小さなネットショップがAmazonなどの大手企業のECサイトと戦う方法とは？

小さなネットショップがAmazonなどの大手企業のECサイトと戦う方法とは？

年商数十億円～数百億円といった、超大手企業のネットショップと、店長のような零細企業のネットショップが 戦う方法についてその「戦略」をお教えすると先日のブログでお伝えいたしました。

果たして、超大手企業のECサイトと対等に戦える戦略はあるのでしょうか？

例えば、ネット通販の最大手、超巨人クラスと言えば「Amazon.co.jp」がいますが、 一企業、それも零細企業や個人事業レベルのネットショップがAmazonと張り合って勝つ方法はあるのか？

Amazonが得意とする分野は、「型番商品」です。

型番商品で張り合うなら、「価格勝負」を挑むしかありません。

正直なところ、アマゾンで型番商品、メーカー既製品の価格勝負となれば、 99％は価格競争で負けることになると思います。

Amazonは、ヤマト運輸との契約運賃が非常に安いことと、 自社倉庫からのプライム便対応ができるため、 Amazonが直販する商品は、ショッピングカートボックス獲得は ほとんどの場合Amazonが獲得しています。



正面から一対一で戦いを挑めばほぼ負けます。

Amazonで、Amazonに勝つ方法としては、商品の卸値や原価といった要素が重要になりますが、 Amazonに商品を売ってもらうという方法があります。

アマゾンと戦わず、アマゾンに戦ってもらうのです。

チョット何言ってるかわからない、と言う方に、その手法を一言でお伝えしましょう。


FBAを利用する


と言う方法です。

Amazonは、出店者として商品を出品している限りは、対amazon.co.jpという状況が続きますが、 Amazonに商品を送りこんで、Amazon自らが、その商品を販売するという方法を使えば、 Amazonは「味方になってくれる」のです。

FBAは、フルフィルメント・by・Amazonの略です。



もちろん、FBAには倉庫保管料などの手数料がかかりますが、 FBAの強みはAmazonの物流を利用できるというメリットがあります。

商材によっては、FBAで出品しても、思うように売れず、保管手数料がかさんでしまい 結果赤字となるケースも実際にはありますので、必ずしも絶対勝利の方法ではないことをご理解ください。

ただし、Amazonを敵とせず、援軍として受け入れると、 売上的にも大きく変わってくることは間違いありません。

まだFBAを利用したことが無い方は、是非一度FBAでの商品出品を検討していただければと思います。

商品サイズの小さいものであれば、AmazonのFBA小型軽量商品プログラムが適用となりますのでこちらも参考にしてみてください。



そして、Amazonには、まだまだ「弱点」があります。

ちょっと長くなりますのでまた別の機会にお話ししたいと思います。


本日の記事の一部でも読者の方の参考になれば幸いです。

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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商（直近1年間の売上総額）

直近1年間の月次売上

2018年3月	￥16,908,856
2018年2月	￥16,263,820
2018年1月	￥16,788,717
2017年12月	￥16,619,471
2017年11月	￥13,753,050
2017年10月	￥12,002,830
2017年9月	￥21,494,032
2017年8月	￥26,625,083
2017年7月	￥37,671,561
2017年6月	￥29,834,215
2017年5月	￥22,986,507
2017年4月	￥24,806,553

本日までの釣果｜月次売上

年商10億円のための月次目標達成率（目標月商：8,400万円）

今月の主要モールの受注件数

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場	楽天市場では2018年4月14日（土）20時から楽天お買い物マラソンを開催。4月の楽天市場の流通額が最大化されるセールイベント。新社会人需要などが期待できそう。
Amazon	Amazonでは、Amazonブランドの食品や日用品をアマゾンプライム会員限定で販売中。Amazonブランドとして「Happy Belly (ハッピーベリー)」「Wickedly Prime (ウィキッドリープライム)」を展開中。
ヤフーショッピング	ヤフーショッピングでは、母の日ギフト2018 - 定番フラワー・ギフトの特設ページを公開中。
ポンパレモール	ポンパレモールでは母の日ギフト特集として「母の日セレクション」という特設ページを公開中。
Wowma!	Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報	ヤフーは2018年4月16日に、スマートフォンアプリを利用した店舗向け集客サービス「Yahoo!チェックインポイント」のサービス提供を、東京都渋谷区・新宿区の「松屋」など約600店舗で開始した。

今日は何の日？【4月18日】

◆発明の日
…発明協会が1954年に制定した。1885(明治18)年4月18日に、現在の「特許法」の元となる「専売特許条例」が公布されたことに由来。

◆世界アマチュア無線の日
…世界アマチュア無線連合(IARU)が1973年に制定。1925年4月18日に、パリ・ソルボンヌ大学(現在のパリ大学)で世界アマチュア無線連合が創設されたことに由来する。

◆ウッドデッキの日
…ウッドデッキの設計・販売を行う中川木材産業が制定した日。

本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは、タマチャンショップの「【送料無料】7種類の贅沢！しあわせミックスナッツ(無添加1kg)クルミ アーモンド ピーカンナッツカシューナッツ」が先日に引き続き第一位を獲得した。楽天市場ではお買い物マラソンが開催されているため、ランキングの第一位を獲得するとランキング需要が継続する傾向がある。

ヤフーショッピング売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、金券ショップ チケッタの「【 即日出荷 (営業日15時締切) 】 《 3万で送料割引 》 [新券・正規封筒付] JCB ギフトカード 1000円券 (金券 ギフト券 商品券 ポイント消化)」が前日の87位から第一位を獲得した。ヤフーショッピングでは、定期的にポイント消化需要として、ヤフーのTポイントをギフト券などに変える動きが起こる傾向がある。

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店長のどうでもいいつぶやき

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