当店楽天市場の売上も回復の兆し!?ネットショップの売上アップ方法とは?

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当店楽天市場の売上も回復の兆し!?ネットショップの売上アップ方法とは?

楽天売上アップ

2017年10月の物流運賃値上げから約半年以上低迷を続けていた当店ネットショップでしたが、 5月後半に入って、ようやく若干の回復の兆しが見えてきました。

まずは当店楽天市場 における昨日までの売上状況をRMS店舗カルテにてご紹介いたします。

まずは、楽天市場のメイン店舗の店舗カルテから。

楽天売上アップ

5月21日までの月商は、433万円に到達しました。

これは昨月対比では44%の上昇となっています。

しかし例年なら、この時期でも月商1000万円近くまで売り上げていたことを考えれば、やはり売上状況は半減していると言わざるをえません。

が、昨月から比べれば一歩前進ですから素直に喜びたいですね。

当店は、楽天市場にもうひとつ店舗を出店しています。

なぜ、楽天市場に二つの店舗を持っているのかという理由についてはこちらの記事をご覧いただければご理解いただけると思います。


では、当店楽天市場二号店の売上状況をご覧ください。

楽天売上アップ

なんと!月商100万円達成目前まで売上があがってきていました。

昨月対比ではなんと!!313%増加と大幅に売上がアップしています。

ネットショップで売上を上げる方法、売上アップ方法として当店がとった手法は、極めてシンプルな手法です。

一点突破で、入口商品をとことんとがらせる(価格訴求)という方法です。

「なんだ、ただの安売りか」

と思われるかもしれませんが、全ての商品をセール販売してしまうと、 売上全体に対して利益率が大幅に下落してしまいます。

全ての商品にセール対応するのではなく、特定の商品をしぼって、 特別価格、特に楽天市場内の競合商品の価格をリサーチしたうえで、 しっかりと戦える価格帯にまで販売価格を落とし込むことで 普段売れなかった商品にも陽の目をみさせてやることが重要です。

プライスダウンは利益率の高い商品ジャンルであれば さほど難しくはないでしょう。

当店のようにメーカーから仕入れる型番商品の場合、 もともとの販売価格に対して利益率が10%以下の設定であるケースがほとんどのため、 大幅セールは非常に難しいのです。

その中でも、ここぞというとき、期間限定でセール対応を行い、 メルマガでもしっかりと固定客への訴求と来店を促し、 尚且つ、ポイントバック対応などで、更なる購入動機をプッシュする。

こうした施策の重ねかけによって、通常時の2倍以上の販促を実現させることで 売上アップにつなげています。

ネットショップを運営されている方で、なかなか売上があがらないとお悩みの店長さんのなかには、 常時ポイント還元を行ったり、常時値引き状態で販売していたりと、 商品の価格が一定のまま自動販売機化してしまっているケースが多いと感じています。

やはりメリハリが大事ですね。

とはいえまだまだ年商10億円の道からは果てしなく遠くにいますから 一刻も早い段階で、直近年商3億円に戻し、年商5億円達成を一つのマイルストンと設定して 商品登録と販促活動を繰り返していきたいと思います。

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本日の記事の一部でも読者の方の参考になれば幸いです。

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最後までお読みいただきありがとうございました。


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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

ブログランキングにも参加しています。
「店長スゲーな!」
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現在の年商(直近1年間の売上総額)

2億3847万4561円

直近1年間の月次売上

2018年4月¥7,455,725
2018年3月¥16,908,856
2018年2月¥16,263,820
2018年1月¥16,788,717
2017年12月¥16,619,471
2017年11月¥13,753,050
2017年10月¥12,002,830
2017年9月¥21,494,032
2017年8月¥26,625,083
2017年7月¥37,671,561
2017年6月¥29,834,215
2017年5月¥22,986,507


本日までの釣果|月次売上

¥8,356,803

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

10%


今月の主要モールの受注件数

2018年5月22日(火)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、毎日○○DAY!のイベント企画として本日は「ワンにゃんDAY」を開催。MAX350円の割引クーポンを配布して、ペット用品の販促企画を実施。
Amazon Amazonでは、トップページにecho echoが11,980円というメインイメージを掲載中。Amazon echoも普及が進んでいる模様。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、Yahoo!プレミアム会員になるといつでもポイント+5倍となるキャンペーンを開催中。
ポンパレモール ポンパレモールでは 「お父さんはどんなタイプ?タイプ別に見つける、ポンパレモールの贈り物」というキャッチコピーで父の日ギフト商品の特集ページを公開中。昨年も同じキャッチコピーで企画を展開していた。
Wowma! Wowma!では、2019年の3月末まで、Wowma出店初期費用、月額利用料が無料のキャンペーンを開催中。Wowma!出店の詳細はこちら
その他の情報 ファッションECのZOZOTOWNを運営するスタートトゥデイが社名を「ZOZO」に変更することを発表した。

今日は何の日?【5月22日】

◆国際生物多様性の日(International Day for Biological Diversity)
…1994年の「生物の多様性に関する条約」締約国会議で制定。国際デーの一つ。

◆ガールスカウトの日
…ガールスカウト日本連盟が制定した。1947年5月22日に、第二次大戦で中断されていた日本のガールスカウトを再興する為に準備委員会が発足した。

◆サイクリングの日
…日本サイクリング協会が2009年4月に制定。1964年5月22日に、日本サイクリング協会が文部大臣から設立認可を受けた。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天市場のデイリーランキングでは 楽天ブックスの「【先着特典】BLUE (初回盤A+初回盤B+通常盤セット) (ステッカーA+ペイントシール+ステッカーB付き) [ NEWS ]」が初登場で第一位を獲得した。第二位には同じくジャニーズの「【3形態同時購入特典】LOVE (初回盤A+初回盤B+通常盤セット) (シリアルナンバーカード付き) [ Kis-My-Ft2 ]」が獲得していた。




ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、シードコムスYahoo!店 の「【お一家族様1個まで】無くなり次第終了 野草酵素 約1ヵ月分」が初登場で第一位を獲得した。シードコムスYahoo!店は、ヤフーデイリーランキングのトップ常連のサプリメント商品が売りだったがここ数か月はあまりランキング上位を獲得していなかったので久しぶりの第一位獲得となった。



Yahoo!検索ワードランキング

ヤフー検索検索ワードランキング

店長のどうでもいいつぶやき

明日はまた雨が降る模様。水曜日はいつも雨だなぁ。




 

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十億戎店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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