自社ECサイト・本店ショップを売れるネットショップにする方法とは？

自社ECサイト・本店ショップを売れるネットショップにする方法とは？

先日は、自社ECサイト・本店ネットショップがなぜ売れにくいのかについてその理由をご説明いたしました。

【参考】自社ECサイト・本店ショップが売れない理由とは？

BASE（ベイス）
やカラーミーショップ
などの自社ECサイトは、基本的に集客力があるわけではなく、集客は自分で行わなくてはならないことをご説明いたしました。

そんな中でも、自社ECサイトだけで、しっかりと売上げを上げているネットショップも存在します。

売れている自社ECサイトの中には、
楽天市場
やAmazon、ヤフーショッピングなどのいわゆる「インターネットショッピングモール」への出店を行わず、自社運営のネットショップのみで販売をしているネットショップもあります。

自社ECサイトだけで、満足のいく売上げを作れているネットショップの多くは、その商品が「ニッチ商品」、「オリジナル商品」であるケースが多いです。

【参考】ニッチ商品とは

「そのお店でしか買うことが出来ない商品だからそのネットショップ（自社ECサイト）で買う」

ただ、ここには、そのオリジナル商品がある程度「認知されている商品である」という点が重ねて重要です。

認知がない商品では、そもそも商品の存在自体を知られていないわけですから、自社ECサイトであれ、楽天市場などのモールへの出店であれ
そのどちらの場合でも「商品が売れない状態」に陥っていることでしょう。

商品への認知がない×自社ECサイト

この組み合わせになっているネットショップが非常に多いのです。

自社ECサイトとショッピングモール出店の違い（イメージ）

ネットショップの開業、オープンはインスタントECサービスのBASE（ベイス）
などの登場で本当に身近になりました。

機能にこだわらなければ、ネットショップを固定費ナシの無料で運営することも、BASE（ベイス）
なら可能です。

ただし、BASEには、それ自体に集客する機能はありません。
これは、BASEだけではなく、自社ECサイト、ショッピングカート系ECサービスに共通している「弱点」です。

楽天市場やAmazonなどのショッピングモールは、この「集客」が非常に強いのです。

なぜ、大手ECサイトが自社ECサイト、本店ネットショップを持っているのに、楽天市場やヤフーショッピングなどに出店しているかわかりますか？

理由は、「客層が異なるから」「固定客が違うから」です。

これは、ネットショップの多店舗展開と呼ばれる手法で、自社ECサイト以外に、楽天市場やAmazon、wowmaなどのショッピングモールにもネットショップを横展開で出店する手法です。

【参考】ネットショップの多店舗出店の方法と多店舗展開のメリット・デメリット

当店も、以下のショッピングモールに多店舗展開を実施しています。

これだけのショッピングモールに加えて、現在まだ出店先として3つの売り場への出店準備を昨年末から実施しています。

店舗運営担当者はわずかに3名体制。店長含めて、3人です。

たった三人で、約15店舗のネットショップを管理運営しています。

それで合計の売上げが約3億円です。

これを2018年中に「年商10億円」にしようと、更なる商品登録と売り場への商品拡散を実施し続けているところです。

ここまでのお話で、「ヒント」がわかったのではないかと思います。

『なぜ、自社ECサイトが売れないのか？』

と考えるのではなく、

『なぜ、自社ECサイトだけで売ることにこだわるのか？』

という視点で、現状の売上げの少なさが、「認知の少なさ」「アクセスの少なさ」が原因であることを受け止めましょう。

そして、アクセス数の取れる売り場、ショッピングモールへの横展開を実施して、総合的に売上げを獲得する方向を探りましょう。

『ショッピングモールは固定費が高いから無理！』

果たしてそれは本当でしょうか？

2018年において、出店料や固定費がかからないショッピングモールも存在するのをご存知ですか？

ヤフーショッピングとwowma!ワウマは、出店初期費用から月額固定費まで、現在無料で出店可能なショッピングモールです。

両方とも、年を追うごとにアクセス数が増え、顧客も増えているショッピングモールです。

ヤフーショッピングとwowma!ワウマについては、次回より詳しくご説明したいと思いますので
まずは、店長が実際に運営してみての感想をまとめたページを確認しておいてもらえれば幸いです。

【参考】現役店長考察！ヤフーショッピング出店の評判とメリット・デメリット

【参考】wowma出店の口コミと評判 集客力などのまとめ

参考になれば幸いです。

ネットショップの運営、開業でお困りの方は
遠慮なくどんな些細なことでもお尋ねくださいませ。

現在、非常にたくさんの方から、ネットショップの運営に関するご質問やお問合せをいただいております。
多少お時間はかかりますが必ずお返事させていただきますのでお問合せいただいた方は今しばらくお待ちくださいませ。

より具体的なネットショップの開業・運営に関するご相談については無料カウンセリングフォームをご用意しております。

こちらは店長のリソースが許す範囲ということで毎月3名様に限らせていただいております。ご質問いただければ時間頂戴しますが必ず回答いたします。

本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。

本日も数字は全部「リアルガチ！」でお届けしました。

「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商（直近1年間の売上総額）

直近1年間の月次売上

本日までの釣果｜月次売上

年商10億円のための月次目標達成率（目標月商：8,400万円）

今月の主要モールの受注件数

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場	楽天市場では、1月19日（金）10：00～1月22日（月）9：59まで「スーパーポイントDAY」というイベントを開催中。参加ショップ8000店以上で掲載している全商品がポイントアップとなっている。
Amazon	Amazonでは「バレンタイン特集2018」の特設ページを公開。ブランドチョコレートから、義理チョコ・友チョコ、手作りチョコレートの材料やレシピ本から、チョコレート以外のギフト商品も紹介。
ヤフーショッピング	ヤフーショッピングでは、ヤフープレミアム会員限定のイベント「プレミアム会員セール」を1月22日（月）0：00～1月25日（木）23：59まで開催。
ポンパレモール	ポンパレモールでは、1月18日(木) 12:00 ～ 2018年1月21日(日) 23:59まで「ゲリラセール」を開催中。ポイント還元23％のセール企画。
Wowma!	Wowma!では、2018年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報	ＮＴＴドコモは、バーコードやQRコードによるスマホ決済サービス「ｄ払い」をリリースした。

今日は何の日？【1月20日】

◆玉の輿の日
…1905(明治38)年の1月20日、アメリカの金融財閥モルガン商会の創立者の甥、ジョージ・モルガンが祇園の芸妓・お雪を見初め、結婚した日に由来。

◆海外団体旅行の日
…1965(昭和40)年の1月20日、日本航空が海外団体旅行「ジャルパック」を発売し、海外団体旅行がブームとなったことに由来。

◆二十日正月
…正月の最後の日として納めの行事を行う日。骨正月・頭正月と呼ぶ地方もある。

本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場では、ヴィッセル神戸の「【第1次予約受付】ヴィッセル神戸『2018 1stレプリカユニフォーム』【選手番号+登録ネーム】お届け:2月末頃(予定)」が初の第一位を獲得した。楽天はヴィッセル神戸の公式スポンサーであり、Jリーグのスポンサーでもある。

ヤフーショッピング売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、「≪お一人様1個まで！≫ ラーメン 麺が本気で旨いラーメン お試し1食 選べるスープ付き お取り寄せ 送料無料 ご当地 SALE セール」が第一位を獲得した。麺類のお試し送料無料商品はデイリーランキングの常連で、本日もトップ20のうち4商品がランクインしていた。

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