いよいよ年末商戦突入!各モールのお歳暮特設ページを比較しました。

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いよいよ年末商戦突入!各モールのお歳暮特設ページを比較しました。

お歳暮特設ページ

11月も中旬になると、インターネット通販でも盛り上がりをみせるのが「お歳暮需要・ギフト商戦」です。

楽天市場をはじめ、各ショッピングモールでも、お歳暮商戦の特設ページが公開されはじめました。

本日はネット通販の年末商戦のメイン需要でもある「お歳暮商戦」についてモール各社の取り組みを比較してみました。

楽天市場のお歳暮需要特設ページについて

お歳暮特設ページ

楽天市場のお歳暮商戦特設ページは「お歳暮・冬グルメ2017」という名称で開催されています。

人気の定番ギフトを最上部に掲載し、主なカテゴリーとして「かに」「お肉・ハム」「海の幸・魚介」「お酒・ビール」「スイーツ・洋菓子」「和菓子・お煎餅」「フルーツ・野菜」などを絞込み対象カテゴリーにしています。

また、ギフト商品の選び方の定番でもある「価格帯から選ぶ」というポイントもしっかりおさえられていました。
その上、ギフトを贈るシーンについても「仕事」「家族・親族」「友人に贈るプチギフト」といったカテゴリーから選べるように配慮されていました。

楽天市場では冬の商戦では、「カニ」がひとつの定番ヒット商品でもあります。

特選ショップの売れ筋No.1商品を一挙に紹介するという「売れてる商品を一気に見せる」という手法も楽天市場のらしい商品の露出方法だと思います。

楽天市場は国内最大級の流通額を誇るだけあり、各商品画像も非常に高いクオリティとなっています。

Amazonのおせち料理特設ページについて

お歳暮特設ページ

Amazonではまだお歳暮商戦の特設ページは公開されておらず、おせち料理の特設ページが公開されていました。

Amazonでは、これまであまりグルメ、食品ジャンルについて注力することはありませんでしたが 約2年ほど前から、グルメ、食品系ジャンルにも注力しはじめました。

これは楽天市場の年末需要である「おせち料理」や「カニ」などの需要を楽天市場がほぼ独占的な状態が続いていたことに対する 市場シェアの獲得を狙ってのことだと思います。

やはり、同じ日本国内のモールとして、楽天市場だけが一人抜けするのはあまり良い気がしないのでしょう。

ただし、楽天市場とことなり、Amazonは商品ページが簡素でカタログ的な見せ方をしてきたという点が弱みでもあります。

おせち料理やカニなどは、楽天市場特有でもある縦長商品説明ページとの相性が非常に良く、見ているユーザー側は 今見ている商品のメリットやボリューム、お買い得感などが、長い商品ページを下にスクロールしていきながら商品購入の説得をされている状態に陥ります。

