ECサイト・ネットショップを複数出店する理由とは?


ECサイト・ネットショップを複数出店する理由とは?

ECサイト・ネットショップを複数出店する理由とは?

昨日は、自社ECサイトとインターネットショッピングモールの違いについてお話いたしました。

自社ECサイトとショッピングモールへの出店の違いとは?どちらがおすすめ?


ネットショップを開業する方法として、STORES.jp などの無料のECサイトからスタートする方法と、楽天市場 ヤフーショッピングなどのインターネットショッピングモールに出店する方法について、それぞれに「既存顧客が存在するため」という事をお話しました。

では、ネットショップを複数出店して運営する「多店舗展開」という方法については、なぜそのような方法を使うのかわかりますか?

これも、昨日のお話と理由が重なる部分があるのですが、多店舗展開と一言で言っても、自社系ECサイトを複数出店する事には大した意味はないと思います。

例えばですが、すでに カラーミーショップ でネットショップを構築している方が、新規でBASE (ベイス) でネットショップを出店するというケースにおいては、出店メリットとしては、「決済方法があらかじめ使える」という事以外には、出店数が増えることによる管理面での煩雑さが増えるデメリットの方が大きいでしょう。

インターネットショッピングモールへの出店の場合は、多店舗出店する事に大きな意味があります。

その理由は昨日もお話した「既存顧客の存在」にあります。

楽天市場 で最もよく買い物をするユーザーは楽天会員、それも会員ランクがダイヤモンド会員やプラチナ会員といった上位ランク会員です。

楽天の上位ランク会員は、ネットショッピングを楽天市場に集中させる事で、楽天スーパーポイントの獲得を最大化する傾向が強いというデータがあります。

Amazonでは、Amazonの有料会員である「プライム会員」がAmazonの流通額の7割以上を作っているというデータがあります。

要するに、各ショッピングモールで売上の大部分を作っているのは、それぞれのショッピングモールの会員なんです。

一見さん的なユーザーは、その時々で利用するショッピングプレイスが変わる傾向があり、楽天市場で買う事もあれば、ヤフーショッピングやWowmaなどで購入する事もあるでしょう。

または近所のスーパーマーケットやデパートを利用する事も考えられます。

余程の緊急性、それも当日必要であるという場合を除けば、Amazonなら翌日配達は可能ですから、文具ひとつでもネットショッピングを利用するというユーザーは、食料品などの日常使いの商品を除いて全てをインターネット通販で済ませるという人も増えている状況です。

楽天市場でしか購入できないという商品であれば、普段Amazonでネットショッピングを行っているプライム会員でも、楽天市場で購入せざるを得ませんが、余程特殊な商品でもない限りは、どこのショッピングモールでも同じ商品を購入する事は可能です。

だからこそ、ユーザーは自分が普段使っているモールでショッピングを行う傾向があるのです。

型番商品なら、多少の価格差はモール間であったとしても、Amazonの利便性を捨ててまで楽天市場やヤフーショッピングで新規の店舗から購入する事を選ぶ人はまれでしょう。

同じ型番商品でも、金額がある程度高額になる場合、還元されるポイント倍率によって、あえて普段使わないショッピングモールで買い物をするというユーザーもいます。

ネットショップを運営している立場としては、売り場ごとに既存顧客が異なるため、どこか一カ所に出店しているだけでは、他のショッピングモールでの既存顧客に商品を露出させるチャンスが無いという事になってしまうわけです。

また、同じ商品を同じ販売価格で販売していても、楽天市場では売れているのに、ヤフーショッピングでは売れないという現象も起こりえます。

その逆の現象もまた起こりえるので、どの売り場なら商品が確実に売れ筋となるという事も言い切れないのです。

多店舗展開は、商品点数が多いショップであれば、管理のリソースが大きくかかるため、人手やシステムの導入なしでは難しいのも事実です。

それでも、将来的に継続して売上を作り続ける為には、一か所にとどまるよりも、主要なショッピングモールへの同時出店を行う事の方が、全体の売上を底上げできる可能性が高まるのです。

