そこにAmazonの販売手数料やFBA関連費用、原価、広告費、クーポン手数料なども関係してきます。

そのため「競合が10％OFFだから自社も10％OFF」と決めるのではなく、自社商品の利益構造から逆算する方が安全です。利益率に余裕がない商品で大幅な割引を続けると、売上は伸びても利益が残らない状態になりかねません。

Amazonクーポンを使うべき商品

クーポンは全商品に一律で設定するより、課題のある商品を選んで使った方が効果検証しやすくなります。特に検討しやすいのが「アクセスはあるのにCVRが低い商品」です。

• 商品ページへのアクセスはあるがCVRが低い商品
• 競合商品との価格差が小さい商品
• 粗利益にある程度余裕がある商品
• 新商品で最初の購入を促したい商品
• 在庫消化を進めたい商品

検索や広告などから一定のユーザーが商品ページを訪れているにもかかわらず購入されないのであれば、クーポンが購入を後押しできるかテストする価値があります。

Amazonクーポンを慎重に使いたい商品

反対に、すべての商品でクーポンが必要なわけではありません。もともとCVRが高く、クーポンなしでも十分に売れている商品では、クーポンによって単純に利益を削るだけになる可能性があります。

• クーポンなしでもCVRが高い商品
• 粗利益率が低い商品
• アクセス自体がほとんどない商品
• 値引きしなくても十分に販売できている商品
• 広告費を含めると利益がほとんど残らない商品

アクセスそのものが少ない商品についても注意が必要です。アクセス不足が原因なのに値引きをしても、根本的な問題は解決しません。その場合はAmazon SEO、商品ページ改善、広告など、まず商品を見てもらう施策を検討した方がよいケースがあります。

Amazonクーポンで利益はいくら残る？

Amazonクーポンを実施するときは、売上ではなく利益まで計算してみましょう。たとえば通常価格5,000円の商品を10％OFFにした場合、販売価格への影響は500円です。

そこからさらに、原価、Amazonの販売手数料、FBAを利用している場合の関連費用、広告費、クーポン手数料などを考える必要があります。

クーポン実施によって「販売数が100個から130個になった」だけを見ると成功に見えるかもしれません。しかし、通常販売100個の粗利益と、クーポン利用後130個の粗利益を比較した結果、後者の方が低ければ、少なくとも短期的な利益改善施策としては成功とは言い切れません。

Amazon運営では売上金額だけを見るのではなく、販促費を含めて利益がどれだけ残ったかを見る習慣をつけましょう。

Amazonクーポンが表示されない・設定できないときは？

Amazonクーポンを作成しようとしても、対象商品を設定できなかったり、想定どおり表示されなかったりする場合があります。この場合は、最初からシステム障害と判断せず、対象商品の適格性や価格条件、入力したクーポン条件、エラー表示などを確認してください。

• 対象商品がクーポンの適格性を満たしているか
• 価格に関する条件を満たしているか
• 設定した割引内容に問題がないか
• 商品情報にエラーが発生していないか
• クーポンの開始日・終了日などに問題がないか

Amazonではクーポンの要件や仕組みが変更されることがあります。古いブログ記事だけを参考にして原因を判断せず、セラーセントラル上に表示される最新の条件・エラーメッセージを優先して確認することが大切です。

条件を確認しても原因がわからない場合は、セラーセントラルのサポートへ問い合わせるのが確実です。

Amazonクーポンと他の販促施策はどう使い分ける？

Amazonにはクーポン以外にも、ポイント、セール、プロモーション、広告など複数の販促手段があります。重要なのは「どれが一番売れるか」ではなく、現在の商品の課題に合わせて施策を選ぶことです。

商品ページへのアクセス自体が不足しているのであれば、クーポンよりもスポンサープロダクトなどによる集客を優先した方がよい場合があります。一方、アクセスは十分にあるものの購入につながっていないのであれば、商品ページ改善、価格、レビュー、配送条件などを確認したうえで、クーポンによるCVR改善をテストする考え方があります。

Amazonクーポンで売上を伸ばす5つのポイント

1．アクセスがある商品からテストする

クーポンは商品を見ているユーザーに購入理由を与える施策です。アクセス自体がほとんどない商品では効果が限定される可能性があります。まずアクセス数を確認し、一定のアクセスがある商品からテストすると効果を判断しやすくなります。

