Amazonは売れない?アマゾンのカート獲得方法とは?

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今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億393万2621円

直近1年間の月次売上

2017年8月¥26,625,083
2017年7月¥37,671,561
2017年6月¥29,987,901
2017年5月¥22,986,507
2017年4月¥24,806,553
2017年3月¥25,416,226
2017年2月¥20,923,165
2017年1月¥20,428,399
2016年12月¥24,203,039
2016年11月¥20,537,935
2016年10月¥21,820,994
2016年9月¥28,608,250

本日までの釣果|月次売上

¥11,177,371

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

13%


今月の主要モールの受注件数

2017年9月12日(火)

  • 【楽天市場】 1,543件
  • 【楽天市場2号店】 164件
  • 【Amazon】 182件
  • 【ヤフーショッピング】 161件
  • 【ポンパレモール】 18件
  • 【Wowma!】 35件
  • 【Qoo10】 83件


本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、毎日○○DAY!として、本日は「ワンにゃんDAY」を開催中。ペット用品の注目商品を紹介。ハロウィンが間近ということもあり、ペット商品にもハロウィン関連商品が目立つ。
Amazon Amazonでは、「早期予約 お買い得 おせち料理特集2018」を開催中。楽天市場のような縦長説明はないが、商品画像を増やし、説明画像を入れることでフォローしている。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、「ハロウィンフェスタ2017」を開催中。年々市場が拡大しているハロウィンの仮装グッズを中心に紹介。
ポンパレモール ポンパレモールでは、「HAPPY HALLOWEEN」特集を開催中。コスプレ・スイーツ・パーティグッズを紹介。
Wowma! Wowmaでは、複数ショップで買いまわることでポイント最大16%還元される「ポイント大増量イベント」を開催中。
その他の情報 インスタントECサービスの「BASE(ベイス)」は「BASE Apps」にて、実店舗や催事等の対面販売 でQRコード決済が提供できる「QRコード決済App」を、2017年9月4日より店舗向けに提供を開始した。

今日は何の日?【9月12日】

宇宙の日…科学技術庁(現在の文部科学省)と文部省宇宙科学研究所が1992年に制定。日附は一般公募で決められた。 1992年のこの日、毛利衛さんがアメリカのスペースシャトル・エンデバーで宇宙へ飛び立ったことから。

水路記念日…運輸省水路部(後の海上保安庁水路部、現 海洋情報部)が1947年に制定。

マラソンの日…1896(明治30)年にアテネで第1回オリンピックが開かれるに当たり、この故事を偲んでマラトンからアテネ競技場までの競走が加えられ、初めてのマラソン競走が行われた。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、eumeの「eume イウミー 履くだけ簡単エステソックス めぐりソックス」が初の一位を獲得。1時間で1000足完売した商品。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、第一位に爽快ドリンク専門店の「クリスタルガイザー」がランキング一位を獲得。第三位には「松屋牛めしの具(プレミアム仕様)(20個)【牛丼の具】」がランクイン。牛丼のレトルト商品もセール販売時にランキング入りしやすい人気商品。


Amazonは売れない?難易度最高のショッピングモールの4年間の売上を振り返ります

Amazon

当店のAmazonの月商が、7月は823万円だったのに対して、
8月の月商は、344万円と、月商が半減するという事態となりました。

Amazon


これはネットショップ運営、特にAmazonでのネット販売時に起こりやすい
よくある事例のひとつでもあります。

当店のAmazonの8月の月商が半減した理由は、

カートが獲得できなくなったこと

に原因があります。

Amazonというショッピングモール、ネットショップは、
楽天市場と異なり、

ひとつの商品について、ひとつの商品ページのみ

というルールがあります。

例えば、Amazonにて「特茶」というキーワードで検索してみます。

Amazon


「特茶」というキーワードだけだと、すべての容量が対象となるため、上記のように
特茶の様々なサイズが表示されます。

ただ、見ていただきたいのは、売れ筋である500mlのペットボトルについては、
二つの商品画像が表示されている点です。

この二つの商品のちがいは、「1ケース」か「2ケース」かという点です。

Amazonでは、メーカーの販売商品、型番商品と呼ばれるどこでも手に入れられるような
商品の場合、ほとんどが「価格競争」となります。

では、商品の詳細ページを見てみましょう。

Amazon


ご覧のとおり、Amazonの商品ページは、どの商品でも
固定のレイアウトで表示されます。

一番目立つ画面右側に表示されているオレンジ色の「カートに入れる」ボタン。

このボタンからの注文が、最も多くなるのがAmazonというショッピングモールの特長です。

そしてこのボタンと出店者の商品がつながっている状態が、「Amazonでカートを獲得している状態」ということです。

画面右下の青い枠線でかこっているエリアにも、
同じ商品を販売している他の店舗の一覧が表示されています。

ただし、画面でわかるとおり、この表示では、
クリックされる可能性はかなり低いことは容易に想像がつくかと思います。

Amazonでネット販売をされる場合、
必須で対応しなくてはならないのが

ショッピングカートの獲得

です。

当店の直近の月商が、半減した理由は、

ショッピングカート獲得ができなくなった

という理由がお分かり頂けたかと思います。

もし、Amazonでネット販売を検討されている方や
既にAmazonに出店済みで商品がなかなか売れないという方は
ショッピングカート獲得のための施策を講じてみてください。

Amazonでショッピングカートを獲得する方法についてを以下のページにまとめましたので参考にしてみてください。

【参考】【現役店長が教える】Amazonのカート獲得方法


参考になれば幸いです。

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10億店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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