小さなネットショップがAmazonなどの大手企業のECサイトと戦う方法とは？

by 十億戎店長 · 公開 2018年4月18日 · 更新済み 2018年4月18日

小さなネットショップがAmazonなどの大手企業のECサイトと戦う方法とは？

年商数十億円～数百億円といった、超大手企業のネットショップと、店長のような零細企業のネットショップが戦う方法についてその「戦略」をお教えすると先日のブログでお伝えいたしました。

果たして、超大手企業のECサイトと対等に戦える戦略はあるのでしょうか？

例えば、ネット通販の最大手、超巨人クラスと言えば「Amazon.co.jp」がいますが、一企業、それも零細企業や個人事業レベルのネットショップがAmazonと張り合って勝つ方法はあるのか？

Amazonが得意とする分野は、「型番商品」です。

型番商品で張り合うなら、「価格勝負」を挑むしかありません。

正直なところ、アマゾンで型番商品、メーカー既製品の価格勝負となれば、 99％は価格競争で負けることになると思います。

Amazonは、ヤマト運輸との契約運賃が非常に安いことと、自社倉庫からのプライム便対応ができるため、 Amazonが直販する商品は、ショッピングカートボックス獲得はほとんどの場合Amazonが獲得しています。

【参考】 Amazonでショッピングカートを獲得する方法

正面から一対一で戦いを挑めばほぼ負けます。

Amazonで、Amazonに勝つ方法としては、商品の卸値や原価といった要素が重要になりますが、 Amazonに商品を売ってもらうという方法があります。

アマゾンと戦わず、アマゾンに戦ってもらうのです。

チョット何言ってるかわからない、と言う方に、その手法を一言でお伝えしましょう。

FBAを利用する

と言う方法です。

Amazonは、出店者として商品を出品している限りは、対amazon.co.jpという状況が続きますが、 Amazonに商品を送りこんで、Amazon自らが、その商品を販売するという方法を使えば、 Amazonは「味方になってくれる」のです。

FBAは、フルフィルメント・by・Amazonの略です。

【参考】 FBAとは？FBAのメリットとデメリット

もちろん、FBAには倉庫保管料などの手数料がかかりますが、 FBAの強みはAmazonの物流を利用できるというメリットがあります。

商材によっては、FBAで出品しても、思うように売れず、保管手数料がかさんでしまい結果赤字となるケースも実際にはありますので、必ずしも絶対勝利の方法ではないことをご理解ください。

ただし、Amazonを敵とせず、援軍として受け入れると、売上的にも大きく変わってくることは間違いありません。

まだFBAを利用したことが無い方は、是非一度FBAでの商品出品を検討していただければと思います。

商品サイズの小さいものであれば、AmazonのFBA小型軽量商品プログラムが適用となりますのでこちらも参考にしてみてください。

【参考】 AmazonのFBA小型軽量商品プログラムとは？メリットと料金のまとめ

そして、Amazonには、まだまだ「弱点」があります。

ちょっと長くなりますのでまた別の機会にお話ししたいと思います。

本日の記事の一部でも読者の方の参考になれば幸いです。

読者の方のまわりにネットショップのことでお困りの方がおられましたら、是非売れるネットショップの教科書サイトをご紹介していただければと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。

売れるネットショップの教科書がここには書けない「裏ワザ」をLINEだけに配信予定！

今後の予定として、「裏技的な手法」をLINEで公開する予定です。

ウェブ上では制約上ご紹介しにくい「ネットショップの裏技」が存在します。

インターネット上で公開することで、主催者側（モールですね）が対応策を打たれたりするとこの裏技が利用できなくなる、といったテクニックなどです。

こうした「特別な裏技」については今後は「LINE」にて限定配信する予定です。
是非、今のうちからアカウントをフォローしておいていただければと思います。

もちろん、LINEのフォローについても完全無料ですのでご安心ください。

LINEについては、本当にキレッキレの情報のみに特化して、配信回数も非常に少ないと思います。

フォローしていただいてもあまりご迷惑にならないと思いますので是非ともフォローしておいてくださいませ！

月間10万PV以上のアクセス数を獲得できる広告枠を完全無料提供いたします！アクセスアップにご利用ください。

ネットショップの商品やEC支援会社さんのサービスをこの売れるネットショップの教科書サイトで完全無料でバナー告知できるようになりました！

ネットショップのアクセスが少なくてお困りの方や、とても良い店舗支援サービスをリリースしたけど認知が低い会社さんなど是非、当サイトのアクセス数（現在月間10万PV以上）を告知の場所としてご利用くださいませ。もちろん費用は「完全無料、ゼロ円」ですから、ご安心ください。

無料deバナー掲載してアクセスアップの詳細はこちら

売れるネットショップの教科書サイトは一日当たりの平均PVが3000PV以上になりました。
一カ月あたりのPVは約10万PV以上です。
サイトへの新規ユーザーの流入率は約80％です。常に新規の読者さんがサイトに訪問してくれています。

