楽天市場の売上減少中。コスト高すぎで楽天退店も検討中。もうダメかもしれん。
当店では、楽天市場
に出店して今年で11年目を迎えています。
そして、出店から11年目で、楽天店舗の運営が非常に厳しい状況に陥っています。
まずは、昨日までの当店の楽天市場の売上状況をご覧ください。
今月の店舗運営は残り7日間です。
昨日までの月商は469万円で、昨年対比で-11％の状況です。
売上悪化の理由は「アクセス数の減少」にあります。
転換率については、11.47％と昨年対比で＋3％と良くなっています。
客単価は5393円と昨年対比で-2％とわずかながら客単価が減少していますが、これはおおむねOKの範囲です。
それ以上にアクセス数がひどい。
昨年対比で-11％ダウンとこれは、売上、月商のマイナス率と全く同じです。
アクセス数が売上に大きく影響するということが、この売上の公式からご理解いただけるのではないでしょうか。
当店は楽天市場にはスタンダードプランという出店プランで出店しています。
月額の利用料は5万円、CSV登録機能を使っているので＋1万円、その他もろもろの機能追加などでだいたいですが月額7万円、年間で84万円の固定費となります。
もし楽天市場で売上がゼロでも、84万円は支払う必要があるのです。（前払いなのですでに払っていますが）
この固定費が、ネットショップを開業して間もない状況では非常に大きな出費となります。
ネットショップは、BASE (ベイス)
などの無料ECサービスを利用すれば初期費用ゼロで立ち上げることは可能です。
ネットショップを開業、開店するのは個人でも即日可能な時代ですが、ネットショップの商品を「売る」というのは数年前よりも難易度が高くなっていると思います。
楽天市場などのショッピングモールは、集客面においては、特に自分でお客さんを探しに行かなくてもモール側で販促広告を出したりテレビコマーシャルをうってくれるので比較的顧客の流れは途絶えることはありません。
ただ、モールにやってきたお客さんを自分のネットショップの商品ページに来店してもらうことは、出店店舗が多いモール、例えばヤフーショッピングなどでは非常に難しくなってきています。
楽天市場やヤフーショッピングでは、それぞれのショッピングモール内での検索対策、モール内SEO対策が最重要の対策でもあります。
キーワード検索対策にはある程度きまった「パターン」があります。
パターンに沿って、必要なキーワード、ユーザーが検索する複合キーワードなどを商品名を中心に対策していけば、アクセス数に関しては対策を行わない時よりも2倍以上アップさせることが可能です。
当店では、現在アクセス数アップのために、今一度商品名などのキーワード対策をみなおしているところです。
ただ、過去にガッツリモールSEO対策を行っているだけに、今回のキーワードチューニングでもそこまで大きくアクセスが上がることは見込めないと思います。
このままジリ貧で沈んでしまうのなら、楽天市場の退店も本気で検討しなくてはならないほど経営面でも赤字が続いている状況なのです。
何とかしなくては・・・。
気持ちは焦るのですが、目の前にはメーカーの商品の秋冬モデルチェンジによる商品ページ改廃から、価格変更、値上げ作業に、メーカー終売対応、楽天市場の商品画像登録ガイドラインの対応などやることは山積みです。
気持ちが折れないようにしていくことが最優先かもしれませんけどｗ
しかしホンマに売れないです。
年末商戦でV字回復といきたかったのですが・・・難しそうですね。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。
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現在の年商（直近1年間の売上総額）
直近1年間の月次売上
| 2018年9月 | ￥12,772,547 |
|---|---|
| 2018年8月 | ￥9,168,566 |
| 2018年7月 | ￥22,739,261 |
| 2018年6月 | ￥15,631,048 |
| 2018年5月 | ￥14,901,269 |
| 2018年4月 | ￥7,455,725 |
| 2018年3月 | ￥16,908,856 |
| 2018年2月 | ￥16,263,820 |
| 2018年1月 | ￥16,788,717 |
| 2017年12月 | ￥16,619,471 |
| 2017年11月 | ￥13,753,050 |
| 2017年10月 | ￥12,002,830 |
本日までの釣果｜月次売上
年商10億円のための月次目標達成率（目標月商：8,400万円）
今月の主要モールの受注件数
2018年10月25日（木）
本日の主要モールのイベント状況
楽天市場 |
楽天市場では、2018年10月19日（金）20：00～10月26日（金）1：59まで楽天イーグルス感謝祭というイベントを開催。ポイント最大43倍還元。 |
|---|---|
| Amazon |
Amazon |
|
ヤフーショッピングでは、 |
|
| ポンパレモール | ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。 |
| Wowma! | |
| その他の情報 | Amazonでは法人会員向けのプライム「Businessプライム」を開始した。最も安いプランはEssentialsで3ユーザーまでで年額3900円（税込）でプライムが利用可能。 |
今日は何の日？【10月25日】
◆世界パスタデー
…1995(平成7)年の10月25日に、イタリアで世界パスタ会議が開催された。EUやイタリアパスタ製造業者連合会などが合同でパスタの販売促進キャンペーンを行っている。
◆産業観光の日
…1951(昭和26)年の10月25日に、戦後最初の国内民間航空会社として設立された日本航空が、一番機の「ど星号」で東京～大阪～福岡間の運航を開始したことに由来。
◆島原の乱の日
…1637(寛永14)年の10月25日、過酷な年貢の取立てやキリシタン弾圧に耐えかねた島原の領民が代官・林兵左衛門を殺害し、島原の乱が勃発した。
本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品
楽天市場総合デイリーランキング
【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは 楽天ブックス の
「King & Prince First Concert Tour 2018(初回限定盤)【Blu-ray】 [ King & Prince ]」が先日に引き続き第一位を獲得した。
ヤフーショッピング売れ筋ランキング
【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、 Bigプライスヤフー店 の「iPhoneケーブル 充電 1m 1.5m 25cm 50cm コード 急速充電 断線防止 iPhoneX iPhone8 iPhone7 iPad モバイルバッテリー 150cm 安心3ヵ月保証」が第一位を獲得した。ヤフーショッピングではiPhoneの充電ケーブルがランキング第一位の常連となっている。
Amazon売れ筋ランキング
Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。
Yahoo!検索ワードランキング
店長のどうでもいいつぶやき
我が家のペット話ですが、ミドリガメも飼っていますｗ子どもが田んぼで拾ってきてからもう一年。だいぶ大きくなりましたｗ
