季節需要・イベント需要における商品の売れる作り方とは?


季節需要・イベント需要における商品の売れる作り方とは?

季節需要・イベント需要で売れる商品の作り方

ネットショップを運営していると、「売れる時期に売れる商品」というある種のセオリーがある事に気づきます。

それは季節需要、イベント需要に対して、売れる商品を販売するという方法です。

特に、インターネットショッピングモール、楽天市場 ヤフーショッピングなどではこの傾向が顕著にあらわれます。

本日の楽天市場のデイリーランキングでは、「父の日」のプレゼントとして注文された商品が多数ランクインしていました。

季節需要・イベント需要で売れる商品の作り方

ランキングに掲載された商品は以下の商品です。


どうでしょう?これらの商品にある共通点があるのがわかりますか?

売れる商品は、商品画像がまず「売れる画像」になっているという事です。

売れる画像とは一体どんな画像か?

店長が考える売れる画像の定義は以下の通りです。

  • 商品の全体像がはっきりとわかる
  • 商品購入後(プレゼント後)の体験が想像できる
  • 彩度が高く、コントラストも高い
  • 画像だけで購買意欲をかきたてられる
  • ペルソナが見えている


少し、専門的な言葉もありますので、一つずつ説明していきますね。

商品の全体像がはっきりとわかる

これは、ネットショップで販売する商品画像全てに共通して言える事ですが、商品そのものがはっきりと掲載されているという事は基本中の基本です。

商材によっては、サイズやバリエーションなどで、沢山の商品を掲載したくなるかもしれませんが、まずは「メイン」となる商品、それも、その商品の全体像が見える画像を第一画像として採用する事が大事だと思います。


商品購入後(プレゼント後)の体験が想像できる

商品によっては、実物はパッケージに入っていたり、組み立てが必要であったりする場合があります。

その場合は、組み立て前の状態ではなく、組み立てた後、今回の父の日ギフト商品なら、海鮮丼などは、盛りつけた後の商品を第一画像にすると その商品について、購入検討者は、購入後、実際にその商品を味わっているシーンをバーチャルで体験できるわけです。

相手に「購入後の体験」を伝えられる画像は、売れる画像であるといえると思います。


彩度が高く、コントラストも高い

これも食品・グルメ系に共通して言える事ですが、商品の彩度(鮮やかさ)、コントラスト(メリハリ)がはっきりとしている方が、見る人の購買意欲をかきたてる事ができます。

間違っても、ぼやけた画像や、再度が低い、暗い画像やスマホで撮影したそのままの画像を商品第一画像にしないように注意しましょう。


画像だけで購買意欲をかきたてられる

これは先に出てきた事の総合的な評価となりますが、商品の全体像がわかり、色鮮やか、綺麗で明るい画像、購入後にどんなメリット、体験があるかを感じられる商品画像になっていれば、購入率、転換率は大幅にアップするでしょう。


ペルソナが見えている

ペルソナとは、商品やサービスを利用すると思われる対象者を、年齢、性別、職業やライフスタイルまで細かく設定する事です。

例えば、父の日のプレゼントを楽天市場で購入しているユーザーは誰か?をペルソナ設定するとすれば、女性ユーザーが多いでしょう。

また、義理のお父さんへのプレゼントかもしれませんし、実際に自分のお父さんにプレゼントする為に娘さんが商品を探しているのかもしれません。

もちろん男性が父の日のプレゼントを探す事も当然ありますが、男女比で見た時、女性ユーザーが多くなるというデータもあります。

こうしてペルソナを明確にしておけば、どのように商品をPRすべきか、その戦略も見えてくるというわけです。

広告出稿などはまさにペルソナを見ていなければ、広告費だけ無駄に使ってしまう事もよくあるケースです。

ペルソナについては、以下のページに詳しくまとめておりますのでこちらも参考にして下さい。



季節需要やイベント需要に合わせて、商品を作り、提供する事はネット販売においてもセオリー的な売上アップ方法です。

ただ、季節需要商品は、自社ECサイトでひっそりと販売していても、商品ページを見てもらえない可能性の方が高いです。

やはり、季節需要に強い売り場、楽天市場 などに出店して商品を出品する事が、季節需要を獲得する最短ルートである事も覚えておく必要があります。

なんだかんだ言っても、楽天市場の季節需要に売れる数は半端じゃありません。

この点に関しては、Amazon よりも楽天市場の方が強いと断言できます。

楽天市場に出店を検討している方は、まずは最新の売り場情報を得る為に資料請求をされるといいと思います。



最後までお読みいただきありがとうございました。




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本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では楽天カード の新規発行と利用で楽天ポイントが最大8000ポイント還元されるキャンペーンを実施中。
Amazon Amazonでは、ファッションセールを開催中。最大90%オフの商品も。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、スマホ決済サービス「PayPay 」を利用すれば500円分のポイント還元イベントを開催。
ポンパレモール ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。
Wowma! Wowma!では、父の日ギフトの特設ページを公開中。
その他の情報 Amazonはプライム会員の年会費を1000円値上げする事を発表した。月額会員については、400円から500円に値上げされるとのこと。

今日は何の日?【6月13日】

◆鉄人の日
…1987年(昭和62年)のこの日、プロ野球広島東洋カープの衣笠祥雄(きぬがさ さちお)(1947~2018年)選手が、2131試合連続出場の世界記録を達成した。

◆はやぶさの日
…宇宙航空研究開発機構(JAXA)の施設がある4市2町(秋田県能代市・岩手県大船渡市・神奈川県相模原市・長野県佐久市・北海道大樹町・鹿児島県肝付町)で組織する「銀河連邦」(本部:神奈川県相模原市)が制定。

◆いいみょうがの日
…高知県の園芸農業の生産者や関係者で構成され、生産者の経営安定と向上をもとに生鮮園芸品の消費地への安定供給を行う高知県園芸農業協同組合連合会(略称:高知県園芸連)が制定。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは 楽天ブックス の 「Nintendo Switch ドラゴンクエストXI S ロトエディション」が第一位を獲得した。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、  シードコムスYahoo!店  の「おひとり様12個まで 111円サプリ プレミアム会員はクーポンで99円! クーポンはコチラ⇒サプリ サプリメント 匠の野草酵素 約1ヵ月分 酵素 練酵素 生酵素」が第一位を獲得した。



Amazon売れ筋ランキング

Amazon売れ筋ランキング

Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

関西はまだ梅雨入りしていません。今日も夏のような晴天でしたw




 

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十億戎店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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