楽天の年末商戦も中盤！クリスマス商戦を勝ち抜くなら大感謝祭に備えよう！
12月も中旬になり、年末商戦もいよいよピークを迎える時期となります。
今年の年末年始は、会社によっては、1月4日と1月5日をお休みにすれば
10連休以上の大型冬休みとなる方もおられると思います。
ネットショップの売上の傾向としては、年末商戦のピークはクリスマスあたりで
一気に下落傾向にあるというデータがあります。
当店でも、年末商戦最盛期である12月上旬から中旬までは
比較的注文数も増える傾向にありますが、やはり12月もクリスマスを過ぎたあたりで
受注数も大きく減少しています。
参考までに当店楽天市場の2016年12月の売上状況・受注件数をご紹介します。
例年、12月の楽天市場のセールの傾向としては、
12月上旬に「楽天スーパーセール」を開催する傾向にあります。
楽天スーパーセール終了から約10日後に、
「大感謝祭」というイベントを実施しています。
今年も全く同じ流れで楽天主体のセールイベントが組まれています。
当店の2016年12月の売上推移をグラフにしてみました。
やはり、12月上旬の「楽天スーパーセール」での売上が大きく、
その後、「楽天大感謝祭」の二段階目の波がきているのがわかります。
この大感謝祭が、楽天市場の年末商戦最後の山場であることは間違いありません。
そして、この大感謝祭には、年末商戦のビッグチャンス、
「クリスマス商戦」も重なってきます。
楽天スーパーセールでもクリスマス需要商品は売れる傾向にありますが、
大感謝祭は、クリスマスの約1週間前ということもあり、クリスマスプレゼントの
最終調達期間ともいえる年末商戦ラストスパート期間にあたります。
今からできるクリスマス商戦対策とは？
ずばり、「検索対策」「楽天SEO対策」に他なりません。
クリスマス需要に少しでも売れそうな商品に対して、
商品名、キャッチコピー、商品説明欄のいずれかに
以下のキーワードを仕込むことで、
キーワード検索からのクリスマス需要を取り込むことができます。
クリスマス商戦を取り込むキーワードの参考
- クリスマスプレゼント
- クリスマスパーティーに
- クリスマスにまだ間に合う
- リース かわいい
- クリパ
- インスタ映えするクリスマス
- クリスマス おもちゃ ○歳（○才）
- クリスマス おもちゃ 男の子（女の子）
- クリスマス おもちゃ 男の子向け（女の子向け）
- キャンドル
- クリスマス コスプレ
- サンタ コスプレ（衣装）
- かわいい サンタ コスプレ
- シャンパン クリスマス
- トナカイ コスプレ（衣装）
- クリスマス ラッピング可能
- クリスマス メッセージカード
- クリスマス ギフト 女性向け
- 人気 アクセサリ クリスマス プレゼント
- 人気 時計 クリスマス プレゼント
- 流行 家電 クリスマス
- ファッション クリスマス
キーワードは商品ジャンルなどによって変わってきますが、
様々なパターンで仕込みを行っておけば、
「用途目的」「急ぎでほしい」などの需要を取り込むことができます。
また、事前の申請が必要ですが、楽天市場で「あす楽」の対応が
出来る商品があれば、あす楽対応を実施するのも直前需要で「あす楽対応商品」から探すという
ユーザーが多数いますので、取り込むことができるでしょう。
ただし、この時期は物流各社の荷物量がほぼ「パンク状態」となります。
そのため、配送に遅延が遅れることも考えられますのでその点を
商品ページにもしっかりと明記するようにして、トラブル回避も行いましょう。
楽天市場のSEO対策については以下のページにまとめていますので参考にしてください。
【参考】[2018年最新]現役店長推薦の楽天SEO対策における商品名の攻略法
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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。
年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。
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現在の年商（直近1年間の売上総額）
直近1年間の月次売上
| 2017年11月 | ￥13,753,050 |
|---|---|
| 2017年10月 | ￥12,002,830 |
| 2017年9月 | ￥21,494,032 |
| 2017年8月 | ￥26,625,083 |
| 2017年7月 | ￥37,671,561 |
| 2017年6月 | ￥29,834,215 |
| 2017年5月 | ￥22,986,507 |
| 2017年4月 | ￥24,806,553 |
| 2017年3月 | ￥25,416,226 |
| 2017年2月 | ￥20,923,165 |
| 2017年1月 | ￥20,428,399 |
| 2016年12月 | ￥24,203,039 |
本日までの釣果｜月次売上
年商10億円のための月次目標達成率（目標月商：8,400万円）
今月の主要モールの受注件数
2017年12月14日（木）
本日の主要モールのイベント状況
| 楽天市場 | 楽天市場では、毎日○○DAYの企画として本日は「ファッションDAY」を開催。歳末のファッションセールとして、対象ショップ限定で利用できる300～500円OFFクーポンも発行。 |
|---|---|
| Amazon |
AmazonではファッションジャンルのWinterセールを開催。最大80％OFFの商品も販売。ブランドや価格別に商品を選べるメニューを用意。 |
| ヤフーショッピング | ヤフーショッピングでは12月6日（水）12：00から「年末プレミアム会員セール」を開催。ヤフーショッピングの年末商戦はプレミアム会員への優待企画を強化。 |
| ポンパレモール | ポンパレモールでは、12月1日（金）12：00～12月17日（日）23：59まで「年末感謝セール」を開催。ポンパレモールの年末商戦も今がピークを迎える。 |
| Wowma! | Wowmaでは、「抽選で100名に1000ポイントプレゼント」のベストショップ大賞の投票を開始。楽天市場のショップオブザイヤー的企画。投票期間は2017/12/12（火）10:00 ～ 2018/1/9（火）9:59まで。 |
| その他の情報 | 家具や生活雑貨を販売する「IKEAオンラインストア」が、比較的小さめの商品を対象とした送料990円からの新サービスを発表した。 |
今日は何の日？【12月14日】
◆忠臣蔵の日
…1702(元禄15)年の12月14日、赤穂浪士47人が本所の吉良邸に討ち入りし、主君の仇討ちを成し遂げた日。
◆南極の日
…1911(明治44)年の12月14日に、ノルウェーの探検家・アムンゼンと4人の隊員が人類で初めて南極点に到達した日。
◆マネーデー（韓国）
…1年間共に過ごした恋人のために男性がお金を使う日。韓国では毎月14日は「恋人」に関する記念日になっていて、ほかにも「ハグデー」などがある。
本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品
楽天市場総合デイリーランキング
【ランキングでの気づき】
楽天市場では、「Nintendo Switch Joy-Con(L) ネオンブルー/(R) ネオンレッド」が第一位を獲得した。クリスマスプレゼント需要としてランキング第一位に。また、第2位～7位までをおせち料理とカニという冬グルメ商品が獲得した。おせち料理はトップ20のうち、5商品もランクインしていた。
ヤフーショッピング売れ筋ランキング
【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、第一位は「[新券・正規封筒付] JCB ギフトカード 1000円券 (金券 ギフト券 商品券)」が第一位を獲得した。ギフト券のランキング入りは、毎月不定期ながらランクインする定番の商品となっている。先日まで第一位を獲得していた熊本みかん1.5kgは第二位にランクダウンとなった。
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