当店Qoo10(キューテン)の月商推移を大公開!そして大ピンチ!ECサイト10億円計画

今日の釣果
「今日の釣果」とは、筆者が運営しているネットショップの売上目標を「年商10億円」に設定し、その目標を達成するまでの進捗状況を公開することで、本当に年商10億円を達成しようというブログです。年商10億円をネットショップのみで売上達成させる日までブログを更新し続けていきます。

年商10億円を達成するためには、平均月商8,400万円の達成が必要です。
楽天市場をはじめ、Yahooショッピング、Amazon、ポンパレモールなどのモールでの販売における日々の気づきや売れ筋の商品などの情報を公開していきます。

現在の年商(直近1年間の売上総額)

3億178万5080円

直近1年間の月次売上

2017年6月¥29,987,901
2017年5月¥22,986,507
2017年4月¥24,806,553
2017年3月¥25,416,226
2017年2月¥20,923,165
2017年1月¥20,428,399
2016年12月¥24,203,039
2016年11月¥20,537,935
2016年10月¥21,820,994
2016年9月¥28,608,250
2016年8月¥27,797,223
2016年7月¥34,278,888

本日までの釣果|月次売上

¥26,220,124

今日の釣果

年商10億円のための月次目標達成率(目標月商:8,400万円)

31%


今月の主要モールの受注件数

2017年7月21日(金)

  • 【楽天市場】 3,532件
  • 【楽天市場2号店】 76件
  • 【Amazon】 2,107件
  • 【ヤフーショッピング】 562件
  • 【ポンパレモール】 55件
  • 【Wowma!】 123件
  • 【Qoo10】 121件

本日の主要モールのイベント状況

楽天市場 楽天市場では、本日○○DAYの特集として、「くらしにプラスDAY」を開催中。ちょっとこだわりのある高付加価値商品を特集。
Amazon Amazonでは、トップページで「Kindle Paperwhite」端末の特集イメージを紹介。
ヤフーショッピング ヤフーショッピングでは、24時間限定で特別価格の目玉商品を販売するタイムセール企画を毎日更新中。
ポンパレモール ポンパレモールでは、対象商品全てのポイント還元率が20%となる「ゲリラセール」を開催中。
Wowma! Wowmaでは、複数ショップの買い回りでポイント還元が5%~最大16%還元されるポイント大増量イベントを開催中。
その他の情報 セブン&アイホールディングスは2017年11月をめどに、アスクルと新たな生鮮品EC事業「IYフレッシュ(仮称)」をスタートすると発表した。

今日は何の日?【7月21日】

自然公園の日
日本三景の日
1970年 - アスワン・ハイ・ダムが完成。
1972年 - 刑事ドラマ『太陽にほえろ!』が放送開始。


本日の楽天市場とヤフーショッピングの売れ筋商品

楽天市場総合デイリーランキング

楽天デイリーランキング

【ランキングでの気づき】
楽天デイリーランキングは、第一位はNintendo Switchの周辺機器である「ステレオヘッドセット エンペラフック」が初登場で第一位獲得。4位と5位には、楽天人気ショップのSCOPEのバスマットとフェイスタオルがランクイン。毎月必ずデイリーランキングに入ってくる人気商品。



ヤフーショッピング売れ筋ランキング

ヤフー売れ筋ランキング

【ランキングでの気づき】
ヤフーデイリーランキングは、シードコムスYahoo!店の「野草酵素 約1ヵ月分」が再びのランキング一位を獲得。その他の商品としては第10位の「ざんねんないきもの事典」が初登場。巷で話題の書籍で、実店舗でも人気急上昇中。


なんじゃぁこりゃぁ?Qoo10(キューテン)の売上が超絶不安定なわけ

Qoo10の売上

普段あまり触れることの少ない、当店ネットショップのひとつ「Qoo10(キューテン)」について。

直近の月商状況を調べてみて、絶望的な状況であることが改めて判明しました。

当店のQoo10(キューテン)の直近一年間の月商売上推移をみていただければ、一目瞭然だと思います。

Qoo10の売上

悲しいほど売上が減っていっているのがおわかりいただけただろうか?

一時は、月商770万円を達成するという華々しい時代も今は昔。

現在、直近2017年6月の月商、なんと「54万円」。

この落差と言ったらひどいものです…。

一体なぜこんなことになってしまったのか?

その理由は、このキューテンというモールの特性にあります。

Qoo10の売上

Qoo10(キューテン)は、ジオシスという会社が運営するインターネットショッピングモールです。

元々は、シンガポールや韓国など海外での流通がさかんなショッピングモールでした。
その日本法人版に店長はネットショップを出店しています。

このキューテンのメイン顧客層は、20代~30代の女性。

トップページイメージをご覧いただければよくわかると思いますが、
売れる商品もアパレルやコスメなど女性が好む商品がメインです。

当店が月商770万円を販売していた時期には、ある1つの商品を
広告入稿したうえで販売していたことが要因です。

ある1つの商品だけで、約750万円の月商をたたき出していたのです。

要するに、楽天市場やAmazonのように、商品をたくさん並べても、
広告を利用しない限りは、ほとんど売れないネットショップ、
ショッピングモールということがお分かりいけるかと思います。

現在は広告は利用していません。

Qoo10の売上

ここまで落ち込むと、さすがにショックですね。

また、いつか、広告費を捻出して、再チャレンジをしたいと思っていますが、
現状では、店舗出店を維持するだけで手いっぱいな印象のモールです。

本日も数字は全部「リアルガチ!」でお届けしました。

楽天市場の資料請求はこちら


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現在の広告費は高騰傾向にあり、また広告費に対する効果、成約率は低い傾向にあると思っています。

広告運用の難易度上昇の現状において、自社のサービスを潜在顧客に届けたいという企業さんは少なくないと思います。

今回、特にEC支援システムなどを提供されている企業さん向けに新しい試みを用意させていただきました。

この売れるネットショップの教科書へサービスページへ誘導する為の「バナー掲載枠」をご用意いたしました。

ECサイトへの集客の広告費用とコンバージョン率の関係性について

この売れるネットショップの教科書は、最高月間PV数10万PVで、現在の平均PV数は月間6~7万PVで推移しています。

具体的なアクセスユーザーの傾向としては以下のような傾向がアナリティクスから判明しています。

  • アクセスユーザーの90%以上がパソコンからのアクセス
  • アクセスユーザーの80%以上がEC関連事業者やショップオーナー
  • 新規出店や売上改善に悩む人が60%以上
  • ページへの滞在時間は、リスティング広告流入時のおよそ4倍以上

こちらは、あくまでも個人の店舗運営者の方ではなく企業やECベンダーなどの法人様向けのご提案となりますが、リスティング広告の運用で費用対効果が上がらないという方は是非売れるネットショップの教科書にご相談いただければと思います。

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十億戎店長

楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピング・ポンパレモール・Wowma(ワウマ)・Qoo10・NETSEA他、BASEやSTORES.jp、Makeshop、カラーミーショップなどでネットショップを運営してる現役店長です。 ネットショップの売上10億円を目指して、日夜店舗運営に勤しんでいます。売れるネットショップの教科書の内容がネットショップに関連するみなさんの売上アップのヒントになれば幸いです。

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