2．クーポン実施前後のCVRを見る

売上だけではなく、クーポン実施前と実施中でCVRがどの程度変化したかを確認しましょう。CVRがほとんど変わっていなければ、値引き以外に購入を妨げている原因がある可能性があります。

3．粗利益まで確認する

売上が増えたから成功とは限りません。値引き額、クーポン手数料、Amazon手数料、広告費などを含め、最終的に残る利益で判断します。

4．広告と組み合わせて検証する

広告で商品へのアクセスを増やし、クーポンによって購入を後押しするという組み合わせも考えられます。ただし広告費と値引き費用の両方が発生するため、ROASだけではなく利益まで確認してください。

5．設定して終わりにしない

クーポンは設定することが目的ではありません。実施前後でアクセス数、CTR、CVR、販売個数、売上、粗利益、広告ROASなどを比較し、「クーポンによって何が変わったのか」を確認します。

効果が高い商品では継続や再実施を検討し、利益が悪化している商品では割引率や対象商品そのものを見直しましょう。

Amazonクーポンの効果を見るチェック項目

クーポン実施後は、最低でも次の項目を確認しておくと判断しやすくなります。

• 商品ページへのアクセス数
• CTR
• CVR
• 販売個数
• 売上
• 値引き総額
• クーポン手数料
• 広告費
• 粗利益
• 広告ROAS

特にEC担当者が注意したいのは「売上だけが増えている状態」です。クーポンで販売数が増えていても、値引き額や販促費が増え、それ以上に利益が減っている場合があります。

クーポンの目的を「売上を増やす」だけではなく、「利益を確保しながらCVRや販売数を改善する」と設定すると判断しやすくなります。

Amazonクーポンについてよくある質問

Amazonクーポンには手数料がかかりますか？

はい。Amazon公式ではクーポン1点あたり150円の前払い手数料と、クーポン利用による売上の1.5％の変動手数料が案内されています。2026年2月6日以降に作成されたクーポンについては、変動手数料に25,000円の上限があります。

2026年2月6日以前に作成したクーポンにも25,000円の上限は適用されますか？

Amazonの案内では適用されません。上限を適用したい場合は、既存クーポンを無効にして、2026年2月6日以降に新たなクーポンを作成する方法が案内されています。

Amazonクーポンの作成画面は以前と変わりましたか？

はい。2026年9月に新しいクーポン作成機能が案内され、自動保存、リアルタイムプレビュー、公開前の確認、過去クーポンの複製、ステップトラッカーなどが追加されています。

クーポンは売れていない商品に設定した方がいいですか？

必ずしもそうではありません。売れていない原因がアクセス不足であれば、クーポンを設定しても見てもらえる人数が少ないため、効果が限定される可能性があります。アクセスはあるがCVRが低いなど、クーポンによって改善できる可能性のある商品を選んでテストすることが重要です。

Amazonクーポンは何％OFFにすればいいですか？

一律に最適な割引率があるわけではありません。商品の利益率、競合状況、CVR、在庫状況、販促目的などによって判断します。割引率を上げることだけを目的にせず、クーポン実施後に粗利益が増えたかまで確認しましょう。

まとめ｜Amazonクーポンは「何％OFF」より利益で判断しよう

Amazonクーポンは、商品を単純に値下げするだけではなく、購入を迷っているユーザーにお得感を提示し、購入を後押しするために活用できる販促施策です。

2026年現在は、クーポン1点あたり150円の前払い手数料と、クーポン利用による売上の1.5％の変動手数料が設定されています。2026年2月6日以降に作成されたクーポンでは変動手数料の上限が25,000円となり、2026年9月には作成機能も更新されています。

ただし、クーポンを設定すること自体が目的になってはいけません。アクセス不足なら集客施策、CVRが低いなら商品ページや価格、レビューなども確認し、そのうえでクーポンが有効なのかを判断します。

そして実施後は、販売数や売上だけではなく、CVR、値引き額、手数料、広告費、粗利益まで比較してください。Amazonで売上を伸ばすために重要なのは、値引きを増やすことではなく、利益を残しながら購入率を改善できる施策を見つけることです。