楽天お買い物マラソン開催中!新規顧客獲得方法とは?ECサイト年商10億円計画

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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億510万4031円

直近1年間の月次売上

2017年7月¥37,671,561
2017年6月¥29,987,901
2017年5月¥22,986,507
2017年4月¥24,806,553
2017年3月¥25,416,226
2017年2月¥20,923,165
2017年1月¥20,428,399
2016年12月¥24,203,039
2016年11月¥20,537,935
2016年10月¥21,820,994
2016年9月¥28,608,250
2016年8月¥27,797,223

本日までの釣果|月次売上

¥7,875,030

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

9%


今月の主要モールの受注件数

2017年8月7日(月)

  • 【楽天市場】 1,235件
  • 【楽天市場2号店】 44件
  • 【Amazon】 467件
  • 【ヤフーショッピング】 146件
  • 【ポンパレモール】 14件
  • 【Wowma!】 63件
  • 【Qoo10】 35件


本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、8月5日20時から「楽天お買い物マラソン」を開催中。お買い物マラソンはポイント最大35倍になる楽天市場のメインイベント。
Amazon Amazonでは、kindle paperwhiteのデバイスをトップメインイメージ部分で紹介。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、24時間タイムセールを開催中。また、毎日更新の企画として、半額クーポンも発行中。
ポンパレモール ポンパレモールでは、ポンパレモールで見つける季節のご挨拶「お中元・夏ギフト」特集を開催中。
Wowma! Wowmaでは、複数ショップで買えば買うほどポイント大増量還元となる、ポイント大増量イベントを開催中。ポイント最大16%還元。
その他の情報 8月4日、クルーズが運営するファッションECモール「SHOPLIST.com」が、中国越境ECモールである「天猫国際(Tmall Global)」に出店したと発表。

今日は何の日?【8月7日】

鼻の日…日本耳鼻咽喉科学会が1961年に制定
花の日
バナナの日…日本バナナ輸入組合が制定。
機械の日…日本機械学会が2006年に制定。
オクラの日…岩手県盛岡市の青果業・やおやささきが制定。 オクラの切り口が星形をしていることから、月遅れ七夕の日を記念日とした。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、第一位は爽快ドリンク専門店の「クリスタルガイザー 500ml×48本」が獲得。第二位には、楽天市場の上半期ランキングのトップであった「ボタニカルシャンプー&リンス」が獲得。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、「iPhone USBケーブル 充電 1m」が一位を獲得。現在クーポン利用で、半額で購入できるため、非常に購入数が増えている模様。第2位には、同じくモバイルアクセサリジャンルから、モバイルバッテリーが獲得。


楽天お買い物マラソン開催中!スタートダッシュ成功なるか!?

楽天お買い物マラソン

2017年8月5日土曜日の20時から、楽天市場では、8月の最大イベントである

「楽天お買い物マラソン」

が開催されています。

楽天お買い物マラソンは、楽天市場のなかでは、
楽天スーパーセールと並ぶ、買い回りすることでポイント倍率がアップするイベントです。

楽天市場で商品を購入するユーザーの過半数は
「ダイヤモンド・プラチナ会員」というデータがあります。

ダイヤモンド会員・プラチナ会員は、
数あるネットショッピングのなかでも
楽天市場での買い物を主要な購入先と定めている
ユーザーが大多数を占めています。

そのため、ポイントの還元率や
楽天市場主体で行われるお買い物マラソンや
ポイントアップ祭などイベント時での
購入を意識する傾向にあります。

当店の楽天市場店の場合ですが、
2017年7月の1ヶ月間のアクセス状況を
会員クラス比率をご紹介いたします。

楽天お買い物マラソン

ダイヤモンド会員・プラチナ会員・ゴールド会員までを
合計すると、約85%となります。

当店の楽天市場店へのアクセス数の85%は、
優良会員、ロイヤルカスタマーで構成されています。

これは、購入に至った会員ではなく、
店舗へのアクセスがあった会員となりますので、
楽天市場全体のアクセスの縮図としてみていただいても
それほど遠い数字ではないのではないかと思います。

Amazonの利用者の60%~70%がプライム会員と言われていますので
同じく、楽天市場でも70%はロイヤルカスタマー、
すなわち楽天市場のヘビーユーザーが売り上げを作っていると
言えるのではないでしょうか。


ネットショップの運営で、
集客の施策を検討する際、
CPC広告やSEO対策により、
「新規顧客」を増やすことを
メインとして施策を実施する傾向にあります。

当然ながら、新規顧客獲得は
非常に重要な店舗運営の施策ですが、
より重要な売上アップ方法としては、

「既存顧客へのアプローチ」

というリピーター育成のポイントも忘れては
ならないポイントです。

その理由としては、
新規顧客を獲得するコストは、
既存顧客をリピーターとするコストの
およそ5倍かかると言われているほど
新規顧客獲得には、リピーター獲得以上のコストがかかるからです。

ネットショップで無料でアクセスアップする方法として
以下のページにまとめていますので、参考にしてみてください。

【参考】【保存版】現役店長がおすすめする5つの無料集客方法でアクセスアップ


そして、当店楽天市場での、お買い物マラソンの
スタートダッシュについてですが、
以下のような売上状況となっています。

楽天お買い物マラソン

初日こそ、売上100万円突破とはいきませんでしたが、
翌日の日曜日には、売上114万円を達成していますね。

なかなかよいスタートが切れたのではないかと思います。

台風が接近しているため、
帰宅が早まった方も多いのではないかと思いますが、
こうした嵐や雨の日は、インターネットへの
アクセスが集まりやすく、ネットショッピングを
行うユーザーも多くなる傾向にあります。

更なる売上アップに期待したいところです。

そして、明日は、大阪にて

楽天EXPO2017

が開催されます!

店長も参加を予定しておりますので
また新しい楽天市場情報があれば
明日のブログでご紹介したいと思います。

参考になれば幸いです。

本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。



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10億店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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