楽天お買い物マラソン終了!転換率18%の奇跡!ECサイトで年商10億円計画

今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億510万4031円

直近1年間の月次売上

2017年7月¥37,671,561
2017年6月¥29,987,901
2017年5月¥22,986,507
2017年4月¥24,806,553
2017年3月¥25,416,226
2017年2月¥20,923,165
2017年1月¥20,428,399
2016年12月¥24,203,039
2016年11月¥20,537,935
2016年10月¥21,820,994
2016年9月¥28,608,250
2016年8月¥27,797,223

本日までの釣果|月次売上

¥10,998,016

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

13%


今月の主要モールの受注件数

2017年8月10日(木)

  • 【楽天市場】 1,823件
  • 【楽天市場2号店】 61件
  • 【Amazon】 497件
  • 【ヤフーショッピング】 179件
  • 【ポンパレモール】 21件
  • 【Wowma!】 77件
  • 【Qoo10】 57件


本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、8月10日1:59までで「楽天お買い物マラソン」が終了した。本日の○○DAYとして「湯あがりのご褒美DAY」を開催中。アイスクリームやビールなど、お風呂上りに楽しみな商品を特集。
Amazon Amazonでは、さらにパワフルになったfireスティックTVのデバイスを本日もトップメインイメージ部分で紹介中。その他の特集として「敬老の日特集」のメインイメージも掲載中。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、Yahooプレミアム会員とソフトバンクスマホユーザー限定でお得に使えるグルメ系クーポンを発行中。飲食店などで利用できる割引クーポン。
ポンパレモール ポンパレモールでは、本日「10日」は「0のつく日は対象ショップ限定でポイント10%還元」のイベントを開催中。
Wowma! Wowmaでは、リニューアル記念として、全員もらえるWクーポンプレゼント企画を実施中。会員ランクなどによって割引率がことなるクーポンを発行。
その他の情報 Yahoo!ショッピングが決済方法として、「Apple Pay」を導入した。出店店舗約50万店超でApplePayが利用可能になった。

今日は何の日?【8月10日】

帽子の日
焼き鳥の日
1584年(天正12年7月5日) - 天正遣欧少年使節がリスボンに到着。
1675年 - イギリス、ロンドンでグリニッジ天文台が着工される。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、爽快ドリンク専門店の「クリスタルガイザー 500ml×48本」が連日一位を獲得。台風一過のあと、全国的に猛暑日が続いているため、飲料水、炭酸水などの飲料製品の売れ行きが好調。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、「iPhone USBケーブル 充電 1m」が先日に引き続き一位を獲得。第二位には、「スーパー大麦 バーリーマックス 180g 大麦 barley 正規品」が初の2位獲得。


楽天お買い物マラソン終了!結果発表!

楽天お買い物マラソン

2017年8月の楽天お買い物マラソンが、本日1:59で終了となりました。

当店では、台風一過後の気温上昇も後押しとなり、飲料製品の売上増となりました。

楽天お買い物マラソン

当店の楽天お買い物マラソンの結果を公開したいと思います。


2017年8月10日の時点で、楽天市場の月商は650万円を突破しました。

楽天RMSの店舗カルテをみていただければお分かりになると思いますが
当店の最大の強みは「転換率の高さ」にあります。

楽天お買い物マラソン

転換率=18.32%

これは当店史上初の数値です。

ネットショップの平均的な転換率はおよそ「3%」前後と言われていますので

当店の転換率の驚異的な数値は、
ネットショップを運営されている方なら
お分かり頂けるかと思います。


転換率とは、ユーザーの「購入率」と同義ですから、

18%の転換率は、100人来店した場合、18人が購入するという確率です。

当店の場合、もし、転換率が平均である「3%」だったとしたら、

売上の公式である

売上=アクセス人数 × 転換率 × 客単価

で計算すると

9,485人×0.03×3,751円=1,067,347円

となります。

現状の売上650万円の約6分の1の売上ですね。


なぜ、ここまで高い転換率が出せるのか?


ユーザーが迷うことなく商品をカートに入れる、決済するという
流れがスムーズであることが理由のひとつです。


何故ユーザーが迷わないのか?


ひとつには、「最安値」で販売されている商品が多いこと。

ユーザーは、特に消耗品などの日用品は
値段が安ければ一番安いお店で購入したいものです。

値段が最も安いことがわかる方法としては、

楽天市場の検索時に

「価格が安い順」

で表示を切り替える方法が一般的です。


この「価格が安い順」で検索結果の表示を切り替えた際に
一番先頭に当店の商品がでてくるものがいくつかあります。

これは力技ではありますが、
ネット通販、特にモールでの販売を行う際には
有効な手段のひとつです。

もうひとつ、転換率が高い理由、

それは「メルマガ」からの流入が多いことです。

メルマガは、購読会員のみに発行するメールマガジンですから、
そもそもが「見込み客」であり、「過去の店舗利用者様」でもあります。

当店を利用した経験ありきですから、
特に不安感なく、当店がおすすめする商品は

「お買い得に違いない」

という安心感をもってくださっているお客様も多いのだと思います。

参考までに当店のメルマガ開封率を今回初めて公開いたします。

楽天お買い物マラソン

直近の配信状況ですが、メルマガの開封率が

13.3~15.3%

であることがお分かり頂けるでしょうか。

これも、一般的な開封率からすると非常に高い開封率となっています。


ネットショップの運営でメルマガ配信は
売上アップのセオリー、鉄板手法です。

見込み客、リピーターをメルマガで囲い込むことで
常に商品注文のきっかけを与え続けることができます。

特に当店のように消耗日用品をメインとしている店舗は
以前購入した商品がなくなりそうというタイミングで
メルマガが届くと、反応率も高くなり、購入につながりやすいのです。

LINEやFacebook、インスタグラムなどSNSの利用は
確かにファッションジャンルなど若い世代には
非常に効果的な部分もありますが、
メルマガがSNSより劣っているということはありません。

適材適所の施策を使い分ける事、
すべてやってみることが重要だと思います。

ぜひ、ネットショップ運営において、
メルマガ、メールマガジンを利用されていない
店舗さんは、メルマガ発行を行うことをおすすめします。

参考になれば幸いです。


また、先日参加してきた楽天EXPO2017について、
楽天EXPO2017参加リポートをまとめました。

楽天株式会社の会長兼社長である三木谷さんの講演のすべて、
楽天市場のこれからのビジョンなどをあますところなく
メモしてきたので、楽天市場に出店されている店舗さんで
楽天EXPOに参加されていない方は参考になると思います。

【参考】楽天EXPO2017参加リポート|三木谷さん講演内容のすべて


本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。



ブログランキングにも参加しています。
「店長スゲーな!」
「今日も夜中までガンバレよ!」
「10億行ったら奢って!」
と思っていただけましたら、
ポチッとご協力をお願いいたしますm(_ _)m

「俺は今なんだよ!!」
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓



ECエヴァンジェリスト

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

あわせて読みたい

コメントを残す