ネットショップで売上獲得が難しい本当の理由とは？
最近、この売れるネットショップの教科書のお問合せや無料カウンセリングに多数ご相談をいただいております。
ご相談いただいている皆さんお返事が遅くなり申し訳ありませんでした。
現時点では、ご相談者様からの問合せについては全件お返事ができたと思っています。
万一、お問合せやメールをいただいているのに私からの返事が無いという方がおられましたら
お手数ですが今一度お問合せフォームからご連絡いただければ幸いです。
メールエラーなどで正常に受信できていない可能性もあります。
どうぞよろしくお願い致します。
本日は、最近もずっとお話してきた「ネットショップがオワコンなのか」という事についてです。
最近あちこちのメルマガ、ブログなどで、ネットショップの売上減少に悩む店舗が増えているという情報を目にしています。
当店もそうですが2017年秋口頃に起こったAmazonと宅配便最大手のヤマト運輸との物流ショックとも呼ばれている運賃の大幅値上げの影響がもろにでてしまっています。
当店では主に型番商品、しかも日用品という低単価商材がメインのネットショップです。
売上面だけで言っても2017年と2018年では、およそ1.5億円ほど売上減少となりました。
これを打破するべく試行錯誤してきたのですが、今一つ効果は期待できず。
それどころか売上回復の見込みすら立っていない日々が続いています。
ここへきて、当初の目標であったネットショップ年商10億円計画は、残念ながら諦めざるを得ない状況に陥ってしまいました。
これは現実、どうあがいても達成不可能な領域であると判断したうえでの決断です。
これまで読者の方には、いろいろとご声援もいただいてきましたが、期待してもらっても現実では到底たどり着けない領域であることがわかりました。
他のネットショップ運営者の方でも、撤退を余儀なくされている方も多いようです。
知人でも2人の楽天店長さんが、楽天市場
を退店されたという報告を受けました。
当サイトにご相談いただく方の中にも、以前は楽天市場に出店していたけれど、固定費の都合でやむなく退店された方も多数おられました。
それだけ固定費ありきのネットショップの運営は難しい事がうかがえます。
そもそも2019年において、ネットショップというビジネスは将来性があるものなのでしょうか？
店長の考えとしては、これはかなり厳しい状況にあると思います。
例えどんなに素晴らしい商品があったとしても、その商品を露出させることができない限りは売れる事はありません。
新規でネットショップを開設される場合には、この問題が最も大きく立ちはだかります。
商品が当店のように型番、つまり他のネットショップでも販売され、場合によっては相手の販売価格の方が安いという場合です。
これは正直勝ち目はありません。
偶然に売れたとしても、型番商品ですから、消耗品などは次回同じネットショップで買うという理由にはなりません。
逆に、オリジナル商品、楽天市場では年末に良く売れていたおせち料理などは、その店舗独自のブランド商品となり、類似する商品がネット上に存在したとしても差別化が図れます。
楽天市場では、博多久松さんが最もおせち料理を販売している人気店舗さんで、ランキング入賞傾向からしてもその地位は年々不動になっていくばかりに思います。
ネットショップというビジネスモデルは「先行者優位」が非常に強く働くビジネスモデルです。
今から10年以上前から、楽天市場などに出店して自分の店舗のオリジナル商品のシェアを獲得できている店舗さんなら、売上は右肩上がりで安定していることでしょう。
ただし、型番商品の場合は、この売上が全体的に減少傾向にあります。
それはネットショップ出店者数が年々増加していることが理由でもあります。
また、型番商品の場合、商品自体のブランド力があるものであれば、価格を下げれば飛ぶように売れてしまうこともあるため、インターネット上では価格破壊が進みすぎてしまいリアル店舗よりネットショップの方が商品が安い事もよくあるケースです。
しかも送料無料で届くとあれば、消費者としては買いに行く手間も省けて一石二鳥ですよね。
こうした要因もあり当店のケースでは型番消耗品メインで戦ってきましたが、そろそろ限界に達しようとしている感じがするのです。
先日もお伝えしましたが、古くからあるショッピングモールで新たなシェアを獲得する事は難しくても、比較的新しい売場、モールであれば売上を獲得できる可能性はまだまだ十分にあると思います。
楽天市場
やヤフーショッピングで売上減少に悩む方は、ぜひ、新しいショッピングモールへの出店も検討されてみてはいかがでしょうか。
Wowmaの出店については以下のページに詳しくまとめていますのでこちらも参考にしてみて下さい。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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本日の情報が読者の方の参考になれば幸いです。
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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。
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楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。
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現在の年商（直近1年間の売上総額）
直近1年間の月次売上
| 2018年12月 | ￥17,063,725 |
|---|---|
| 2018年11月 | ￥12,652,169 |
| 2018年10月 | ￥13,466,282 |
| 2018年9月 | ￥12,772,547 |
| 2018年8月 | ￥9,168,566 |
| 2018年7月 | ￥22,739,261 |
| 2018年6月 | ￥15,631,048 |
| 2018年5月 | ￥14,901,269 |
| 2018年4月 | ￥7,455,725 |
| 2018年3月 | ￥16,908,856 |
| 2018年2月 | ￥16,263,820 |
| 2018年1月 | ￥16,788,717 |
本日の主要モールのイベント状況
| 楽天市場 |
楽天市場ではバレンタイン特集ページを公開中。バレンタインのネット通販需要も年々市場規模を拡大させている。 |
|---|---|
| Amazon |
Amazon |
| ヤフーショッピングでは、改めて気持ちを伝えよう本命のギフトとしてバレンタイン特集ページを公開中。 | |
| ポンパレモール | ポンパレモールでは抽選で各ショップの選りすぐりの商品が当たる無料プレゼント企画を常時開催中。 |
| Wowma! | |
| その他の情報 | PayPay（ペイペイ）が不正利用を全額補償する事を発表した。来年からは３Ｄセキュア導入も。 |
今日は何の日？【1月21日】
◆薩長同盟の日
…1866(慶応2)年の1月21日、長州の木戸孝允、薩摩の西郷隆盛らが土佐の坂本竜馬らの仲介で京都で会見し、倒幕の為に薩長同盟(薩長連合)を結んだ。
◆料理番組の日
…1937年の1月21日、イギリスのBBCテレビで、料理番組の元祖と言われる番組『夕べの料理』の放送が開始された。第1回目は「オムレツの作り方」で、この日の担当のマルセル・ブールスタンは、世界で初めてテレビに出演した料理人となった。
◆初大師・初弘法
…1年で最初の弘法大師の縁日。
本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品
楽天市場総合デイリーランキング
【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは NetBabyWorld（ネットベビー） の
「※※その他商品とまとめ買い不可※※送料無料 パンパース パンツ ウルトラジャンボ 3パックセット Sサイズ Mサイズ」が第一位を獲得した。
ヤフーショッピング売れ筋ランキング
【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、 讃岐うどんの小松屋麺BOX の「グルメ 期間限定 えっ！ 500円 純生 讃岐 うどん お取り寄せ 食品 セール 訳あり ポッキリ お試し ポイント消化 メール便 激安 激ウマ 格安 最安値」が第一位を獲得した。
Amazon売れ筋ランキング
Amazonの各カテゴリーの売れ筋商品ベスト3を紹介します。Amazonで今何が売れているのかの参考になれば幸いです。
Yahoo!検索ワードランキング
店長のどうでもいいつぶやき
本日から売上の公開を控える事になりました。色々事情あっての事です。何卒ご了承ください。