無料deバナー掲載をご利用いただいたお客様から喜びのレビューをいただきました！

バナーの件ありがとうございました！お蔭様で毎日2,3個ずつ注文が入るようになりました。ページ力のあるサイトの力を見せつけられております。ほんとうにありがとうございます。

是非アクセスアップの一助にご利用くださいませ。

Wowma！が2019年3月末までの間、無料出店できる！！

Wowma!に2019年3月末まで無料で出店できる！ホワイトスペース、ブルーオーシャンでの売上アップを目指しましょう。

Wowma!無料出店の詳細はこちら

ネットショップの運営、開業でお困りの方は遠慮なくどんな些細なことでもお尋ねくださいませ。

ネットショップの無料相談はこちら

より具体的なネットショップの開業・運営に関するご相談については無料カウンセリングフォームをご用意しております。

こちらは店長のリソースが許す範囲ということで毎月3名様に限らせていただいております。ご質問いただければ時間頂戴しますが必ず回答いたします。

本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。

本日も数字は全部「リアルガチ！」でお届けしました。

当店は楽天市場で年商1億円以上！楽天市場出店について

「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

ブログランキングにも参加しています。
「店長スゲーな！」
「今日も夜中までガンバレよ！」
「10億行ったら奢って！」
と思っていただけましたら、
ポチッとご協力をお願いいたしますm(_ _)m

「押せっ・・・・押せっ・・・！」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

現在の年商（直近1年間の売上総額）

2億5582万5389円

直近1年間の月次売上

2018年3月	￥16,908,856
2018年2月	￥16,263,820
2018年1月	￥16,788,717
2017年12月	￥16,619,471
2017年11月	￥13,753,050
2017年10月	￥12,002,830
2017年9月	￥21,494,032
2017年8月	￥26,625,083
2017年7月	￥37,671,561
2017年6月	￥29,834,215
2017年5月	￥22,986,507
2017年4月	￥24,806,553

本日までの釣果｜月次売上

￥4,467,661

年商10億円のための月次目標達成率（目標月商：8,400万円）

5％

今月の主要モールの受注件数

2018年4月18日（水）

【楽天市場】　470件
【楽天市場2号店】　17件
【Amazon】　112件
【ヤフーショッピング】　59件
【ポンパレモール】　27件
【Wowma!】　81件
【Qoo10】　12件

楽天市場の資料請求について

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場	楽天市場では2018年4月14日（土）20時から楽天お買い物マラソンを開催。4月の楽天市場の流通額が最大化されるセールイベント。新社会人需要などが期待できそう。
Amazon	Amazonでは、Amazonブランドの食品や日用品をアマゾンプライム会員限定で販売中。Amazonブランドとして「Happy Belly (ハッピーベリー)」「Wickedly Prime (ウィキッドリープライム)」を展開中。
ヤフーショッピング	ヤフーショッピングでは、母の日ギフト2018 - 定番フラワー・ギフトの特設ページを公開中。
ポンパレモール	ポンパレモールでは母の日ギフト特集として「母の日セレクション」という特設ページを公開中。
Wowma!	Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報	ヤフーは2018年4月16日に、スマートフォンアプリを利用した店舗向け集客サービス「Yahoo!チェックインポイント」のサービス提供を、東京都渋谷区・新宿区の「松屋」など約600店舗で開始した。

今日は何の日？【4月18日】

◆発明の日
…発明協会が1954年に制定した。1885(明治18)年4月18日に、現在の「特許法」の元となる「専売特許条例」が公布されたことに由来。

◆世界アマチュア無線の日
…世界アマチュア無線連合(IARU)が1973年に制定。1925年4月18日に、パリ・ソルボンヌ大学(現在のパリ大学)で世界アマチュア無線連合が創設されたことに由来する。

◆ウッドデッキの日
…ウッドデッキの設計・販売を行う中川木材産業が制定した日。

本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは、タマチャンショップの「【送料無料】7種類の贅沢！しあわせミックスナッツ(無添加1kg)クルミアーモンドピーカンナッツカシューナッツ」が先日に引き続き第一位を獲得した。楽天市場ではお買い物マラソンが開催されているため、ランキングの第一位を獲得するとランキング需要が継続する傾向がある。

楽天市場デイリーランキングの過去のランキングはこちら

ヤフーショッピング売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、金券ショップチケッタの「【即日出荷 (営業日15時締切) 】《 3万で送料割引》 [新券・正規封筒付] JCB ギフトカード 1000円券 (金券ギフト券商品券ポイント消化)」が前日の87位から第一位を獲得した。ヤフーショッピングでは、定期的にポイント消化需要として、ヤフーのTポイントをギフト券などに変える動きが起こる傾向がある。