季節需要・イベント需要における商品の売れる作り方とは？

1 季節需要・イベント需要における商品の売れる作り方とは？
2 本日の主要モールのイベント状況
- 2.1 今日は何の日？【6月13日】
3 本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

季節需要・イベント需要における商品の売れる作り方とは？

季節需要・イベント需要で売れる商品の作り方

ネットショップを運営していると、「売れる時期に売れる商品」というある種のセオリーがある事に気づきます。

それは季節需要、イベント需要に対して、売れる商品を販売するという方法です。

特に、インターネットショッピングモール、楽天市場
やヤフーショッピングなどではこの傾向が顕著にあらわれます。

本日の楽天市場のデイリーランキングでは、「父の日」のプレゼントとして注文された商品が多数ランクインしていました。

季節需要・イベント需要で売れる商品の作り方

ランキングに掲載された商品は以下の商品です。

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どうでしょう？これらの商品にある共通点があるのがわかりますか？

売れる商品は、商品画像がまず「売れる画像」になっているという事です。

売れる画像とは一体どんな画像か？

店長が考える売れる画像の定義は以下の通りです。

商品の全体像がはっきりとわかる
商品購入後（プレゼント後）の体験が想像できる
彩度が高く、コントラストも高い
画像だけで購買意欲をかきたてられる
ペルソナが見えている

少し、専門的な言葉もありますので、一つずつ説明していきますね。

商品の全体像がはっきりとわかる

これは、ネットショップで販売する商品画像全てに共通して言える事ですが、商品そのものがはっきりと掲載されているという事は基本中の基本です。

商材によっては、サイズやバリエーションなどで、沢山の商品を掲載したくなるかもしれませんが、まずは「メイン」となる商品、それも、その商品の全体像が見える画像を第一画像として採用する事が大事だと思います。

商品購入後（プレゼント後）の体験が想像できる

商品によっては、実物はパッケージに入っていたり、組み立てが必要であったりする場合があります。

その場合は、組み立て前の状態ではなく、組み立てた後、今回の父の日ギフト商品なら、海鮮丼などは、盛りつけた後の商品を第一画像にすると
その商品について、購入検討者は、購入後、実際にその商品を味わっているシーンをバーチャルで体験できるわけです。

相手に「購入後の体験」を伝えられる画像は、売れる画像であるといえると思います。

彩度が高く、コントラストも高い

これも食品・グルメ系に共通して言える事ですが、商品の彩度（鮮やかさ）、コントラスト（メリハリ）がはっきりとしている方が、見る人の購買意欲をかきたてる事ができます。

間違っても、ぼやけた画像や、再度が低い、暗い画像やスマホで撮影したそのままの画像を商品第一画像にしないように注意しましょう。

画像だけで購買意欲をかきたてられる

これは先に出てきた事の総合的な評価となりますが、商品の全体像がわかり、色鮮やか、綺麗で明るい画像、購入後にどんなメリット、体験があるかを感じられる商品画像になっていれば、購入率、転換率は大幅にアップするでしょう。

ペルソナが見えている

ペルソナとは、商品やサービスを利用すると思われる対象者を、年齢、性別、職業やライフスタイルまで細かく設定する事です。

例えば、父の日のプレゼントを楽天市場で購入しているユーザーは誰か？をペルソナ設定するとすれば、女性ユーザーが多いでしょう。

また、義理のお父さんへのプレゼントかもしれませんし、実際に自分のお父さんにプレゼントする為に娘さんが商品を探しているのかもしれません。

もちろん男性が父の日のプレゼントを探す事も当然ありますが、男女比で見た時、女性ユーザーが多くなるというデータもあります。

こうしてペルソナを明確にしておけば、どのように商品をPRすべきか、その戦略も見えてくるというわけです。

広告出稿などはまさにペルソナを見ていなければ、広告費だけ無駄に使ってしまう事もよくあるケースです。

ペルソナについては、以下のページに詳しくまとめておりますのでこちらも参考にして下さい。

ペルソナとは（persona）｜ECサイト用語集

季節需要やイベント需要に合わせて、商品を作り、提供する事はネット販売においてもセオリー的な売上アップ方法です。

ただ、季節需要商品は、自社ECサイトでひっそりと販売していても、商品ページを見てもらえない可能性の方が高いです。

やはり、季節需要に強い売り場、楽天市場

などに出店して商品を出品する事が、季節需要を獲得する最短ルートである事も覚えておく必要があります。

なんだかんだ言っても、楽天市場の季節需要に売れる数は半端じゃありません。

この点に関しては、Amazon
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