これがAmazonでは、仕様上あまり、好まれていなかったこともあり、商品説明においては 楽天市場の魅力あふれる商品説明画像よりも劣っているという点は否めません。

Amazonではグルメ・ギフト商品の弱さは楽天市場と比較した場合まだまだ遠く楽天には及ばない印象を受けるページレイアウトになっています。

Yahooショッピングのお歳暮需要特設ページについて

お歳暮特設ページ

ヤフーショッピングでも年末のお歳暮特集ページが公開されています。

ヤフーショッピングでは、楽天市場と似たカテゴライズとランキングの紹介で、ユーザーへお歳暮ギフト商品の紹介を実施しています。

ヤフーショッピングでは、現在の商品点数がおよそ2.9億商品あると発表されています。
その商品ボリュームを最大に活かした商品ラインナップになっていると思います。

楽天市場では、どうしても特定店舗の商品が人気すぎるため、毎年同じような商品ラインナップになりがちな点がデメリットかもしれません。

ポンパレモールのお歳暮需要特設ページについて

お歳暮特設ページ

ポンパレモールでもお歳暮・秋ギフトとして、特設ページを設けています。

ポンパレモールは、他のモールに先駆けて、10月から「お歳暮・秋ギフト」のページを公開していました。

ポンパレモールは楽天市場やヤフーショッピングと比較した場合、出店店舗数が圧倒的に少ないという弱みがあります。

そのため、楽天やヤフーショピングのような商品個別のPRが難しいため、 ある程度汎用的なカテゴリーをみせる方法で特設ページを作成していました。

例えば「肉」なら「鎌倉ハム/プリマハム/日本ハム/伊藤ハム」といったメーカー別の探し方にしています。

ブランド牛というカテゴリについても店舗ごとのオススメ商品ではなく「米沢牛/仙台牛/飛騨牛/近江牛」といったブランド名称での検索となります。

有力店舗の少なさゆえに、このようなメーカー別カテゴリーの絞込みをみせている感じが、ポンパレモールの弱さを露呈している印象を受けました。

wowmaのお歳暮需要特設ページについて

お歳暮特設ページ

Wowmaについても楽天やヤフーショッピングとひかくするとまだまだ店舗数が多いとはいえないモールです。

ポンパレモールと同じく、ある程度カテゴライズした商品の検索を主要な絞込み方法としています。

ただしポンパレモールと比較した場合、出店店舗数も毎月増えていることもあり、 ある程度人気の高い商品を露出できている印象を受けました。


以上、主要なショッピングモールのお歳暮ギフト特設ページの内容を比較してみました。

ネットショップの運営において、季節需要をしっかりと意識した商品登録や露出対策は非常に重要です。

特に年末でユーザーの財布の紐が緩みやすい時期には、ネット販売の絶好の好機でもあります。

ライバルが多い商品ジャンルの場合は、なかなか露出が難しいかもしれませんが ネットショップの運営において、かならず「突破口」となる商品があるはずです。

是非、入口商品をしっかり作って、バックエンド商品の売上につないでください。

年末商戦で今もっともモールが投入してくれるお金が大きいのがKDDIグループのWowma!(ワウマ)です。

こちらは、来週23日には「三太郎の日」の最終回があります。

当店でも1日で売上70万円を突破したという当店ギネス記録を樹立しました。

Wowmaの売上

おそらくですが、23日は、3回目の三太郎の日ということもあり、 Wowma最大級のセールクーポンや割引商品が投入される可能性がかなり高いです。

今のうちからWowmaに出店して、圧倒的な売上を作り年末商戦にもそなえましょう。

【参考】wowmaの新プランと出店してみての評判 手数料まとめ



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「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

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現在の年商(直近1年間の売上総額)

2億8700万239円

直近1年間の月次売上

2017年10月¥12,002,830
2017年9月¥21,494,032
2017年8月¥26,625,083
2017年7月¥37,671,561
2017年6月¥29,834,215
2017年5月¥22,986,507
2017年4月¥24,806,553
2017年3月¥25,416,226
2017年2月¥20,923,165
2017年1月¥20,428,399
2016年12月¥24,203,039
2016年11月¥20,537,935

本日までの釣果|月次売上

¥6,562,914

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

8%


今月の主要モールの受注件数

2017年11月14日(火)



本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、毎日○○DAYの企画として、本日は「ファッションDAY」を開催中。2017秋冬のコート、ジャケット、ダウンなど人気のアウターを中心に商品紹介。
Amazon Amazonでは「おせち特集2018年」というおせち料理の特設ページを公開中。11月30日までおせち料理が早期割引となるセールも開催中。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは「冬のグルメが充実、お歳暮特集2017」というイベントを特設ページで開催中。年末商戦の中心商品でもあるお歳暮ギフトを紹介。
ポンパレモール ポンパレモールでは、お歳暮・秋ギフト特集を開催。お肉・スイーツ・ドリンクのジャンル分けで商品を紹介。
Wowma! Wowmaでは、「感謝の気持ちをたくさん込めてお歳暮2017」というイベント特集ページを公開。グルメスイーツ・お酒、ドリンク・日用品・予算別に探すというカテゴリーでお歳暮商品を紹介。
その他の情報 Qoo10(キューテン)では本日はFashionDAYを開催。4000円以上の注文で使える800円OFFのカートクーポンも発行。

今日は何の日?【11月14日】

◆世界糖尿病デー(World Diabetes Day)
…糖尿病の全世界的脅威を認知するための国際デー。

◆パチンコの日
…全国遊技業協同組合連合会(現 全日本遊技事業協同組合連合会)が1979(昭和54)年に制定。1966(昭和41)年の11月14日に、同会が通産省から正式に認可を受けたことに由来。

◆アンチエイジングの日
…NPO法人アンチエイジングネットワークが制定。「いい(11)とし(14)」の語呂合せから。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、「早期完売!!次回は12月2日夜19:00から スーパージャンボクーヘン超ド級ビックサイズバームクーヘン」が初の第一位を獲得。第3位にもショーコラというスイーツがランクインしていた。楽天市場では年末はグルメ系商品の需要が伸びやすい時期の表れでもある。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーショッピングのデイリーランキングでは、先日に引き続いて「割れチョコ 100g お試し 2017 訳あり クーベルチュール使用 3種の割れチョコ 送料無料」が引き続き第一位を獲得した。第二位はミックスナッツ、第三位はお取り寄せラーメンとランキングトップ3を食品のお試し系が獲得した。


Yahoo!検索 最新・急上昇ワード

ヤフー検索 急上昇ワード




 

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10億店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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