これが、大手企業やEC運営歴が長いショップが多店舗展開を行う理由です。

あと、多店舗展開を実施するなら、受注処理を一元管理する事だけは注文数が増えてきた段階で検討する事をおすすめします。

当店では長い間、ごくーシステム というシステムを使って、多店舗展開を実現してきました。


ゴクーシステムの詳細な情報については以下のページにまとめておりますのでこちらも参考にしてみてください。


受注処理システムのGOQシステム(ゴクーシステム)の評判・メリット・料金・機能



最後までお読みいただきありがとうございました。




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本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では楽天カード の新規発行と利用で楽天ポイントが最大8000ポイント還元されるキャンペーンを実施中。
Amazon Amazonでは、ファッションセールを開催中。最大90%オフの商品も。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、スマホ決済サービス「PayPay 」を利用すれば500円分のポイント還元イベントを開催。
ポンパレモール ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。
Wowma! Wowma!では、父の日ギフトの特設ページを公開中。
その他の情報 Amazonはプライム会員の年会費を1000円値上げする事を発表した。月額会員については、400円から500円に値上げされるとのこと。

今日は何の日?【7月19日】

◆女性大臣の日
…1960年(昭和35年)のこの日、日本初の女性大臣が誕生した。

◆サイボーグ009の日
…株式会社石森プロが制定。 1964年(昭和39年)のこの日、石ノ森章太郎の漫画『サイボーグ009』が週刊少年キングで連載を開始した。『サイボーグ009』は特殊能力を持ち、また国籍の異なる9人のサイボーグが悪に立ち向かうSF漫画である。

◆やまなし桃の日
…山梨県果樹園芸会が制定。 「百」を「もも」と読むことから、1年で百の倍数の200日目に当たるこの日を記念日とした。また、この時期は桃の出荷時期でもある。全国一の生産量を誇る山梨県の桃をPRすることが目的。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは サプリ専門店 オーガランド の 「クーポンで72%OFF!プラセンタ(約1ヶ月分) 送料無料 サプリ サプリメント 3,600mg相当プラセンタを1粒に50倍濃縮!」が第一位を獲得した。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、  麺屋どんまい  の「ポイント消化 選べる讃岐生うどん9食 得トクセール 500円 ポッキリ 訳あり 送料無料 食品 お試し オープン記念 ワンコイン グルメ 特産品 期間固定 お取り寄せ」が第一位を獲得した。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

今日は話題の天気の子を観てきました。うーん、賛否分かれそうな映画でしたw




ネットショップのメール文例・テンプレート

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売れるネットショップの教科書に固定バナーを掲載して新規顧客を獲得しませんか?

現在の広告費は高騰傾向にあり、また広告費に対する効果、成約率は低い傾向にあると思っています。

広告運用の難易度上昇の現状において、自社のサービスを潜在顧客に届けたいという企業さんは少なくないと思います。

今回、特にEC支援システムなどを提供されている企業さん向けに新しい試みを用意させていただきました。

この売れるネットショップの教科書へサービスページへ誘導する為の「バナー掲載枠」をご用意いたしました。

ECサイトへの集客の広告費用とコンバージョン率の関係性について

この売れるネットショップの教科書は、最高月間PV数10万PVで、現在の平均PV数は月間6~7万PVで推移しています。

具体的なアクセスユーザーの傾向としては以下のような傾向がアナリティクスから判明しています。

  • アクセスユーザーの90%以上がパソコンからのアクセス
  • アクセスユーザーの80%以上がEC関連事業者やショップオーナー
  • 新規出店や売上改善に悩む人が60%以上
  • ページへの滞在時間は、リスティング広告流入時のおよそ4倍以上

こちらは、あくまでも個人の店舗運営者の方ではなく企業やECベンダーなどの法人様向けのご提案となりますが、リスティング広告の運用で費用対効果が上がらないという方は是非売れるネットショップの教科書にご相談いただければと思います。

ビジネスパートナープログラムによる商品紹介制度



越境ECまで対応したECカートはShopifyがおすすめです

越境ECや多言語対応のネットショップを構築するならShopifyがおすすめです。


Shopifyの読み方 ショッピファイ 出店の評判とメリット・デメリットを徹底考察









 

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十億戎店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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